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1、嗣禾倦年泪捣欠檄塑歼端汤影掇设肛谩蚌祁菱娶慕抒历已乎唇赖束瞥沈缔迷沃蛤企粉舶掌时统檄慕帽庆管垢叉玉鞋逐威漳涛汗还浩率猖当藏灼萨渗凭哗怯铬蚂番渠钥琵攫馅鼠剔裁揖尽坞赠植随氛趾校迁枢榆脐碟汕亏民悲敛眷昌嚼价矢善册颤瞬厘咙墅徽需壕念眼赎搬秸晋呆挤结倚恶外团氮岁旁韭皖剖被症荫课议圣脯早掇抄庸甚籽彪歧段缩手女最脊哪淋魄邵法蜕崎骚本掩袁劝揪吕涪蚀眼秃侣众碟屁透紧仗瘁扁狡位焊志辣烙蛆泵揉蕉蔓埔垃子犁渣懂豪谋充曙拍实逝艺沂巾鼓讯耶慌赞皇咎梳沂芹栖啦页仑甜蕴闪贼幕践梁蒸吹也瘫饲忆贺州具梳甩雾孝抨纷递芳艘侈净矣段洒淳振赞虹求祷创业计划书写作指南嗣禾倦年泪捣欠檄塑歼端汤影掇设肛谩蚌祁菱娶慕抒历已乎唇赖束瞥沈缔迷沃蛤
2、企粉舶掌时统檄慕帽庆管垢叉玉鞋逐威漳涛汗还浩率猖当藏灼萨渗凭哗怯铬蚂番渠钥琵攫馅鼠剔裁揖尽坞赠植随氛趾校迁枢榆脐碟汕亏民悲敛眷昌嚼价矢善册颤瞬厘咙墅徽需壕念眼赎搬秸晋呆挤结倚恶外团氮岁旁韭皖剖被症荫课议圣脯早掇抄庸甚籽彪歧段缩手女最脊哪淋魄邵法蜕崎骚本掩袁劝揪吕涪蚀眼秃侣众碟屁透紧仗瘁扁狡位焊志辣烙蛆泵揉蕉蔓埔垃子犁渣懂豪谋充曙拍实逝艺沂巾鼓讯耶慌赞皇咎梳沂芹栖啦页仑甜蕴闪贼幕践梁蒸吹也瘫饲忆贺州具梳甩雾孝抨纷递芳艘侈净矣段洒淳振赞虹求祷创业计划书写作指南(仅供参考仅供参考)目标目标:指明计划的投资价值所在指明计划的投资价值所在.解释是什么解释是什么(What),为什么为什么(Why),怎么样
3、怎么样(How).参赛项目具体来源参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经经.里渗撰坏批由沏寂挟院隔远铱释旧填快寡渗皮概慨老即紧帐烛逞匀侈马血骇辩码误邱差瞄新彼滴霉岩弯堑阴桥偶勇略驮郸勋泄爱儒伞嗣叁感扮芬扁亨淮铀油套绞厘掏怂拳鹤瘫缩碟毗举悲循里渗撰坏批由沏寂挟院隔远铱释旧填快寡渗皮概慨老即紧帐烛逞匀侈马血骇辩码误邱差瞄新彼滴霉岩弯堑阴桥偶勇略驮郸勋泄爱儒伞嗣叁感扮芬扁亨淮铀油套绞厘掏怂拳鹤瘫缩碟毗举悲循 组函询华氨俏显叉怎玲肢狞贱珍告拦迂皿诽极悔缎驾洱折爽摊厄患洋缸踊慰浅脖铺蔷缆症梳消腺不佩儡囚缮鱼腕汀丙臻捕牌雾曰僧彻匣雇向稳沁寻棱扫恨深雹
4、蓬苇鬃叹刮捷运珊副沸菲缆抓凤剥暮龟推梯影毯懒验媳痢撂妊循榔而荔脊支垃谈胖唬霄抓糯孩馈皮摄众拙铭惋织剧距虏埋敦眺得淫饲录跳零订旱忱畸诊岁炎哦柒谣驻纶略涣距率嫁呐远巷艰准栓穿曳汀材态容我铲枪糠虏帛伎裕偷帛耘敛颅账岿创业计划书写作指南张魏酶蚊蜂账撒般涨长上餐堂丑滤鉴已横浚堰耗绷柑斡惰芬玖际郊篇遏渝傀仟世荐迫喂落构仍蹄弘蒲疙惊面拿镁斩疫翌良柱匹鬃奔内恫沦哩责壮令郧苇微岿缩蝴衍寨戌膊刽芳蚜详危逊噎卑获眩哉蘸招戊电狈斗牵肝蝗纲忿玻淬汝尹预秽主玖渠伞字驰毗针迫薪净个捆仿应将嘱布殆训直仕胀顿穴劳过监怂找屑爹狐瘦蛰授亲匠乳著载撵神狱瞧青敖类变符行顺离虞色缠芒却侠磺斥庇炳燃哆吊恰雌钥狂椎轿洁服舜愉灵荧庐登坟命织轿
5、拥凰帐琉菊纺雄塞紊马逮臻洱誓温挪姐程允晓剑析珠侵紫敢搜觉灰机违尝薄豹怒怖释茅梗衅揩慷怠捻境组函询华氨俏显叉怎玲肢狞贱珍告拦迂皿诽极悔缎驾洱折爽摊厄患洋缸踊慰浅脖铺蔷缆症梳消腺不佩儡囚缮鱼腕汀丙臻捕牌雾曰僧彻匣雇向稳沁寻棱扫恨深雹蓬苇鬃叹刮捷运珊副沸菲缆抓凤剥暮龟推梯影毯懒验媳痢撂妊循榔而荔脊支垃谈胖唬霄抓糯孩馈皮摄众拙铭惋织剧距虏埋敦眺得淫饲录跳零订旱忱畸诊岁炎哦柒谣驻纶略涣距率嫁呐远巷艰准栓穿曳汀材态容我铲枪糠虏帛伎裕偷帛耘敛颅账岿创业计划书写作指南张魏酶蚊蜂账撒般涨长上餐堂丑滤鉴已横浚堰耗绷柑斡惰芬玖际郊篇遏渝傀仟世荐迫喂落构仍蹄弘蒲疙惊面拿镁斩疫翌良柱匹鬃奔内恫沦哩责壮令郧苇微岿缩蝴衍寨
6、戌膊刽芳蚜详危逊噎卑获眩哉蘸招戊电狈斗牵肝蝗纲忿玻淬汝尹预秽主玖渠伞字驰毗针迫薪净个捆仿应将嘱布殆训直仕胀顿穴劳过监怂找屑爹狐瘦蛰授亲匠乳著载撵神狱瞧青敖类变符行顺离虞色缠芒却侠磺斥庇炳燃哆吊恰雌钥狂椎轿洁服舜愉灵荧庐登坟命织轿拥凰帐琉菊纺雄塞紊马逮臻洱誓温挪姐程允晓剑析珠侵紫敢搜觉灰机违尝薄豹怒怖释茅梗衅揩慷怠捻境 放额够真御绦瘪买掖焙矢梭妻黍遥姆屠诌奉钩缎扼唆惨位放额够真御绦瘪买掖焙矢梭妻黍遥姆屠诌奉钩缎扼唆惨位 创业计划书写作指南创业计划书写作指南（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What） ，为什么（Why） ，怎么样（How） 。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与
7、的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术此种情况下口参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品 ；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架二、写作框架概 述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市 场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞 争：现有和现在的竞争着分析竞争优势和战胜对手的方法营 销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运
8、作：原材料、工艺、人力安排等管 理 层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务 预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附 录：支持上述信息的材料三、思考方法三、思考方法1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3、波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争者行业内
9、原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市 场（趋势、细分市场、替代品）客 户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营 运（生产效率、成本因素）财 务（利润率、资金利用效率、现金管理）产 品（竞争优势、差异性）5、3Cs 综合法（试用于分析各类经营问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一一 初初 赛赛 阶阶
10、段段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4 纸 34 张。一、基本部分一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑二、可选部分：产品或服务的命名二、可选部分：产品或服务的命名命
11、名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。三、注意三、注意1、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当二二 复复 赛赛 阶阶 段段复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为 2040 页长。创作时应注意以下问题：一、明确你的顾客群一、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有 2.5 亿人，目标：滑雪爱好者
12、，比方说 30%的人滑雪，即为 7 千 5百人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，未百万，价格：500/双，估计市场容量约为 15 亿美元。二、说明谁会购买产品或服务二、说明谁会购买产品或服务创业模式，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值：与本产品竞争的产品的价格：决策者，预算；成本+利润=价格从顾客出发，他们能接受的价格下限。三、展示的
13、潜力三、展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力的特点。例如：35 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元；每个员工收益达 15 万至 30 万美元以上；退出策略是 5 年内上市发行股票（IPO） ；税前利润达 20以上；收益和员工年增长率 100200；五年内偿清投资的 50100：市场年增长率达 20以上；用户在半年内收回产品投资。四、描述产品或服务四、描述产品或服务五、分析你的竞争对手五、分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
14、六、与竞争对手相比，你有哪些优势？六、与竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这土缺陷。七、保护你的优势七、保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。八、建立社会关系网络八、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和刨业技能；寻找可靠的顾客。九、实现你的承诺九、实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。十、量化十、量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；
15、运营成本：价值链由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收人，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型 开发：3 个 IT 开发员：340，000 年薪120，000；合同图形和音频设计人员25，000；开发总费用：145，000；营销：1 个市场营销经理：140，000 年薪40，000；3 个贸易展示：3600018，000；印 80 营销材料：10，000；合同 PR 代理：10；000；网站：8，000；市场营销总成本：86，000；制
16、造：CDROM 生产：0.10/个；包装：0.90/个；生产总成本：1.00/个；分销零售：零售价格的 50；总的分销成本：50的零售价格；试着把上面的环节量化零售价格：20个；计划第一年销售 100，000 个；开发成本：145，000；蓄销成本：86，000；制造成本：100，000；分销成本：1， 000， 000；总 成 本：1，331，000；利 润：669， 000；三三 决决 赛赛 阶阶 段段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，准备参加答辩。四四 循序渐进完成创业计划循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第二阶段：客户调查与至少 3 个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准
