《如何分配股权》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何分配股权（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、马化腾当年相邀四位伙伴共同创业，他出主要的启动资金。有人曾经想加钱占更大的股份，马化腾一口回绝：根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份。他解释说，个人未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。相比早期传统行业的企业家对股权的懵懂，马化腾们的股权治理意识已经明显苏醒。他说，如果另外一个人更重要，就算他没钱，先欠着后面补都行，股份要跟你未来做的贡献和能力以及在公司起的重要性尽量匹配。不仅如此，马化腾还自愿把所占的股份降到 47.5%。要其它股东的总和比他多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。但同时，他又要求自己出主要的资金，占大股，因为，如
2、果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候肯定出问题。可见，股份的分配不但要结合自己企业的具体情况，还要考虑股份受益者的能力。给股份的目的就是要想让强人一起来共建、共享这个企业。三、股份制不要一步到位。让员工入股是做大企业必须要做的工作，但是具体怎么操作要根据实际情况制定详细的方案，制定方案要尽量考虑周全长远，先做实验然后再根据实践的发展慢慢调整，不要一步到位，给自己多留一些余地。1、当员工提出入股的时候，证明你的事业发展让员工都看到希望。其实在员工不提出入股的时候，很多企业需要留住人才时都会自动提出让员工入股的福利措施。2、员工入股前应该制定好公司的各项规章制度及岗位职责，制定股东权益和职责。这
3、样让员工既可成为股东又可以按照原来分配的工作岗位做好本职工作。3、员工入股，分为分红干股（也叫空股）和实际股份 2 种。员工年终分红股，是企业主为了激励员工留住员工时给员工或是高层主管的一种承诺，比如答应每年拿出年终盈利的多少作为股份分红。如果是实际增资入股，就应该对公司资产进行评估预算，作为企业主再衡量要拿出多少股份让新员工增资入股，双方谈妥后，到工商局进行注册股东成员变更。这样员工就成为公司真正的股东。回到林小明股份分配的困惑，如果网店不需要再投入资金，像这样一个小网店的经营管理，也可以采取付基本工资加提成的办法，当月有多少业绩按比例提成，这样也能调动积极性。只要工资分配好，一样能抓住员工
4、的心。做合伙生意，每个人观点不同，时间长了就有矛盾。所以，应该跟 A 和 B 两人沟通，先弄清楚他们的想法，弄清楚原因再决定分配方案。如果要重新分配股份，也要诚心与他们多交流沟通，让大家对网店的发展达成共识。从表述中推断，林小明给 B 的只是口头约定的“干股”，实际上就是一个年终分红，算不上是真正的股东。但按照现在新的分配方案，B 从原来的 35%一下子少到只有 15%，缩水太多，心理肯定不平衡。因此，你可以按个人能力和对店里贡献大小来划分，比如，B 占 25%，A 占 15%，对 A、B 两人可以附加条件，必须按要求做到三年（或者更多）以上，才能免费正式获得股份，或者以便宜的价格购得股份，成
5、为真正的股东。同时，也要有相关的管理制度，不能想来就来，不高兴就不来。由于林小明事先对股份分配方面知识没有全面的了解，在作分配决策时出现了失误，及时调整也是非常重要的。如果 B 与林小明有共同的认识，真心诚意愿意一起把事业做大，好好与他沟通，他会理解并接受新的分配方案。另一方面，如果真要发展做大事业，当老板的股份该多拿出来还是要拿出来的，老板要有胸怀，才能成大事。总之，企业在分配股份时，需要根据实际情况灵活掌握，不一定一步到位就是股份分配，可以由提成方式的绩效工资过渡到干股分红再到拥有真正的股份，成为真正股东。查立：创业公司如何分配股份与期权正文俺们创业者都是贱骨头，不去寻求过安安稳稳的日子，
6、却偏偏要去冲浪、去拼命。创业图的是什么？是公司里的“股权”。弟兄们教你一个字：Captable，这是一个恐怕在字典里都找不到的单词，却在创投和创业当中，无所不在、无时不用，什么意思呢？即创业公司里的“股份拼骨图”。公司成长需要不断引入资金，每次拿了投资人的钱就要给人家股份，所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。让我们来一起来玩一盘 Captable 的游戏不，做一道“应用题”：以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这“股份拼骨图” 是如何发生变化的？这里面究竟隐藏着什么样的玄机，嘿嘿。假设 1：一个创业公司从一个 idea 到上市要进行三
7、次融资：A 轮：证实模式；B 轮：发展、复制模式；C 轮：形成规模，成为行业龙头，达到上市要求。假设 2：公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。假设 3：每一轮 VC 的资本进来，公司大约要稀释 25-40%。假设 4：公司业绩发展好，每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫溢价，VC 的术语叫作Up round；但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，这种情况叫 Down rou
8、nd，有点“贱卖”的意思。好，让我们来看看黄马克公司的“股份拼骨图”吧：创业公司开张时应该发多少股票？这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。这个问题没有标准答案，建议初创团队先发约 10，000，000 股。在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市的时候，公司的总股数会达到 100，000，000 到 150，000，000 之间，如果上市时每股定价为 8-10 元，这家公司的市值会有 8-10 个亿，只要估值超过发行价，马上直逼成为人人眼红的 Billion dollar 公司。把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出 0.5%来，对一家总股数是10，
9、000，000 的公司来说就是 50，000 股，而对一家总股份为 100，000 的公司，仅仅是 500 股，哪一个更加吸引人？！记住，将来给员工股份，别给百分比，给股数！原始股东结构股东名单 股权类型 股份 股份比例黄马克/CEO 普通股 5,000,000 50%刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 30%周赖利/COO 普通股 2,000,000 20%-合计： 10,000,000 100%黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的 Idea，获得了 VC 的青睐。A 轮融资是以 Pre money 350 万美金的价格融到了 250 万美金，Post money 即 600 万美金，
10、A 轮投资人要求原有股东同意发 15%期权给管理团队，公司员工持股计划在 A 轮投资完成前实施。黄马克搞到了 VC 的一笔大钱，团队还占将近 60%的公司股份，运气真不错。A 轮投资前，公司员工持股计划执行后的股权结构股东名单 股权类型 股份 股份比例黄马克/CEO 普通股 5,000,000 42.50%刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 25.50%周赖利/COO 普通股 2,000,000 17.00%员工持股 普通股 1,764,706 15.00%-合计： 11,764,706 100.00%一般来说，VC 会要求员工持股计划在 VC 投资进来之前执行，这样 VC 就可以减少
11、稀释。不过不能认为这是 A轮 VC 自私，要知道 B 轮 VC 到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划，这时 A 轮 VC 和创始股东将一起稀释。员工的期权比例应该留多少？这个问题也是没有标准答案的，一般来说是 5-15%。创业公司的原始股是很珍贵的，尽管它在很多人眼里并没有什么价值。A 轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构股东名单 股权类型 股份 股份比例黄马克/CEO 普通股 5,000,000 27.63%刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 16.58%周赖利/COO 普通股 2,000,000 11.05%员工持股 普通股 1,764,706 8.75%A
12、轮投资人（领投方） 优先股 5,042,017 25.00%A 轮投资人（跟投方） 优先股 3,361,345 16.67%-合计： 20,168,067 100.00%从表中可以看出，A 轮融资有一个领头 VC（Lead investor）和一个跟投 VC。顾名思义，领投 VC 负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件跟投 VC 跟从领投 VC 放点儿钱，不过有时候拖个跟投 VC 一起进来是有战略考虑的一步棋子，余言后述。即使有几个投资人同时参与这轮过融资，有人是领投、有人是跟投，但是他们被视作一个整体，他们签署同一份法律文件，享有同样的利益和义务。唉，创业公司最大的问题是“不定性”，尤其是“
13、证实模式”。瞧，虽然搞到了钱，但是黄马克的公司在 A 轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈，产品测试屡屡出错，没有按时投放市场，收入也没有按预期进来，不久，A 轮融资的钱已经烧光，而 B 轮投资谈判一拖再拖，B 轮 VC 坚持 B 轮的 Pre money 为 500 万美金（低于 A 轮的Post money），B 轮 VC 投入 300 万美金，Post money 为 800 万美金，B 轮投资人还要求给未来团队留 10%的期权，而 A 轮 VC 投资条款约定在 B 轮融资时如果股价低于 A 轮的 Post money，A 轮 VC 不稀释(!)兵临城下，公司危在旦夕，黄马克和他的团队不得不拍板同意 B 轮 VC 的条件。B 轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构股东名单 股权类型 股份 股份比例黄马克/CEO 普通股 3,991,597 7.07%刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 4.24%周赖利/COO 普通股 1,596,639 2.83%员工持股 普通股 3,781,513 6.70%A 轮投资人 优先股（次级） 14,117,647 25.00%A 轮投资人 优先股（次级） 9,411,765 16.67%B 轮投资人 优先股 21,176,471 37.5%-
