《品牌营销第一步，规划及成本管控》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌营销第一步，规划及成本管控（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易五、品牌互动营销1.视频营销2.事件营销3.公关传播a.企业遭遇危机事件该如何制定公关策略4.社会化营销5.品牌包装6.预算控制a.2018 市场营销预算必读指导7.整合营销a.内部资料：黎明公关整合营销策略全解析世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 b.整合营销的优势与重要性c.整合营销的理论背景及实操讲解六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院
2、：制造企业开展线上业务的加油站 品牌营销第一步，规划及成本管控品牌营销成本管控就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。现在从市场获得流量非常困难，成本也日益增加，传统的营销成本控制方法已经难以适应市场及企业的需要。特别是制造型企业，做品牌推广更得讲求方法和技巧。如何有效的控制品牌营销的成本，在市场预算有效的情况下，尽可能获得最大的营销效果。一、确定品牌营销推广的方式我们做品牌营销总会看到许多经典案例，但是如可乐、麦当劳、nike 等品牌有强烈的品牌诉求，因此可以用很高的费用使用 IMC 等品牌营销方式来进行市场推广。
3、不过这种方法是很多企业无法效法的。1.建设品牌推广着陆点传统制造型企业进行网络营销推广的方式有很多种，每种方式都有其各自的营销优势。但是想要通过这些方式获得流量也是非常不易的。做品牌网络推广之前就要做好推广策划，做好对时间和费用的管控。因此要进行品牌网络推广，就需要先建设品牌推广的着陆点企业官网。进行网站建设后，同时也开始进行seo 网站优化。在网站优化后，想要达到预期的推广效果，也需要在其他品牌网络推广的渠道配合推广，如在论坛、微信公众号、贴吧、各大自媒体的相关行业新闻下等推送优质的行业文章，在其中适当的加入网站链接以此来为网站引流。2.站外引流站内规划在做好站外优化的同时，站内优化也需要持
4、续去做。在网站定时推出新产品、新活动、新服务，并且可以对新产品和新活动增大推广力度来吸引客户。如在微博或者微信上做一些有奖活动，众所周知线下推广上由企业推出的互动活动、折扣等类型的营销活动往往能吸引客户进行消费。线上推广亦如此，不时的进行互动活动、折扣降价有利于增加产品销售促进品牌知名度提升。3.多渠道多方式推广当其他的推广效果不是很理想的时候，费用在能接受的情况下可以适当增加一些费用小的推广方式，例如在一些平台上购买广告位，或者找一两个有经验的技术员来负责优化，毕竟品牌网络推广是个长期的过程。新媒体传播绝对是未来的主流传播方向和方式，也是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。只要你认真地关注
5、和研究新媒体，你就一定能找出适合你的低成本传播途径，比如说你可以通过搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前。中国互联网用户超过一亿，位居世界第二，其中 30 岁以下的用户人群占 70，超过世界上任何一个国家，这个庞大群体是任何品牌都不可以忽视的。对于品牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未来的方向。二、如何控制营销成本世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 1.借势营销由于缺乏营销预算，所以我们要向媒体借势。而媒体需要的是什么？是新闻。所以我们需要将广告变成新闻。后者最重要的是具备新闻价值。什么是具备传播性的新闻
6、价值，这里根据新闻学的相关书籍简单总结下就是两点： 共鸣和认知 。第一、我们需要让读者感同身受，产生一定共鸣；第二、要满足他们的认知需求，比如好奇、有趣等。当然还有很多写作技巧比如：如何深入，从而增加读者的代入感；如何讲故事，从而引导观念融合等。需要注意的是：不同媒体面对不同的受众，所以我们应该针对他们去做不一样的题材。新闻不是软文、也不是事件。软文就是一种广告，痕迹非常明显，一般是标题党，软文是需要投放费用的。而事件营销的成本比广告更高，并且容错率低，很容易花了钱做得不声不响。所以这两者没有预算是很难启动的。2.社交营销因为缺乏预算，所以品牌需要懂得向用户借势，让品牌成为用户社交行为的一部分
7、。所以我们需要主动为产品设计一个社交场景。大部分产品的设计只是围绕使用场景来设计的，人们也普遍认为把产品做好，用户愿意自己去传播。但事实是，好的产品会有人用，但他们不一定愿意去传播，更不一定会晒在社交媒体上。除非我们给用户一个分享它的理由。因此，我们需要主动的将社交场景设计进产品之中。我们需要研究：哪些用户，在哪些时刻，会因为哪些原因，愿意分享我们产品的哪一点。这里面最重要的是我们要明确一点： 人们在使用社交媒体中的潜在行为动机。因为，所有人在社交中，潜意识里都会做：自我的印象管理。我们希望大家看到自己是怎么样的印象，并设法通过一些外在的素材来管理这种印象。印象管理在虚拟的社交媒体上被放大了很
8、多倍。比如：很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情，可能潜意识里是在管理“我是一个比较逗的人“这种印象；很多人会发朋友圈骂某些大导演电影拍的不好，可能潜意识里是在管理“我对电影很有品位“这种印象。产品的社交场景需要围绕如何迎合消费者的自我印象管理来设计，所以我们需要研究目标消费者的印象标签，并且找到管理这些印象标签的场景题材。三企业品牌营销控制成本的必要性1.进行营销成本控制，能够使企业利润增加。任何企业都是以利益最大化为经营宗旨的，良好的营销成本控制能够减少企业营销费用开支，同时激励营销人员的营销行为，大幅提高企业的利润，提高企业但是生存竞争力。2.进行营销成本控制，能够为企业决策者提供可靠的反馈信息，为领导者提供决策依据。良好的营销成本控制使得企业具有严格的营销政策，财务控制能力强，成本费用结构清晰，营销预算可靠，从而为企业决策者提供决策依据。总结品牌营销推广应在产品设计之前就开始布局。若等产品已经完全做出来，再去想品牌和营销已经非常被动了。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 加强成本管理更有效地降低成本，在企业经营战略中已处于极其重要的核心地位，它从根本上决定着企业竞争力的强弱。善用营销方式，可以最小的成本获取最大的营销效果，达到有效控制营销成本的目的。
