《泰康人寿保险财富赢家特色话术客户群体课件50页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泰康人寿保险财富赢家特色话术客户群体课件50页（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,泰康人寿保险股份有限公司,2,财富尊赢上市背景,客户喜欢：返还快、领取久、收益高、变现活、保障全的产品，太平“稳赢一号”一天销售21.7亿元； 竞争需要：同业公司纷纷主打年金分红产品，人无我有，人优我优，借助万能账户彰显泰康投资优势，回馈新老客户； 社会热点：代表委员们热议的话题，社会保障（养老）、教育公平（孩子教育）、缩小贫富差距（资产保全、财富传承）； 百姓需求：给孩子买是教育金，一生的规划金、给自己买是养老金;给富人买是财富传承金，保全资产,3,政策风险：各项政策的变化引发，引发客户安全、稳定型投资的需求（1、“国五条”房产调控重拳出击；2、“银8条”出台，金融监管调控加强；3、官员
2、财产公示呼声；4、延迟退休养老风声；5、银行统一账户清理；2013.12结束，“翻旧帐，查老底” ）；6、不动产统一登记及网络实名登记制度（2014.6底前）,4,产品名称,财富尊赢保险计划 主险：泰康财富人生E款年金保险（分红型） 附加险：泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）,5,附加基本重大疾病险提供32种重疾保障（独立保额） 附加安心无忧意外伤害提供意外保障 附加意外伤害医疗保险提供意外医疗 附加如意尊享住院费用B款医疗保险住院报销 附加少儿住院费用补偿型医疗保险住院报销 附加少儿特定疾病保险18种专项重疾,更多附加保障,6,财富尊赢收益结构图,固定 返还,年年 分红,万能账户,一份投入,
3、两笔现金,三大功能,复利增值 按需领取 保障功能,7,财富尊赢升级变化,1.被保险人身故保险金（按监管要求，由累计保费110%调整为100%）60岁前：累计已交保费+万能账户价值60岁-79岁：保额的4 倍扣除60 周岁后已领的生存金（保领20年）+万能账户价值79 周岁后：万能账户价值 （详见：主险条款2.4 及附险2.3（保险责任） 2.投保人在交费期内意外身故（高残）：保费豁免（详见：主险条款2.4 ）,8,2、保险期间由终身调整到105岁。 3、红利自动进万能账户，月复利生息，坐享公司投资,9,年年返还、岁岁分红、月月复利,核心特色,10,返还、红利进入无初始费用,尊赢万能账户,进无费
4、用,管无费用,账户无管理费用,取无费用,5年后取无退保费用,加低费用,4年起追加保费仅有2%,保底月复利,最优惠的万能账户,11,万能账户特点,利率：下有保底，上不封顶（什么是保底？什么是封顶？） 频次：日计息、月复利、一年计息12次（假如10万在万能账户里，第一个月利息为10万*日利率*天数，第二个月利息为10万+10万*日利率*天数，一年后10万计算了12次） 领取：用作应急金、保障金、教育金、养老金满足人生多种需求 追加：4年以后追加利益最大，金钱的守护神、财富蓄水池、财富拉力棒，每次追加不低于主险年交保费的20倍，主险保费越多，可追加额度越大。,12,功能更强大,核心特色,管理资源网保
5、险资料下载网,13,1.重疾独立保额 赔付重疾，继续领钱，继续分红，继续分享投资收益 2.账户有钱自由取：5年过后无手续费，每次取钱最少500元， 账户要留10元钱。 （详见：附险5.6（保单账户价值的部分领取）,14,3.保单贷款,15,4.减保,管理资源网保险资料下载网,16,销售模式,个人销售（训练简明销售流程、用好销售彩页、会讲简单销售理念、背熟销售案例、学会设计建议书） 组织销售（新产品上市发布会、客户梳理、邀约说明会、促成追踪）,17,尊赢的定位,是一款创新型全能型理财产品，一张保单解决人生所有问题 是一款创新型养老保险产品，什么时候养老自己说了算,18,一句话导入尊赢,为积极响应
6、中国保监会“保险，让生活更美好”的号召，泰康人寿在第十三届客户服务节期间推出“财富尊赢”创新型、全能型理财计划，是我司回馈老客户特销产品，我通过考试取得了销售资格，有两个特销名额，特地给您介绍下。,19,一句话讲尊赢话术,热烈庆祝7月8日被国家定为保险宣传日，热烈庆祝泰康获得投资收益和纯盈利双冠王！为回馈客户，泰康在7月8日上市-款创新型理财航母，当你存下-个帐户，就会获得两大现金，它会岁岁返还，年年分红，如不领就会进入-个万能帐户月月复利！就象聚宝盆里栽了-颗摇钱树，拥有它就拥了传世珍宝 ！让您财富尊赢代代赢，教育婚嫁随时领，重疾养老泰康管，孩子起跑赢人生，父母活力优雅享晚年！,20,一句话
7、讲尊赢,“财富尊赢保险计划”是一款创新型、全能型理财产品，具有年年返还、岁岁分红、月月复利、赠送豁免的特点，首创了固定返还和浮动分红自动进入万能账户的功能，其功能更强大，应用更灵活，有效的帮助客户完成教育、婚嫁、养老、传承等人生目标。,21,一句话讲尊赢,缴费十年送一年；独立重疾送豁免、分红默认进万能、安心理财一定赢，信托、避税、保全、绿通让功能升级；,22,锁定三大客户群,孩 子教育年金，一生的规划： 构筑一条与孩子生命等长的现金流，体现爱和责任。 成年人养老年金，晚年的幸福： 用最低成本获得有保证有品质的老年生活。 富 人资产保全，财富的传承： 财富传承，隔代创富；留下过冬的粮食，做最坏的
8、打算。,父 母：最担心孩子教育 成年人：最担心养老 生意人：最担心现金流,23,人生最无法逃避的是：养老,可以不结婚，可以不买房，可以不生孩子，但不可以不考虑养老,24,观念导入：我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为年老的自己准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！”你现在是怎么准备的？,示范销售,25,照到读 再解释,四大优势 社保至少交15年，还年年涨，财富尊赢只交10年不涨价。 社保不管领不领养老金，都不退本，尊赢都要退。 急用钱，不可能取社保交的钱，尊赢急用可取，不过取了未来的养老金就少了。 交钱的人出大事了，社保还要交，尊赢就不交了，而且不
9、用还。,讲案例,26,照到读 边读边用笔指,总结： 才存了30万，可以领190万，还有身故及重疾的保障。,讲案例,27,客户赢先生，今年30岁，为解决个人60以后的补充养老问题，泰康银行开了一个可终身享用的财富尊赢帐户！每年存入30000元，连续存10次,无忧养老计划,养老金 61岁-90岁 4.8万元 30年144万元 最后帐户还有45.8万元本息传承后代,计划储蓄10年，养老一生无忧,万能账户按中等利益演示,28,每年三万,29,年交3万交10年，月领4000养老钱，本息还有50万，风险来临赠豁免。,每月四千 高档 养老生活,30,人生最关爱的是：孩子,我该拿什么去爱你，我的孩子？一笔现金
10、？一个企业？还是一条伴随他成长的现金流？,31,观念导入：孩子从出生到成人，需要父母付出很多的心血。都希望享受良好的教育，成龙成凤；都愿意在教育上多一些投入，现在的教育费用真的很高特别是大学的开销，您们怎么爱孩子的，相信一定开始作准备了吧？ 有个计划既可以为孩子的储蓄教育金、婚嫁金，还能领一辈子！可以让您们的爱相伴孩子一生，不妨听一听?,32,照到读 边读边用笔指,讲案例,总结： 一共才存10万，可以领一百多万，而且一家三代都领钱！ 还有豁免,重疾及身价的保障,保证三代都有钱！,33,四大优势 照到读,讲案例,34,赢赢，生于2013年，爸爸妈妈为了保证他一生的幸福，满月后就为他在泰康银行开了
11、一个可终身享用的财富尊赢帐户！每年存入10000元，连续存10次,少儿一生幸福计划,教育金18-21岁 1.5万元 4年6万元 婚嫁金28岁 一次性贺金：6万元 养老金 61岁-90岁 3万元 30年90万元 最后帐户还有27万元本息传承后代,父母10年尽责，孩子一生无忧,万能账户按中等利益演示,35,大学费用不愁,婚嫁费用够用,36,养老年年三万,37,年交1万交10年，大学婚嫁12万，养老年年3万元， 本息还有30万，风险来临赠豁免。,38,活着有多少钱？,没了赔多少钱？,不保了退多少？,熟练掌握利益演示表,39,会用两套彩页,40,背熟两个版本的四大优势,财富尊赢教育四大优势： 缴费不涨
12、只十年、大学婚嫁养老钱、本金退完终身领、财富还可三代传 财富尊赢养老四大优势： 缴费只10年、本金一定还、急用可以取、保费可豁免,41,背熟两个案例口诀,少儿版：年交1万交10年，大学婚嫁12万，养老年年3万元， 本息还有30万，风险来临赠豁免。养老版：年交3万交10年，月领4000养老钱，本息还有50万，风险来临赠豁免。,42,学会设计两个建议书,43,44,45,财富尊享专属绿卡再升级,客服节期间，为促进财富尊赢销售，总公司批准，特别针对财富尊赢产品限量推出就医绿通卡，卡号与保单号绑定（凭卡享服务），建立专门的数据库，凭卡享受绿通服务，由公司专门对客户进行服务维护。,46,回顾绿卡的威力,绿卡停售日 6月14-17日，4天预售保费1200万。,47,7.17.31,投保财富尊赢标准保费5000元以上； 7月入司新人当月自保财富尊赢标准保费3000元以上。 备注：自保件指新人本人为投保人、被保人的保单,年交保费达VIP标准的投保人VIP：一个投保人在分公司所有保单相加年交保费达80000元，无须绿卡系统直接对接绿通服务。,48,活动期间获得“绿通服务”资格客户：,“绿通服务”重大病疾服务范围升至,40种,49,范围最广的绿通服务（40种）,50,训练是保证 名单是基础 推动是主线 过程是核心 结果是胜利,
