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1、第二章 风险投资的运作（2）,六、风险投资的八大规则,（一）等级 资本市场本身就是多层级的，投资机构和企业的地位泾渭分明。 资金运规模，大项目私募时金额已经相当可观、IPO时更涉及数十亿计的股票承销。 成本，不同水准的基金运作成本天差地远，重量级不够的项目取得的投资收益根本无法覆盖大基金的成本。 风投领域虽无明文规定却是等级分明，具体企业适于那个级别的风投机构是不言自明的。,六、风险投资的八大规则,（二）越投越贵，越贵越投 项目的金额先小后大。 投资200万美金的项目与2000万美的项目花 费的时间基本相同。 所以总的来说呈现越投越贵、越贵越投的现象。,六、风险投资的八大规则,（三）注重人脉
2、通过邮件发送的商业计划书，超过80%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少，虽有规则但投与不投常在一念之差。 风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸底的企业强些。 风险投资极为重视创业者的为人。所以，从熟悉且信任的人那里得到企业者的信息会得到风投极大重视。 历史证明，成功获得投资的企业中90%以上得益于圈内人的推荐。,六、风险投资的八大规则,（四）近地缘 硅谷的风险投资家一般只投资在方圆30公里左右范围的公司，如果你要拿到这个风险投资家的钱的话，没办法你就搬进去吧 如果风险投资家每3个月才去拜访这个公司一次，跟管理层用电话来沟通，那么肯定是没有效率的。 你要跟其它的董事，
3、或者是跟公司的高层管理人员要有非常密切的接触，一个礼拜去拜访一次，去讨论一下业务发展的情况等等，才有效果。,六、风险投资的八大规则,（五）最昂贵的融资方式 企业与投资人就风险分担与收益分配达成的一种制度安排。 预期回报率：从被投资企业的成功退出获得的内部收益率与实现成功退出的概率相乘。预期回报率的高低取决于资金所有者的“贪婪”程度，比如一个企业所在行业的平均投资收益率为33%、国债利息率为3%，通过这样的测算，投资人希望的回报率为每年48%！通俗地说，如果3年后能够成功地从企业退出(企业上市或高溢价出售)投资人要求的总回报率在324%以上。即给你1000万、3年后要拿走3240万。 资金估值公
4、式客观地说明了风险投资高回报率预期的依据。,六、风险投资的八大规则,（六）VC失手是常事 VC可能会给经评估有40%概率会倒掉的企业投资。因为一旦该企业成功将给VC带来500%的回报，项目的预期回报率为300%(即：500%X60%)。 每投入十个项目有两三个亏本、三四个持平只有两三个成为明星。 衡量风险投资家的成功是看他做成了明星项目、基金的总收益率有多高，而不是他是否有过投资败绩。 成功的VC专家从不自我标榜“从未失手”，那会招内行笑话的。,六、风险投资的八大规则,创业型企业的有形资产少、无形资产难以量 化， 亮点只有一个：高成长性。 风险的厌恶者如银行避之不及，只有风险的偏好者为追逐高额
5、收益才会投资这样的企业。 在确认风投可从企业取得与风险相匹配的收益之后，你的企业值得用风险来冒险。,六、风险投资的八大规则,（七）拔苗助长、落袋为安 投资人相信：一鸟在手胜于十鸟在林。 绝大多数风险投资机构是靠募集组建的有限合伙制公司，存续期为 5到10年。只提供资金不参与经营的有限合伙人仅以其出资为限承担责任，风险投资专家则为普通合伙人。快进快出是他们的理想，只有退出变现，风险资本才能流动、循环。 通俗地说，如果被投资企业是颗摇钱树，风投则试图高价卖掉这颗树。 在投资过程中如果有套现机会，比如高溢价私募、首次公开募集(IPO)之时，VC一般会套现一笔远远超过初始投入的资金。,六、风险投资的八大规则,（八）不要为VC放弃权底限 很多拿到VC的公司，不得不违心地高额收购一些公司，或给予投资人部分股份。通过这些投资人违规套现，结果创业公司就变成了没钱， 有些VC则剽窃创业者的创意，许多创业者一旦递交了他的创业计划书，通常几个月后没有获得VC，就被人家复制到了其他项目中去了。,
