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做好销售前的 准备工作,提 纲,一.销售对象的选择 二.电话沟通的准备 三.面谈的准备,一.销售对象的选择 对准客户进行分类,（用80%的精力去服务好20%的客户）,a.保险意识 b.购买意愿 c.决定权,二.电话沟通的准备 明确想要达到的目的,a.初步接触，了解基本信息 b.建立关系，奠定后续基础 c.拉近关系，进一步加深认同 d.及时促成，寻求出单 e.后续服务，创造价值,三.面谈的准备 确保销售面谈的质量,a.展业工具的检视 b.客户资料分析 c.仪表着装准备 d.面谈内容准备 e.心态准备,三.面谈的准备 确保销售面谈的质量,a.展业工具的检视 b.客户资料分析 c.仪表着装准备 d.面谈内容准备 e.心态准备,业绩辉煌 生活愉快,
