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1、“卫龙辣条卫龙辣条”得以逆袭的营销策略得以逆袭的营销策略 一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条，在 2016 年-2017 年持续强势霸屏，已 然成为朋友圈的一个热点。在 2016 年 9 月份苹果 7 上市的时候，卫龙为此做了一套设计， 自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果 7 上市的设计，也自称新品发布。它的背后的营销思 路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销。并且在近这两年中，卫龙有很多次比较 明显的营销事件。 1.借势跑男 2015 年 4 月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文形式出 现。 借势 LOL 去年 10 月底到 11 月，卫龙做了一个英雄联盟的胜
2、负竞猜游戏。 3.借势双十一 2015 年 11 月份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。 4.旗舰店被黑 2016 年 6 月之前的很多次营销，有自卖的意味，在这之后，事件本身的趣味性、目的 性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。 5.网红张全蛋直播辣条生产厂区 卫龙又做了一场很好的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫画签约 演员的张全蛋进场直播。结合产品本身，从视觉到营销，真正听到了卫龙成长的声音，一 步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。 6.借势模仿苹果 7 9 月份苹果 7 上市阶段，卫龙模仿苹果 7 的广告设计同样赢得了公众的眼球。 7.奢侈品辣条 9 月
3、份又出现了一个热词，奢侈品辣条，在这个词上面，所有人都感受到了一种强烈 的矛盾冲突。奢侈品和辣条怎么能共存呢?这就像拎着 LV 吃路边摊一样违和。 BBC 拍了一部三集的纪录片叫做中国新年，介绍中国人过春节的风俗习惯，其中 就提到了辣条。 8.辟谣整合 在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。 通过去年的营销过程，卫龙一直在抢夺流逝的情怀。在之前的这一段时间里，这些品 牌对品类代言的功能慢慢消失。 明星站台是品牌塑造的一个重要环节，但仅凭明星代言，未必能够真正占领用户的关 注度，不能重塑对辣条品类的新认知。明星站台可以为品牌和产品带来一定的粉丝效应， 但没有办法帮助
4、产品重新进行品类的代言。最终，还是要依靠品牌和产品本身。 萨德事件，卫龙率先下架乐天 在萨德事件引起国人愤慨，各类品牌纷纷观望之时，卫龙打出爱国的名义率先下 架乐天，在微博上引发一番热议。 而在 12 月 20 日，卫龙天猫旗舰店整体页面呈现上世纪 90 年代的老网页风格，并以 “我发起了特殊服务的请求”、“青春荒唐我不负你，免费上门 39.9 元起”等辣眼睛的字 眼，让当天店铺所有终端的访客数一路冲上了 35000 人次，超过平时的三倍有余。 最终对于这次的“搞事情”，卫龙旗舰店的负责人陶捷这样表示：原本只是想做一波 文字表情包，只是最近可能策划设计摄入的信息量有点大，就变成这个味道了并透露 出，卫龙明年要转型了，所以这是年底前的一次爆发。营销是适应时代的趋势去走的，明 年的卫龙食品旗舰店将往国际化方向转型，会有很多“意料中和意料之外”的动作。转型 后的卫龙，将一改今年玩转的“蹭热点”方式，以“自制热点”为重心，给消费者带来更 多的惊喜。 卫龙在这两年做了不少借势营销，最突出的就是模仿苹果。 对于一个短暂的热点来说，重视程度是不同的，但把别人的势能转化为自己的能量， 还是区别于一般意义上的借势营销。
