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1、1 运销公司薪酬管理方案 （讨论稿） 2 核心议题 1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理 3 酬管理的原则 内部公平 公司内部采用基本一致的薪酬结构 个人收入水平与其绩效表现相关 调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级 外部竞争 保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照 4 酬管理的原则 总额控制 依据集团的相关管理办法及运销公司销售收入和销售利润的状况，控制公司工资总额； 保密原则 人力资源部负责制定并对员工的薪酬
2、水平和标准进行调整，公司全体员工有义务保守公司薪酬政策的秘密，并对内外保证不泄露其个人的薪酬水平和标准。 5 酬结构划分 工资性收入 津贴福利 全员享有，按岗位评估结果定标准 全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。 员工固定工资与绩效工资的比例核定为 50:50至 35:65 全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。 年终发放 3个月绩效工资。 固定工资 绩效工资 月基本工资 月绩效工资 年终绩效工资 全员享有， 福利项目依据国家、地方、行业及企业规定执行并支付。 6 酬总额的核定 薪酬总额是根据集团的相关规定、运销公司的发展战略、年度经营目标、利润目标、成本控制策略等因素综合决定的
3、。 本方案中所指薪酬总额是在公司年度目标达成情况下的人力成本控制标准。超出目标之外的薪酬发放标准另见集团及运销公司相关规定。 薪酬总额确定方式：每年度末由财务部及人力资源部根据公司确定的年度经营目标，共同拟订下年度薪酬总额，提交公司经理办公会审核报集团批准。 7 酬总额的核定 薪酬总额构成 根据公司实际情况，薪酬总额由可供分配的工资总额及总经理基金两部分构成。 可供分配的工资总额 包含发放给员工的基本工资和绩效工资，即发放给员工的货币性报酬的总额。 总经理基金 包含特别奖金及对新招募员工、临时聘用人员等预留的工资额。 8 用对象 本薪酬方案适用于以下人员： 公司本部全体正式聘用员工。 不适用于
4、以下人员： 公司临时聘用人员、部分实行谈判工资制（工资特区）的高级人才、各下属单位人员（暂不适用于本制度规定）。 9 核心议题 1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理 10 位薪点核定程序 在核定各岗位的薪酬标准时，首先确定各岗位的薪点，即运用 岗位评估因素表 ，对各岗位的相对价值和贡献度进行客观的评价，以此来确定各岗位的岗位薪点，薪点是岗位价值在薪酬方面的直接体现。 工作分析 岗位评估 核定 岗位薪点 确定岗位 薪酬标准 市场薪酬 调研数据 11 位薪点示例 125156195244317603754
5、942565452362190146117947510012515619525448260375401002003004005006007008009001000岗位位位位位位位位12 位薪酬区间 通过岗位评估确定各岗位的薪点之后，以该薪点为起点来确定各岗位所处的薪酬区间； 各岗位所在薪酬区间划分为九级； 同一岗位，不同人员在进入同一薪酬等级区间后，其级差会因个人具体情况的不同有所差别。 13 位薪酬区间示例 部门 岗位 薪点 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 100% 105% 110% 115% 120% 125% 130% 135% 140% 1 销售公司 950 9
6、500 9975 10450 10925 11400 11875 12350 12825 13300 2 销售公司 820 8200 8610 9020 9430 9840 10250 10660 11070 11480 3 销售公司 710 7100 7455 7810 8165 8520 8875 9230 9585 9940 4 销售公司 710 7100 7455 7810 8165 8520 8875 9230 9585 9940 5 销售公司 690 6900 7245 7590 7935 8280 8625 8970 9315 9660 6 销售公司 680 6800 7140
7、7480 7820 8160 8500 8840 9180 9520 7 销售公司 680 6800 7140 7480 7820 8160 8500 8840 9180 9520 8 销售公司 670 6700 7035 7370 7705 8040 8375 8710 9045 9380 9 销售公司 670 6700 7035 7370 7705 8040 8375 8710 9045 9380 10 研发中心 670 6700 7035 7370 7705 8040 8375 8710 9045 9380 11 研发中心 580 5800 6090 6380 6670 6960 725
8、0 7540 7830 8120 12 研发中心 580 5800 6090 6380 6670 6960 7250 7540 7830 8120 13 研发中心 560 5600 5880 6160 6440 6720 7000 7280 7560 7840 14 研发中心 550 5500 5775 6050 6325 6600 6875 7150 7425 7700 15 研发中心 550 5500 5775 6050 6325 6600 6875 7150 7425 7700 16 研发中心 550 5500 5775 6050 6325 6600 6875 7150 7425 770
9、0 本岗位工资起点，参考影响因素计算工资标准 本岗位工资最高点 本岗位工资中点值 14 位薪酬区间内的等级确定 在确定员工的薪酬标准时，首先由该员工的上级管理人员确定该员工所任职岗位，报人力资源部审核； 人力资源部根据公司薪酬政策确定该员工所在岗位薪酬区间，进入对应的薪酬区间后，以该区间的第 1级作为该员工的薪酬起点，然后再参考 “ 薪酬等级进入影响因素 ” 核算该员工在该薪酬区间内的具体薪酬等级，报公司总经理批准执行。 15 位薪酬区间内的等级确定 影响因素 影响方式 司龄 在运销公司每增加 3年司龄 +1级 学历 每高于职位要求一级 每低于职位要求一级 +1级 胜任力 职称或执业（职业）资
10、格证书 行业稀缺人才 高于职位要求 +1级 低于职位要求 +2级 业绩表现 年平均绩效 110分以上 年平均绩效 80分以下 +1级 16 核心议题 1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理 17 3 基本工资的确定 基本工资是个人收入中的固定部分，是依据个人所任职的岗位而确定的工资收入。 不同员工由于岗位性质的不同，基本工资所占薪酬总额的比例不同，具体比例关系见 薪酬方案附表 2 各岗位年薪表 。 各岗位员工所对应的月基本工资为固定值，按月发放。 各岗位月基本工资详见 薪酬方案附表 3 各岗位月基本工资
11、表 18 核心议题 1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理 19 效工资释义 绩效工资是个人收入中的浮动部分，是依据个人业绩完成情况确定的工资收入。 不同员工由于岗位性质的不同，绩效工资所占薪酬总额的比例不同，具体比例关系见 薪酬方案附表 2 各岗位年薪表 。 绩效工资包括两部分 月绩效工资与年终绩效工资。 月绩效工资依据员工月季绩效考核结果，按月发放。 年终绩效工资依据员工全年考核结果，年终一次性发放，年终绩效工资的数额相当于 3个月的月绩效工资。 20 绩效工资 各岗位月绩效工资详见 薪酬方案附表
12、4 各岗位月绩效工资表 。 月绩效工资的确定 月实发绩效工资是依据每个人的月应发绩效工资及其各月季绩效考核结果共同确定的。 月绩效工资月应发绩效工资 月季考核分数。 月绩效工资的发放 月绩效工资的发放为滞后发放 员工当月的绩效考核结果将在其下个月的绩效工资中得到体现。 管理人员当季的考核结果将在其下季度 3个月的绩效工资中得到体现。 21 绩效工资 各岗位年终绩效工资详见 薪酬方案附表 5 各岗位年终绩效工资表 年终绩效工资的确定 员工年终绩效工资总量为 3个月的绩效工资 年终实发绩效工资是依据每个人年终应发绩效工资及其全年绩效考核结果共同确定的。 年终绩效工资年终应发绩效工资 年度考核分数。
13、 员工的年终绩效工资年底根据考核结果一次性发放。 22 核心议题 1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理 23 立工资特区的目的 设立工资特区，使薪酬政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。 24 立工资特区的原则 谈判原则 特区工资以市场价格为基础，由公司与特区人员双方谈判确定； 保密原则 为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探； 限额原则 特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。 工资特区部分的工资总额原则上不超过运销公司本部工资总额的 10%。 25 资特区人才的选拔与淘汰 特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。 针对工资特区内的人才，有以下情况者自动退出人才特区： 考核总分低于预定标准； 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才 26 核心议题 1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理 27 6 新进及
