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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 SEM 推广策略需要注意的问题以下问题是在 SEM 推广中大家经常会遇到的，小编将问题和优化建议整理出来，供大家作优化参考。一、推广目的你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货?不同的推广目的，需要不用的应对策略。如果是为了卖货，那你还要考虑以下的情况：你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在，你用什么办法可以找到他们？如果是为了做品牌，那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。如果你只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的
2、效果如何。二、用户在哪里?如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；如果你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；如果你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上；如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。三、怎么让用户接受你?你的广告，必须投其所好。如果是品牌传播为目的，你需要告诉用户：你是谁?你有何不同?何以见得你的不同?如果是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住
3、，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。四、一个产品多账户怎么投？物料可以一样，减少工作量，最好是创意和落地 URL 保持区别，一是利于 AB 测试，再者有利转化。另外出价按上一账户的 30%依次递减，匹配模式依次拓宽。即主精确抢排名，副匹配宽低价扩流量。副的匹配搜索词不断加入所有账户。五、有点击无转化怎么破？按照漏斗思维逐级查看每个环节，先看人，是真人还是假人，怎么看？查看搜索词报告和咨询工具 IP，看是否有相同字段 IP，特别是三段相同，怀疑有恶点 IP，拉出此字段 IP 拉长时间查询，比如两三个月，注意下移动端 IP 是例外的，
4、还有很多恶意刷的 IP 已经是采用换 IP 工具，单独分析。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 看词，查看这些词是不是突然点击增加，同比环比数据分析，结合百度指数分析，有的是同行或者优化广告公司恶意刷排名刷下拉误伤到你。再看下一环节，匹配的搜索词是否有问题，不要出现错词、歪词。继续，再看创意是否和搜索词、落地 URL 相关。继续，再看网站打开率，查看咨询工具，按访客进入时间排序，查看百度统计 IP 量和咨询工具抓取的量是否成比例正常，时间上是否有断档，建议注册网站服务器跟踪服务，如监控宝、360 监控短信邮箱实时跟踪网站异常。再继续，查看落地 URL
5、是否正常，用户体验到位，结合百度统计热力图分析查看访客点击页面情况。再继续，查看咨询工具是否正常，只要查看咨询工具时间点无断档，抓取 IP 正常即可。再继续，查看客服接线率和接线时间，漏接率，有的是因为客服晚接、漏接导致。六、关键词如何出价和匹配？一个账户核心物料是关键词，关键词两大行为就是出价和匹配，其他诸如拓词、删词、否词、开启、暂停、匹配 URL 重要性不如前两个。实际上每个竞价员每天的高频率工作也是前两项，给一个什么排位，匹配一个什么模式。先说匹配，结合关键词词性、展现点击量、关键字长度综合考虑匹配，如词性强的词你是希望多消费的，匹配宽一点就是多消费，关键字长度长的匹配宽一点，展现点击
6、少的匹配宽一点，具体的还是可以根据推广助手筛选各维度恰当的数字进行卡位设置。关于出价方面，除了后台能查询到的估价以及实时排位调整外，还得看自身产品的客单价以及各环节转化率。按照行业的一个投入产出比来反推，比如 1:3 是基准，你要做到 1:4 或 1:5 是目标。那先看你客服这一环节的转化率，客服环节涉及到套电率（套电/咨询）以及成交率（成交/套电），一般客服这一环节不会波动太大，除非是员工波动、心态波动、竞品变化、口碑负面、活动变化等影响，作为前端推广人员先保证自身环节提高，假设后端客服转化率正常，再往前倒推得出平均 CPC 范围。之后就分别对不同类的关键词出价，按照匹配模式与出价成反比，词性强弱与出价正比，再结合跑出的数据，展现、点击、转化情况实时调整。一定要注意某些词性强的流量词，一般转化率比较低。所以短词出价要慎重，一般是新建计划单元控制这些流量词。开始做自己的推广方案，适合什么渠道，应该用什么方式。太过盲目，只会让自己的钱烧的快还没有效果。
