《人寿保险公司2012年最新开门红专题早会分享销售宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人寿保险公司2012年最新开门红专题早会分享销售宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012年开门红专题,迎新春开门有礼,飞龙在天,赢在开门,点燃梦想,辞玉兔迎祥龙！,赚钱回家，快乐过年,你赚到钱了吗?,过年要用多少钱?,3000元 5000元 8000元 10000元,规划好了没有?,大量提高访量，回访老客户，拜访准客户 提供优质的售后服务！ 让客户与你一起分享“开门红”！,阿基米德说：,给我一个支点，我能撬起地球。,寿险营销员说：,给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。,新年经营,客户心情好 保险随你聊 资金真充裕 现金随你取 新年送礼包 客户转介绍 家人多沟通 休闲又工作 新年新观念 健康又保险,新年行销 五大好,新年经营,我至少有二十个假日拜访客户的理由! ! !
2、,新年经营,假日拜访客户的十大理由：（客户角度）,客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 逢年过节，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 合众的产品太好了。 ,新年经营,假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）,工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作） 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销 我的客户太好了
3、，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他 我的同事太出色了，我必须追上他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的公司和公司产品太好了，我要收到保费，挣到佣金才对得起自己和公司 我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的榜样,新年经营,因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我们就要拜访五个、十个客户 争取彻底击败竞争对手,新年经营,如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会达成心中的目标 我们会为家里贡献收入 我们将成为有价值的人,新年经营,思路决定出路 态度决定高度 细节决定成败,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱; 假日别人都在花
4、钱，我们在赚钱；,弱者-等待机会 强者-抓住机会 智者-创造机会,在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2012年。,多见一个客户多挖一桶黄金,精心准备12月开门红各项工作，才能确保元月一炮而红！,开门红，你的目标是什么？,开门红，你打算怎么去完成目标？,开门红，你需要拜访哪些客户？,开门红，你想和谁一起分享成功？,开门红，你的目标是什么？,1、设定目标 2、抓住开门红机遇，把握开门红方案 3、准主顾积累、拜访 4、接受支持主管的支持-销售技能组训的支持-坚持早会产品支持-财富吉祥家人支持-沟通 5、取得成就时将你的感受与家人、同事分享,开门红，你打算怎么去完成目标
5、？,六种服务，暖至客户心窝：,1、寄送感谢信 2、赠寄贺年卡 3、赠送春联、福字等贺年礼 4、举办年度客户答谢会 5、短信问候 6、检视保单,开门红，你需要拜访哪些客户？,重点回访客户的拜访：,热情、认同自己的影响力中心 年底有双薪、奖金的客户 经商、做生意的客户 有小孩的，要收、发红包的客户,参考话述,热情、认同自己的影响力中心,开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋
6、友。,*，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？ 身体好吗？ 我们公司现在正在为尊贵客户进行“保单体检活动”，为客户提供免费的保单体检，看看您的保单状态是否正常，保障是否跟得上目前所需 您看，你现在已经拥有了*保障，恭喜您啊，现在这个社会啊，有个商业保险就是让人安心很多，您说是吧？像您这样有保险意识，拥有保障的都是有眼光的人，呵呵。对了，您有没有想过，像您这样有层次有身份的人，身边朋友也很多，但是他们是否也像您一样拥有完善的保障了呢。您对人特别好，又关心朋友，我想能否让我也和你一样关心你的朋友们，运用我们公司专业保险代理的优势，为他们提供一些保险服务呢？,参考话述,年底有双薪、奖金的客户,
7、有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户会很乐意接受。,*，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？ 身体好吗？ 最近特别多朋友问我现在有什么安全性高的投资渠道，您也知道，金融风暴以后，大家对理财都特别谨慎，一般不保险的投资都不敢去做，手头上有闲钱也不敢轻易投资，做好理财在这个阶段显得更为重要。 像您这样在大公司里工作就是好啊，福利好，年底还有分红，我估计那些朋友也是拿到了年底分红后，不知道如何投资理财才来询问我
8、的，我倒是有一个安全、保值增值的理财计划推荐，还连同有保险险障，我想也挺适合您的，给您介绍一下,参考话述,经商、做生意的客户,经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。,*，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧？ 生意怎样，不错吧？ 年底一般都会比较忙，像您这样做大生意的，都要忙着结算今年的经营情况，计划 明年的资金运用了。 忙也要保重身体啊 做生意您最在行，您知道，如果资金运作得好，每分钟都会为我们赚钱，如果运作 不合理，该做事的时候让资金闲着，那就等于是在浪费钱，您说对吧。 不知道您有没有为现在闲置的资金找到一个好
9、的渠道呢，时间就是金钱，可不要让 资金在不知不觉中贬值啊，我这里有一个专为像你们这样的成功经商人士设计的资 金保值增值计划，我给您介绍一下，挺适合您的。我也希望你不仅生意好，赚大 钱，更能够理好财，赚更多的钱，您看，是这样的,理由一：送红包不如送教育金！业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？客：是呀！过年有时候真是过年关！业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法业：我有个好办法您想听吗？业：您孩子每年都和会收到1000元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的
10、教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份*保险计划。,参考话述,有小孩的，要收、发红包的客户,理由二：为未来孩子的新年学费做准备！业：你的宝宝可真可爱呀！客：是呀！过了年就满周岁了！业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存1000元左右的学费业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每
11、年1000元存入一个保险账户，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金，您看怎么样？,参考话述,有小孩的，要收、发红包的客户,理由三：培养孩子自力更生的好习惯！业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了 客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿 业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。 业：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道
12、为什么吗？业：我在去年过年的时候给他买了2000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买这样不仅培养了孩子的好习惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递你看这不是一举多得吗？！,参考话述,有小孩的，要收、发红包的客户,对新旧客户新春”送福”拜访,福文化源远流长 延绵不绝,康熙禦篳天下第一福,请福救祖 仁孝流芳康熙十二年，（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至，不料突染沉疴，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说，意思是
13、真命天子是万福万寿之人，可以向天父为自己“请福续寿”，遂决定为祖请福，在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝，印玺，取意”鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪“。孝庄太后自得到了这“福”，百病全消，享高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。,请福聚福 鸿福天赐 孝庄太后自收到这幅“福”字之后，凤体渐安，圣寿节，孝庄太后神采奕奕地参加了圣寿节大典全程，整整一天下来，甚至毫无半点倦意。康熙“请福续寿”之举果然收到了奇效！ 12年后，康熙寻思自己为祖母“所续的阳寿”
14、将尽，又欲再次请福，孝庄闻知，阻止他道：人之生死早为天定，纵是圣主也不应一再逆天而行。自己蒙上天厚待，多活了十二年，现在天下太平，爱新觉罗家人丁兴旺，能有七十二岁高龄，已是万福之人。 康熙闻言，泣不成声。这一年正月，众人已暗自打算为太后办理身后事，未曾想，三年之后，太后才以75岁高龄善终。 相传康熙曾为此事求教“高人”，“高人”见过“康熙御福”之后，掐指算来，大声赞道：“鸿运当头，鸿福齐天，将这枚天子御笔之宝，用作福星高照，太后至少还有三年阳寿”。民间传闻，康熙乃一代圣君，这枚“康熙御笔之宝”的印玺，抵三年阳寿。这可能也是康熙少有动用这枚印玺的原因之一。,送福得福 鸿福无边康熙为祖请福，自身亦
15、得福不浅。所谓“四海之内尽皆王土”，康熙执政期间，招降郑氏而收复台湾，平葛尔丹以定蒙古，重创俄罗斯而重得雅克萨，俱是开疆拓土，合了“多田”之兆；一生有子数十，恰应“多子”之瑞；与孙乾隆帝各执政逾一甲子，均以高寿善终，正是“多寿”之人；康乾盛世，国富民强，为“多才”（财）；国泰民安则是万民“多福”。,这“多子多才多田多福多寿”的福字，不仅让受福之人得福颇厚，更令康熙这请“福”送“福”之人受益终生，因此民间称此福为“请福聚福、送福得福”的绝世之作，既无论是代请、转赠、收受等，但凡沾此福缘者，俱可获得福泽无边！故而，这个“福”字又被认为是汲天地灵气的古今第一灵验之福。为了永久保存这福世上独一无二的“
16、福”字，孝庄亲命将其刻为石碑，成为皇家至宝,天下第一“福”是康熙帝为祖母孝庄太后“请福续寿”所题，暗含“多子、多才、多衣、多田、多福、多寿 ”等意，也是世上唯一的“福”、“寿”合一之福，所以又可理解为“福如东海,天地同寿”的天下第一“寿福”。“福”字上部正中，加盖“康熙御笔之宝”印玺，取意“福星高照,洪福齐天”。该玺在康熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是绝无仅有，请福聚福，送福得福。 三百余年来，“康熙御福”的传奇故事绝亘不绝，民间称其为“天下最灵验之福”。摸“福”方法:摸 “天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天
17、。,说“福” 对长辈 这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 说“福”生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。 说“福” 年
18、轻夫妇 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。 说“福”未婚年轻人 你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。,
