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1、状分析* 商用 广思路* 面临的问题* 播策略* 广告宣传策略* 创意表现示意一、现状分析年又出现了介乎两者之间的移动 体呈现出趋于小型化的趋势； 进入 年来传统家电企业的纷纷介入，使竞争更为激烈； 目前 联想一枝独秀，尽管市场份额较以往有所下降，但 01年仍保持为 30%，其次是方正，7%其他品牌的市场份额零散而有限。 2002年第二季度中国 去年同期增长 市场销售额为 这些数据表明，中国 有出现强劲反弹的迹象，相反，由于市场竞争的加剧，价格一路走低，厂商的利润空间进一步压缩。 频和显示设备更新换代速度加快。 4 现在，联想已经把 宽带应用容入 码应用开始普及 国内品牌产品更新换代速度要明显
2、快于国外品牌，从市场的主流产品配置可以看出，国内品牌的主流产品配置要国外品牌的主流产品配置高。 国内品牌的产品设计没有突破，缺乏精品 根据市场定位的不同， C，前者针对家庭，注重多媒体应用及机器的扩展性；后者针对企事业单位，注重稳定性、可管理性和实用性； 与家用 为政府和企业信息化建设的主要设备之一，商用 求呈现出上升的趋势，商用 育、电信等行业已成为商业 用 商用 是，众多的电脑品牌厂商纷纷将重心转向商用 场竞争加剧。潮、海尔等知名厂商甚至放弃了家用电脑的生产和销售，而全力以赴地做商用 国内的 正等早在 2000年就开始将产品重点转向商用 门成立了商用 应对电脑市场需求的变化。从 2001年
3、下半年开始，浪潮的工作重点也已经放到了商用领域， 02年浪潮在商用 0倍。著名的家电厂商海尔在 2001年秋季打响全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用 而拉开了大举进军商用 家用 亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，也不约而同地转变策略，希望在商用 随着新老 必导致竞争加剧，随之而来的自然是价格大战。 商用 方位地面向客户、满足客户需求。 为使产品更具特色，增加产品竞争力，在商用电脑的范畴内出现 “ 行业 一概念，对 对不同行业的客户需求为客户定制产品。 从市场发展来看，目前是家用 企业应用中，商用 代它的将是行业 同行业 造就不同的 “ 主流企业应用 。 目前商用市场上品牌林立，但
4、是真正有影响、执国内商用电脑市场之牛耳的，当属联想、方正这两大国内领导品牌。此外以惠普、 尔为主的国际品牌和清华同方等后起之秀，在商用 商用 方面因为商用格更加透明，这决定了没有相当的生产规模，根本不可能实现赢利；另一方面因为商用电脑的销售以解决方案为主，对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当高的要求。 目前，商用 体解决方案技术含量高，因此在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势。 以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实力的国内大厂则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场，并且凭借价格、服务和解决方案的本土化优势从“点”开始
5、逐渐蚕食国外厂商占据已久的市场份额，如联想在金融领域、清华同方在税务领域都取得了相当大的成绩。 目前，联想主推的商用 C。联想开天系列商用 三维品质”概念紧密相连，联想希望通过由“外在品质”、“内在品质”、“应用品质”构建的全新定位来体现用户对于商用 方正商用产品线分为通用型产品、应用型产品和方案型产品三大类。通用型系列包括商祺、文祥和网拓系列；应用型系列包括 频电脑）、商务 全 案型系列包括移动存储 正商祺系列产品是目前国内商用 有着可管理性、高可靠性、易用性、高效安全性、静音环保设计、高效的存储特性、简易人性化的操作设计、时尚外观设计等八大特性，充分满足了高端商业用户对高品质商用 清华同方
6、电脑则凭借对校园的需求有着最为直接的把握的优势，立足于基础教育开发了“园丁校校通教学信息化应用平台”、“园丁校校通管理应用信息化平台”、“园丁校校通学习资源中心平台”和“园丁校校通交流沟通平台”四大应用系统，成为教育行业 定、安全，采用了业界领先的标准技术，是 001年的主打商用 时，的特点是体积小巧、高度集成、操作简便、性能稳定可靠，能根据客户的要求量身定制。 括 系列、系列和 系列，从高中低端不同层面满足用户需求。 目前， 马）系列商用 些 国际化的产品品质、本土化的价格定位，、推广思路面临的问题 作为一家主要从事电脑主机板和网络产品的开发、生产的厂商，大众范围内，品牌知名度低； 外部竞争
7、激烈，与竞品相比，产品竞争力较弱 产品技术含量不高，市场细分不足 品牌系统驳杂、品牌形象模糊，缺乏统一内涵 诚信 发挥量身定做技术领先值得信赖成熟专业性价比高成熟专业值得信赖高效实用性价比高新 诚信 发挥品牌形象： 为 强受众对品牌的记忆度； 为品牌提炼核心广告语，清晰品牌内涵；并与 现在品牌系统内各类产品的宣传上，强化品牌印记； 在品牌形象的树立上就高不就低，全力打造技术领先的高档品牌形象以产品形象易于传播的 将 传播产品的同时注重 通过赋予 质、高科技的产品形象进而提升 、传播策略广宣策略 选择报纸、杂志为主，其它为辅的策略投放 前期以产品信息的传递为主，同时传递 后期以品牌及产品形象的宣
8、传和促销信息的传递为主，促进销售，进一步提升 锁定主要目标消费群，选择针对性强的媒体 加强终端的品牌形象建设 加强售点建设，渲染现场气氛，吸引现场消费者 公关与促销有效结合 促销配合科学的媒介投放策略目标市场 介促销广手段推广手段 综合媒体组合是在各媒体组合的基础上，利用各媒体的特点及组合方法，将不同媒体的优势组合起来，形成新的组合方式，使其在影响力、冲击力及持久力上有更好的表现，并从多角度、多方面实施及展现媒体的有效方法。 利用各媒体不同的特点进行组合，可以使品牌认知及产品功能得到同步发展，从而有利于整体形象的突出，使广告效果得以延伸，并增强在销售上的提醒，提高消费者对产品的兴趣。1000万
9、可以做到什么？推广费用比重S P P 报纸、杂志使用策略 采取以专业报纸、杂志为主，大众报刊为辅的投放策略；增强品牌的专业性与权威性； 采用大版面及新颖的设计，加强广告抗干扰能力，提升品牌形象；+专业类 非专业类广告牌的费用很贵，值不值得？可不可以再做些网页？为什么不选择电视？策略的优先执行 在预算不足以支持以上各种媒体的使用时，根据市场的重要性 , 放弃投入多和回报低的市场 , 确保重点城市的广告投放 电视是宣传产品及提升形象的有利媒体，但广告费用较贵，鉴于产品的商用性，在现阶段暂不考虑； 在资金充足的情况下 , 增加电视、网络和户外投放 , 扩大接触面，提升整体品牌形象创意表现示意谢谢！050000001000000015000000200000002500000030000000350000001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120 1 附录一01000000200000030000004000000500000060000001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120 1
