《销售人才的甄选及团队打造(ppt88)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人才的甄选及团队打造(ppt88)（88页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人才的甄选及团队打造 01/2007 来自 国最大的资料库下载 不做没有意义的事情 : 课程的定位与意义 01/2007 来自 国最大的资料库下载 脚 轻 腰 疼 头大 营销决策层 牌，产品，广告，通路，定价 销售管理层 我管理 ,激励 ,销售目标 ,绩效考核 , 薪酬、招募、活动管理、培训辅导 销售执行层 仪，客户开发，维护，谈判，回款 课程在企业管理中的定位 M 01/2007 来自 国最大的资料库下载 中国民营企业的核心竞争点在于 :企业拥有中层干部的数量 ,质量以及他们对企业发展的认同度 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下
2、载 20个题目的销售组织 管理思维模式测试 01/2007 来自 国最大的资料库下载 撑起业绩的 8个支柱 别让它成为空中楼阁 ！ 可 信 赖 的 经 理 销 售 团 队 激 励 销 售 目 标 设 定 销 售 绩 效 管 理 销 售 薪 酬 设 计 销 售 人 才 招 聘 销 售 活 动 管 理 销 售 培 训 辅 导 8888888售业绩 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升 ,单方面的改善往往是徒劳的 你需要 8 根强有力的钢架来支撑 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 什么是 问 题 ? 什么是销售管理的 问题 ? 01
3、/2007 来自 国最大的资料库下载 问题 = 标准 现状 01/2007 来自 国最大的资料库下载 A 经理 防犯错误型 B 经理 模仿优秀型 C 经理 复制标准型 01/2007 来自 国最大的资料库下载 关注销售组织现状和病因 , 仅仅只能防止出错 , 只有找到业绩成功的标准 , 才可以复制成功 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 解决问题之一 : 银行的困惑 标准的现实性 达芙妮现象 01/2007 来自 国最大的资料库下载 追求销售组织理想中的平等与 ” 共同发展 ”, 必将以牺牲企业的利益为代价 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 解决问题之二
4、: 银行的困惑 员工的午休 标准的偏见性 01/2007 来自 国最大的资料库下载 解决问题之三 : 银行的困惑 标准的阶段性 七年的转变 01/2007 来自 国最大的资料库下载 昨天的太阳永远 晒不干今天的衣服 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 我们不能解决问题 ,因为我们根本不知道什么是问题 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售经理的定位与自我管理 第 一 模 块 01/2007 来自 国最大的资料库下载 问题 :销售组织投入大回报小 现状 :销售管理层责任心匮乏 标准 :强化管理者的自我管理 01/2007 来自 国最大的资料库下载 我们确信
5、:销售明星的出现不是个体的形式 ,而是集体的形式 ,销售管理者的风格决定了团队的风格 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售组织管理四要素 * 值得信赖 * 担当责任 * 驾驭意志 * 因果规律 01/2007 来自 国最大的资料库下载 管理项目 重要性排队 1现在需要解决的问题和要达到的标准点 目标设定 选对人才 业务培训 流程管理 薪酬设定 绩效评估 团队激励 自我管理 解决问题我们要从哪里开始 ? 01/2007 来自 国最大的资料库下载 你可以不信任他人 , 但你会损失很多的机会 , 你可以去信任所有的人 , 但你会遭遇风险 , 我们宁愿去获取机会 ! 启示录 01
6、/2007 来自 国最大的资料库下载 如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员 ,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 管理者最大的悲哀就是 : _到临终的时候才知道这个世界上确实有因果报应定律存在 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售经理在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗 ,而是被人不信任 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售管理 帮助你 首先管理好自己 ! 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人才的 招聘与选拔 第 二 模 块 01/2007 来自 国最大的资料库下载 问题 :销售人才招
7、不来留不住 01/2007 来自 国最大的资料库下载 问题 :销售人才招不来留不住 现状 :凭感觉和外在条件选人 01/2007 来自 国最大的资料库下载 个人偏好有问题 01/2007 来自 国最大的资料库下载 人们为什么犯错误 * 什么是真正的经验 * 管理是一种实践 01/2007 来自 国最大的资料库下载 问题 :销售人才招不来留不住 现状 :凭感觉和外在条件选人 标准 :用销售人才的基因选人 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售业绩的出现与销售者的外在条件关联不大 ,而与销售者的内在天赋密切相关 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 发现真正的标准 * 关于
8、年龄 * 关于学历 * 关于经验 * 关于态度 * 关于相貌 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人员招聘的 4个基本原则 1 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人员招聘的 4个基本原则 2 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人员招聘的 4个基本原则 3 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人员招聘的 4个基本原则 4同学一别 20年之感受 01/2007 来自 国最大的资料库下载 如果你在招聘销售人才方面不愿意花工夫 ,那么你在销售管理中将花 10倍的功夫 ! 启示录 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人才招聘三要点 * (20分 )
9、* (30分 ) * (50分 ) 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） 典型案例：培训后的实践 请依据数据撰写招聘广告 01/2007 来自 国最大的资料库下载 事实说话：改变出效益 2004年该企业录用 10名新销售人员， 当年只有 2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用 7名新销售人员， 当年有 4名销售人员产生了业绩。 01/2007 来自 国最大的资料库下载 销售资质的冰山模型 表 象 信 息 隐 性 信 息 知识 学历人脉 年龄 专业 性格 人格倾向 工作 风格 内驱力 通过面谈可以较直接的获取 需要借助测评工具采集获取 销售经历 01/2007 来自 国最大的资料库下载 星星闪烁 * * * * 01/2007 来自 国最大的资料库下载 问话技术 S 困境 T 想法 A 行动 R 结果 01/2007 来自 国最大的资料库下载 高山流水 * 最流畅兴奋的回答 * 4 S 店招聘总经理 * 咨询公司的 2个应聘者 * 销售者的内控制能力 01/2007 来自 国最大的资料库下载 请你尊重求职者 * 现场是第一广告 * 防止武大郎现象 01/2007 来自 国最大的资料库下载 没有
