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1、1、园艺产品质量构成要素有哪些？、园艺产品质量构成要素有哪些？1. D. 感官品质 2. 保健功能 3. 营养品质 4. 产品包装2、下列选项中哪些属于消费者的营业推广的策略？、下列选项中哪些属于消费者的营业推广的策略？1. C. 样品试用 2. F. 购买折扣3. 特价品 4. 抽奖促销 3、下列产品哪些属于园艺产品？、下列产品哪些属于园艺产品？1. G. 鲜花 2. H. 水果 3. 新鲜蔬菜 4. 果冻4、使用统一品牌的好处有哪些？、使用统一品牌的好处有哪些？1. B. 便于消费者识别不同质量、档次的商品2. 显示企业实力，塑造企业形象3. 顺利推出新产品 4. 促销费用较低 5、 下列
2、选项中哪些属于园艺产品价格的构成要素？下列选项中哪些属于园艺产品价格的构成要素？1. j. 流通费用 2. 生产成本 3. 产品利润 4. 国家税收 6、下列哪些选项属于产品心理定价策略？、下列哪些选项属于产品心理定价策略？1. A. 批量折扣2. E. 季节折扣3. 声望定价策略 4. 整数定价策略 判断题判断题7、互联网广告具有广泛覆盖大众市场，露展成本低，结合画面、声音和动作，感官吸引力强等优点。、互联网广告具有广泛覆盖大众市场，露展成本低，结合画面、声音和动作，感官吸引力强等优点。1.A.2.B. 8、为了更好的开辟目标市场，增强企业竞争力，有必要对市场进行细分，并进行针对性的产品开发
3、和营销。、为了更好的开辟目标市场，增强企业竞争力，有必要对市场进行细分，并进行针对性的产品开发和营销。1.A. 2.B.9、麦当劳和肯德基的产品市场定位策略属于另辟蹊径型策略。、麦当劳和肯德基的产品市场定位策略属于另辟蹊径型策略。1.A.2.B. 10、营业推广往往具有显著的销售促进效果，但是作为一种辅助性促销方式，应当适度使用。、营业推广往往具有显著的销售促进效果，但是作为一种辅助性促销方式，应当适度使用。1.A. 2.B.11、新产品上市初期，为了及时打开产品销路、占领市场和获得预期利润，必须采取低价销售策略，给消费者以物美价廉的感觉。、新产品上市初期，为了及时打开产品销路、占领市场和获得
4、预期利润，必须采取低价销售策略，给消费者以物美价廉的感觉。1.A.2.B. 12、一般来讲，颜色强烈的水果和蔬菜胡萝卜素的含量越多、一般来讲，颜色强烈的水果和蔬菜胡萝卜素的含量越多 。1.A. 2.B.13、 政治法律环境、经济环境、人口环境、自然环境属于宏观营销环境，供应商和消费者属于微观营销环境。政治法律环境、经济环境、人口环境、自然环境属于宏观营销环境，供应商和消费者属于微观营销环境。1.A. 2.B.14、对原有产品在品质、性能、结构、材料、花色、造型或包装等方面做出改进而形成的产品不属于新产品。、对原有产品在品质、性能、结构、材料、花色、造型或包装等方面做出改进而形成的产品不属于新产
5、品。1.A.2.B. 15、广泛性分销策略中间商的数目众多，不易取得中间商的紧密合作。、广泛性分销策略中间商的数目众多，不易取得中间商的紧密合作。1.A. 2.B.16、促销包括广告、人员推销、销售促进（营业推广）和公共关系四种基本方式。、促销包括广告、人员推销、销售促进（营业推广）和公共关系四种基本方式。1.A. 2.B.17、俗话说货卖一张皮，只要包装好，东西就不愁卖。、俗话说货卖一张皮，只要包装好，东西就不愁卖。1.A.2.B. 18、一些有连带互补关系，必须配套使用的产品，可以将主体产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带产品的价格定得较高，进而获取较高额利、一些有连带互补关系，必须
6、配套使用的产品，可以将主体产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带产品的价格定得较高，进而获取较高额利润。润。1.A. 2.B.19、差异性目标市场策略可以使各种不同消费者的需求都得到满足，有利于提高企业的竞争能力。、差异性目标市场策略可以使各种不同消费者的需求都得到满足，有利于提高企业的竞争能力。1.A. 2.B.20、园艺产品需求具有大量性、连续性和多样性，且需求弹性较大。、园艺产品需求具有大量性、连续性和多样性，且需求弹性较大。1.A.2.B. 21、 园艺产品（含园艺产品加工品）包括果品、蔬菜和花卉三大类。园艺产品（含园艺产品加工品）包括果品、蔬菜和花卉三大类。1.A. 2.B.22
7、、 绿色食品不允许使用农药、化肥、生长激素、化学添加剂、化学色素和防腐剂等化学物质，不使用转基因工程技术。绿色食品不允许使用农药、化肥、生长激素、化学添加剂、化学色素和防腐剂等化学物质，不使用转基因工程技术。1.A.2.B. 23、 1-甲基环丙烯（甲基环丙烯（1-MCP）是一种乙烯促进剂，有利于促进果实的成熟。）是一种乙烯促进剂，有利于促进果实的成熟。1.A.2.B. 24、消费者的消费习惯和消费水平只会影响产品的销量，不会影响产品的价格。、消费者的消费习惯和消费水平只会影响产品的销量，不会影响产品的价格。1.A.2.B. 25、 用于增强人体体质、恢复健康、调节节律和延缓衰老的食品属于保健
8、品，不是功能性食品。用于增强人体体质、恢复健康、调节节律和延缓衰老的食品属于保健品，不是功能性食品。1.A.2.B. 26、网络营销突破了传统营销的范围和消费者群体、地理位置半径的限制，提高了消费者购物的方便性和购物效率，完全可以取代传统营销。、网络营销突破了传统营销的范围和消费者群体、地理位置半径的限制，提高了消费者购物的方便性和购物效率，完全可以取代传统营销。1.A.2.B. 27、处于衰退期的产品往往已经过时，新的替代品或者新产品出现，生产企业必须当机立断，放弃生产和经营这类产品。、处于衰退期的产品往往已经过时，新的替代品或者新产品出现，生产企业必须当机立断，放弃生产和经营这类产品。1.
9、A.2.B. 28、事件营销遵循相关性、可控性和系统性三原则。、事件营销遵循相关性、可控性和系统性三原则。1.A. 2.B.29、消费者的购买动机具有内隐性、模糊性、主动性、冲突性和转移性等特点。、消费者的购买动机具有内隐性、模糊性、主动性、冲突性和转移性等特点。1.A. 2.B.30、产品品牌命名可以根据产地、产品名称、企业名称命名，但不能根据人名命名。、产品品牌命名可以根据产地、产品名称、企业名称命名，但不能根据人名命名。1.A.2.B. 31、引入期的产品刚刚进入市场，消费者对产品并不了解，销量较低，为了快速抢占市场，可以采取高促销、高价的策略。、引入期的产品刚刚进入市场，消费者对产品并
10、不了解，销量较低，为了快速抢占市场，可以采取高促销、高价的策略。1.A. 2.B.主观题主观题32、 概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。参考答案：参考答案：园艺产品直接销售的形式有：订单直销，观光采摘和零售直销。优点：1、降低了销售成本，提高了产品竞争力；2、直面消费者，有利于收集信息，促进产品改进；3、返款迅速，加快了资金周转；4、促进了人员就业。缺点：1、生产者承担流通和销售职能；2、生产者承担全部市场风险；3、生产者因为销售能力有限，限制了产品的输出范围。 33、 网络营销与传统营销的异同之处？网络营销与传统营销的异同之处？参考答案：参考答案：1、网
11、络营销与传统营销的目标相同，都是为了降低成本、提高效率、赢得顾客、获取利润；都是以满足顾客需求为中心展开营销活动；都是以打造品牌差异为主要的营销策略。2、网络营销与传统营销的不同点：产品定位不同。网络营销能有效搜集消费者的需求，可以做到以需定产。 促销手段不同。网络营销能够实现与顾客的双向交流，使得促销信息可以准确、快速的到达每位顾客手中。 销售方式不同。网络营销可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的商业运作。 竞争形式不同。网络营销竞争的砝码是网站的知名度、网站使用的便捷性和电子商务的运行效率。 决策速度不同。网络营销借助互联网构成的信息系统，将各种决策条件和资源有效整合，为快速的网
12、络营销决策提供支持。34、概述园艺产品营销环境的特点。、概述园艺产品营销环境的特点。参考答案：参考答案：客观性和不可控性，园艺产品经营者主观臆断某些环境因素和发展趋势会导致经营出现困难甚至失败。多样性和复杂性，园艺产品营销环境构成要素多，范围广，各要素相互影响和制约。动态性和多变性，随着社会经济和人们消费观念的发展，园艺产品营销的环境也是不断变化的。差异性和相关性，园艺产品的经营者会面临不同的，但是又存在相关的营销环境因素制约。 35、用于消费者的营业推广策略有哪些？、用于消费者的营业推广策略有哪些？参考答案：参考答案：1、样品试用、试尝；2、折扣、返现；3、特价品 ；4、奖品 ；5、广告特制
13、品；6、店面设计与产品陈列展示 ；7、竞赛、抽奖、游戏 。 36、产品定价方法与策略有哪些？、产品定价方法与策略有哪些？参考答案：参考答案：1、成本导向定价法：以园艺产品的成本为中心，制定对经营者或企业最有利价格的一种定价方法。如成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法等。2、需求导向定价法：不以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为基础。如理解价值定价法和需求差异定价法。3、竞争导向定价法：与本行业同类产品价格水平保持一致的定价方法。是一种较稳妥的定价方法。既可避免挑起价格竞争，与同行业和平共处，减少市场风险，又可补偿平均成本，从而获得适度利润，而且易为消费者接受。适用于
14、需求弹性较小或供求基本平衡的产品。如果企业提高价格，就会失去顾客；而降低价格，需求和利润也不会增加。如随行就市定价法、竞争价格定价法。37、分销渠道的概念和特点？、分销渠道的概念和特点？参考答案：参考答案：分销渠道是指产品从生产者转移到消费者所经过的途径及相应的市场营销的中介机构，其特点有：(1)分销渠道是产品从起点到终点的通道；(2)分销渠道组织是由渠道成员所构成的；(3)分销渠道途径是由产品流转环节衔接的；(4)分销渠道呈网络形态。38、人员推销的策略有哪些？、人员推销的策略有哪些？参考答案：参考答案：(1) 试探性策略：刺激-反应；(2) 针对性策略：配合-成交；(3) 诱导性策略：诱发
15、-满足。39、概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。、概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。参考答案：参考答案：园艺产品直接销售的形式有：订单直销，观光采摘和零售直销。优点：1、降低了销售成本，提高了产品竞争力；2、直面消费者，有利于收集信息，促进产品改进；3、返款迅速，加快了资金周转；4、促进了人员就业。缺点：1、生产者承担流通和销售职能；2、生产者承担全部市场风险；3、生产者因为销售能力有限，限制了产品的输出范围。 40、园艺产品直接销售的概念和特点？、园艺产品直接销售的概念和特点？参考答案：参考答案：直销是生产厂商（生产者）不经过中间环节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式 。其主
16、要特点有：（1）市场者与消费者直接交易；（2）选择离市场场所近的地方；（3）利用节假日和交易机会；（4）产品单一性强，并且是短期行为；（5）直接现实性，立即见收益；（6）可直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息；（7）销售费用低，价格便宜。 41、 危机公关的含义及其处理原则？危机公关的含义及其处理原则？参考答案：参考答案：危机公关是机构或企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程。其处理原则包括：（1）保证信息及时性；（2）保证受众的知情权 ；（3）重视受众的想法 ；（4）保持坦诚 ；（5）保证与媒体的有效沟通。42、园艺产品的渠道策略有哪些？各自的优缺点？、园艺产品的渠道策略有哪些？各自的优缺点？参考答案：参考答案：园艺产品的渠道策
