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1、2017年度营销总结,PART-1,医缘堂项目销售签约业绩一览表及分析,2018年02月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,销售金额合计0万； 签约与认购有一定滞后性，目前认购8套，已签约0套，签约金额380万。,2017.11月-2018.02月商业、公寓销售的面积、总价和均价分析,医缘堂,商业预售销售53套，销售面积约0，销售均价为约为0元/ （上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）； 公寓签约8套，签约销售面积约0，签约销售均价约为0元/ （上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）。,预售销售面积、总价、均价统计,签约面积、总价、均价统计,2018年02月至2018年12月营销执行
2、方案,可售货量分析,PART-2,公寓： 整体物业分析,医缘堂,公寓楼货值约0亿元。,2018年02月至2018年12月营销执行方案,市场分析,PART-3,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,汝州房地产开发情况,汝州市房地产开发投资 10828 万元，同比增长 -7.3% ，同比回落 25.2 个百分点，增速分别低于全省（ 7.9% ）、直管县（ 1.7% ）15.2 、 9.0 个百分点，位居直管县第 8 位。 按工程用途分，一季度，全市完成住宅投资 9051 万元，同比增长 -15.0% ，同比回落 42.1 个百分点，分别低于全省（ 5.0% ）、直管县（ -8.6%
3、 ） 20.0 、6.4 个百分点；占房地产开发投资的比重为 83.6% ，同比回落 7.5 个百分点；总量和增速分别位居 10 个直管县（市）第 9 位、 8 位。非住宅类投资 1777 万元，同比增长 -71.5% ，占房地产开发投资的比重为 16.4% ，同比提高 7.5 个百分点。,资料来源汝州市人民政府,医缘堂,汝州房屋新开工项目、竣工项目,汝州市房屋施工面积 998611 平方米，同比增长 0.1% ，同比回落 35.6 个百分点，其中，住宅施工面积 711049 平方米，同比增长 -1.8% ，增速高于全省（ -4.4% ） 2.6 个百分点，低于直管县（ 10.2% ） 12.
4、0 个百分点；总量和增速分别位居 10 个直管县（市）第 7 位、 6 位。 房屋新开工面积 33835 平方米，同比增长 55.6% ，同比回升 116.8 个百分点。房地产竣工面积 18664 平方米，同比增长 334.0% ，同比回升 384.6 个百分点。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,资料来源汝州市人民政府,医缘堂,汝州商品房销售面积,全市商品房销售面积为 33626 平方米，同比增长 -35.6% ，同比回落 83.2 个百分点，分别低于全省（ -11.1% ）、直管县（ -24.3% ） 24.5 、 11.3 个百分点，位居直管县第 8 位。 全市商品房销售额为
5、 10819 万元，同比增长 -33.2% ，同比回落 79.0 个百分点，分别低于全省（ -15.4% ）、直管县（ -15.7% ） 17.8 、 17.5 个百分点，增速位居 10 个直管县（市）第 8 位。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,资料来源汝州市人民政府,医缘堂,汝州建设项目情况,截止目前，全市第一、二、三、四批重大项目共387个，已开工207个，开工率为53.5%，建成投用或基本建成项目87个，竣工率为22.5%；全市第一、二批重点项目共131个，已开工92个，开工率为70.2%，建成38个，竣工率为29%。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,资料来
6、源汝州市人民政府,医缘堂,全国住宅用地推出及成交分析,宏观市场,土地市场反映投资意愿，一二线城市和三四线城市两级分化严重。一线及热点二线城市土地市场需求旺盛，三四线城市以去库存为主基调。 2016年，全国商办用地成交总价前50宗项目中，37宗来自一线城市，其余均来自热点二三线城市，其中杭州、武汉各3宗，常州、济南、南京、南昌、凉山、珠海、苏州各1宗；一线及热点二线城市产业发展良好，经济活力突出，人口导入量大，市场需求旺盛，成为开发商拿地投资的热点区域。而三四线城市受高库存影响，企业扩张意愿不强，市场仍以库存去化为主基调。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,全国商业营业用房销
7、售面积及同比增速,宏观市场,2017年1-8月份，全国房地产开发投资69494亿元，同比名义增长7.9%，增速与1-7月份持平。其中，住宅投资47440亿元，增长10.1%，增速提高0.1个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为68.3%。,2017年1-8月份全国房地产开发投资和销售情况,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,全国商品房销售面积及销售额增速,宏观市场,1-8月份，商品房销售面积98539万平方米，同比增长12.7%，增速比1-7月份回落1.3个百分点。其中，住宅销售面积增长10.3%，办公楼销售面积增长32.3%，商业营业用房销售面积增长26.9%。商品房销
8、售额78096亿元，增长17.2%，增速回落1.7个百分点。其中，住宅销售额增长14.2%，办公楼销售额增长26.6%，商业营业用房销售额增长35.4%。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,汝州住宅销售情况,宏观市场,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,平顶山各区县市房价,宏观市场,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,1、2017年下半年政策逐步严厉，对一二线城市影响较大。 汝州作为四线城市，内需为主，受政策波动较小；2、2017年一二线城市商业投资意愿较强，土拍集中在一二线城市。三四线城市开发及需求都较弱，土地成交低迷，以去库存为主基调
9、。3、周边同级别城市来看，综合比较，汝州住宅销售表现不俗，年去环比增长2.44%，平顶山整体价格汝州排名第四。4、汝州整体去化较为平稳，无大起大落。,宏观市场小结,2018年2月至2018年12月营销执行方案,客户分析,PART-4,医缘堂,客户需求分析,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,客户关注点分析,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,客户年龄分析,从成交客户年龄段分析，购买本项目公馆的主要年龄段在36-45岁之间，所以30-40岁左右的事业有成的客户为我们项目的主要目标客户；这部分年龄层次的客户群体，是最适合做圈层活动的客户群体。,2018年2月至2
10、018年12月营销执行方案,医缘堂,客户来源分析,从上门客户来源分析 1、我们的主要客户来源是由电台广播与电视飞播的客户群体组成，因此也说明现在的传统媒体效果比较显著。 在中后起可以以圈层活动、异业联盟来拓展新的客户群体。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,1、产权问题解释 2、物业问题 3、按揭贷款 4、是否可以提供公积金提取所需资料 5、交房时间确定,2017年客户问题提出最多问题,医缘堂,客户总结分析,1、项目上门客户成交面过窄，仅对汝州东区的客户有较大的吸引力，对于西区和南区及乡镇吸引力还有待加强； 2、项目的重点客户为城区个体商户，需要加大力度挖掘，特别是西区和南区的个体
11、户业主； 3、项目高端客户面较窄，针对特殊群体客户未形成规模化的吸引，后续有待加强；,2018年2月至2018年12月营销执行方案,2018项目营销策略执行,PART-5,核心工作,工程节点,活动签约期,活动签约提升期,销售阶段,主要节点,推出商铺及活动,促销、后期蓄客,活动配合,重大节点活动,准确信息高层确定 电视飞播 人员招聘 销售人员培训 媒体宣传 观念树立 持续签约 外拓客户强拓,公馆签约蓄客 活动执行 媒体炒作,下阶段商铺营销计划 媒体炒作,13#楼进行项目展示 并宣传展示,2018年2月,持续期,新营销中心投入使用,公寓样板房开放 小节点暖场活动,签约升温期,公寓样板房开放,形象包
12、装 商业公寓蓄客 大客户渠道拓展 外拓客户强拓 微信公众号建立 大客户渠道拓展 持续,小节点暖场活动,医缘堂,营销事件轴总图,2018年3月,2018年4月,以医缘堂名义举办 为期1个月 3对3人蓝球比赛,2018年5月,集中签协议 样板间的展示,2018年6月,商铺宣传 商铺签约,商铺推出并 小节点暖场,阶段活动执行 项目价值点挖掘 商铺媒体炒作,2018年7月-9月,商铺签约 商铺优惠促销,后期一部分公馆封顶喜贺,招商大型企业,商铺炒作 小节点暖场,2018年10月,商铺签约活动 商铺合同,商铺签约蓄客 活动执行 媒体炒作,2018年11月,促销、后期蓄客,春节商铺活动准备 大客户渠道拓展
13、 外拓客户强拓,形象包装 广告出街 商业蓄客 大客户渠道拓展 外拓客户强拓,商铺炒作 小节点暖场,（年底准备工作期） 小节点暖场活动,样板间装修,2018年2月至2018年12月营销执行方案,推广攻略,展示攻略,营销执行计划,活动攻略,服务攻略,客户攻略,5月,5月,10月,后续,4月,公馆样板间开放,公馆销售 圈层营销,5月,公馆销售 圈层营销 强势蓄客,小长假特别活动,全城事件营销活动 商铺推售,持续销售期 商铺和公馆,公寓样板间开放 商铺外街景开放,各类圈层年会活动,特别活动,后续产品加推,通过圈层活动 聚集高端人气 工程类节点活动 蓄客最后冲刺,商铺推售讯息 蓄客及强销,重要节点时间轴
14、,医缘堂,活动攻略,圈层活动 小型暖场活动 客户导入活动,2018年2月至2018年12月营销执行方案,核心工作,时间节点,阶段,医缘堂签约 发布会,大型活动,物料准备 广告出街 销售人员培训 媒体宣传 价值点树立 公寓蓄客 外拓客户强拓,养生公馆蓄客签约 活动执行 媒体炒作,下阶段商铺 营销计划 媒体炒作,2018年3月,持续销售期,样板房开放,形象包装 养生公干蓄客签约 大客户渠道拓展 外拓客户强拓,医缘堂,全年活动铺排,2018年4月,2018年4月,2018年5月,2018年6月,欢度6.1 粽情飘香,阶段活动执行 项目价值 点挖掘 媒体炒作,2018年7月,7.10全民 捕鱼达人 亲
15、子活动,2018年10月,2018年12月,促销、后期蓄客,形象包装 商业蓄客签约 大客户渠道拓展 外拓客户强拓,形象包装 广告出街 大客户渠道拓展 外拓客户强拓,中秋节 月圆中秋之夜 情满医缘世界,暖场活动,品味新世界，唇齿留宇香（茶艺养生）,3.12营造绿色家园，有我更环保（DIY环保手提袋）,8.15冰冰有礼， 全民冰品狂欢节,10.1国庆嘉年 华美食节,12.24亲子圣诞嘉年华,2018年9月,商铺蓄客签约 活动执行 媒体炒作,反乡潮活动,2018年11月,活动签约期,签约升温期,活动签约提升期,集中签协议 样板间的展示,商铺推售宣传 商铺签约,商铺签约 商铺优惠促销,商铺签约 商铺优
16、惠促销,商铺签约活动 商铺合同,商铺合同 签订活动 商铺合同,后期一部分公馆封顶喜贺,样板间开放,招商大型企业,医缘堂签约 发布会,2018年2月至2018年12月营销执行方案,商铺蓄客签约 活动执行 媒体炒作,商铺蓄客签约 活动执行 媒体炒作,医缘堂,全年活动分解,活动主题：月圆中秋之夜 情满星球世界 活动时间：中秋节 活动形式：DIY月饼+老客户答谢会 费用预算：4000元,活动主题：全民捕鱼达人亲子活动 活动时间：7月10日 活动形式：场景搭建 费用预算：3000元,活动主题：冰冰有礼 活动时间：8月15日 活动形式：冰品抽奖+水枪大战 费用预算：3000元,2018年2月至2018年12月营销执行方案,推广攻略,展示攻略,营销执行计划,活动攻略,服务攻略,客户攻略,推广主题,活动宣传,反乡政策,医缘堂为您的健康“保驾护航”,推广阶段,重大营销 节点,封顶信息,强势加推,户外、网媒围墙、派单 楼体,渠道配合,户外、T牌、短信、微营销、电视、 圈层推广、经纪人、派单等,
