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1、第28 页 共 136 页内销中心岗位职责岗位名称内销中心副 总直接上司总经理直接下属市场经理、商品经理、销 售经理岗位职责1、 制定公司中长期国内销售计划和年度计划，经总经理批准并组织实施。2、 调查了解国内市场发展动向，阶段性调整和策划营销方案。3、 加强产品品牌宣传，提升品牌效应。4、 指导和监督各部门工作。5、 在总经理授权下，以委托人身份代表公司签署有关销售协议、合同或处理营销过程中的有关事宜。6、 对本部门人员的工作绩效考核和业务提成进行审核。7、 货物催收和货物发运。8、 与计划、生产等部门沟通，合理控制产、成品总量，提高产品周转率。9、 营销成本控制。10、负责和其他部门进行沟
2、通协调。岗位权限1、对下级的任免、晋升、异动有建议权。2、对内销中心的规章制度有解释权。4、对编制内招聘的人员有审核权。5、对本部门所属人员的工作有指挥、检查、监督、考核和奖惩权。6、对本部门所属人员的管理水平、业务水平有培训权。7对公司产品开发、经营策略制定的参与权。任职要求1、本科以上学历，八年以上相关工作经验，具同职位三年以上工作经验。2、有市场开拓经验，对品牌建议，营销策划有独到的见解。3、有良好的沟通能力及协调能力。考核 指标1、销售额达成率； 2、应收帐款准时回收率。第29 页 共 136 页岗位名称销售部经理直接上司内销副总直接下属岗位职责1、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针、
3、销售计划和客户开发计划。2、组织货款催收和货物发运。3、指导和监督处属人员的工作。4、考核下属人员的业绩。5、产成品存量控制,提高存货周转率。6、收集销售信息,并反馈给市场部。7、业务员营销技能培训。8、配合市场部实施促销方案。9、客户分析与行为调查。10、客户资料库建立与维护。11、收集客户信息,并反馈给市场部。12、其它临时事项。岗位权限1、对下级的任免、晋升、异动有建议权。2、对销售部的规章制度有解释权。3、对编制内招聘的人员有审核权。4、对本部门所属人员的工作有指挥、检查、监督、考核和奖惩权。5、对本部门所属人员的管理水平、业务水平有培训权。任职要求1、大专以上学历，五年以上相关工作经
4、验，具同职位三年以上工作经验。2、有国内市场销售经验。3、有良好的沟通能力及协调能力。考 核 指 标1、销售额达成率； 2、应收帐款准时回收率。第30 页 共 136 页岗位名称商品部经理直接上司内销副总直接下属岗位职责1、负责统筹内销中心销售所需的产品调配。2、负责根据销售需求下达订单给 PMC。3、负责根据公司的生产能力确定是否需外发生产。4、负责订单的跟催与协调。5、指导和监督处属人员的工作。6、考核下属人员的业绩。7、教育、培训下属人员，提高其工作技能。8、与其它部门的横向沟通。9、其它临时事项。岗位权限1、对下级的任免、晋升、异动有建议权。2、对商品部的规章制度有解释权。3、对编制内
5、招聘的人员有审核权。4、对本部门所属人员的工作有指挥、检查、监督、考核和奖惩权。5、对本部门所属人员的管理水平、业务水平有培训权。任职要求1、大专以上学历，有五年以上相关工作经验。2、有良好的沟通能力。3、工作认真负责。考 核 指 标1、产品准时交货率。 2、订单错误次数。第31 页 共 136 页岗位名称市场部经理直接上司内销副总直接下属岗位职责1、围绕公司销售目标拟定市场开发计划。2、现有市场分析和未来市场预测。3、营销信息库建立和维护。4、消费者心理和行为调查。5、通路调研/品牌推广/消费引导。6、现有产品研究和新产品市场预测。7、制定营销/产品/促销/形象等企划案,并与销售部共同实施。8、竞争对手分析与监控。9、其它临时事项。岗位权限1、对相关费用支付有申请权、审核权。2、对编内人员招聘有审核权。3、对本部门所建立的相关程序、制度等文件有解释权。4、对直接下级晋升、任免、异动有建议权。5、对本部门所有员工的工作有监督权。6、对本部门所有员工的各项工作有检查和管理权。7、对本部门员工的管理水平、业务水平有培训权和工作绩效考核、奖惩建议权。任职要求1、大专以上学历，三年以上工作经验，一年以上本职工作经验。2、对品牌建设、市场策划有独到见解。3、具有很强的组织沟通能力和道德素养。考 核 指 标1、市场开发计划达成率。
