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算样才能成为优砂改转告?销售流程管理销售流程管理的背景v销售流程的定义和目标v销售流程管理减少未接触性失败分析所负英鹄逞凰昔卤域L暮户a分析销售活动制定销售活动计划$管理的意义使销售活动可视化人应制定销售计划,访问计划,并实践使客户可视化人根据负责客户的客观数据,信息,P-0-C-A,以便达成目标人应根据规定的客户信息管理系统对市场、客户进行区分申针对区分后的市场、客户进行优先顺序定位J日J人心保肖留天仪活动数滢对本公司重要度较高的客户,应进行重点管理,建立长期的信赖关系国国酝i*antx提高销售生产率目标1)从业绩不稳定型销售员转为业绩稳定型销售员1月2月3月_月2月3月0台0台5台_3台3司4台3减少销售目标达庵咤创液动|人0100%150%801004150%E“一提高销售生产率目标3)减少所负责客户中的“未接触失败“羞见象膏4)改善理光客户的成变率esemIm二e5)增加错售后动皇囹拜访数量E一1吊国_销售流程管理的意义优秀的销售人员必须把“过程“作为默认常识客户得到满足客户给与信赖
