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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 如何搭建完美的 SEM 竞价账户？ 很多人以为 SEM 竞价就是烧钱买流量，其实 SEM 竞价是有技巧的，SEM 的核心在于获取流量，而降低成本、 提升 ROI 的核心在于获取精准流量，让流量更精准。SEM 竞价员的工作就是争取让每一次点击都能产出价值。 今天就来告诉大家如何拒绝垃圾流量，获取精准流量。 一、项目分析 兵马未动，粮草先行。真刀真枪的上阵之前，一定要把准备工作做足了。 例如：搭建账户之前，你就要先做好项目分析，然后根据分析的内容制定计划。 二、人群分析 你要明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。 人群分
2、析一般从人群画像的九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。 三、需求分析 每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服 咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。 四、产品分析 知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对 方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的 需求点做对应，找到自身最好的转化点。 五、预算分析 如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗
3、。你的预算 在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。 六、选择合适的关键词做推广 在 SEM 中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关 键词就显得非常重要。 我们知道常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。 这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。 推荐大家选择高转化，高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。 七、通过搜索词把控精准流量 世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 关键词的匹配方式如果使用
4、不当可能造成巨大的浪费。很多 SEMer 会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配 方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配浪费钱，精确匹配也未必是 精准流量。例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量 是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。 大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。 注意，搜索词报告只能查看最近 30 天的数据。 至此，一个账户结构才算搭建完成。后期就是撰写创意，策划着陆页面以及根据后期的投放效果调整和优化账 户。 基础的营销人做引流，高一个层级看转化，再高一级控制成本，然后就是流程把控，再升一级就是自己建立体 系。无论你现在处在哪个层级，都要记得以结果为导向，而不要只着眼于当下。 请记住，一个优秀的竞价员要做的，是掌控账户，而不是被账户牵着鼻子走。
