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1、12016 年全国职业院校技能大赛高职组年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销汽车营销”赛项规程赛项规程一、赛项名称一、赛项名称赛项编号：GZ-052赛项名称：汽车营销英语翻译：Automobile Marketing赛项组别：高职组赛项归属产业：制造二、竞赛目的二、竞赛目的搭建高职院校相互交流和学习的平台，促进校企合作向纵深发展，展示职业教育教学成果，促进职业教育教学改革，引领职业教育教学走向未来。通过汽车销售顾问岗位于实际工作中，在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。通过此大赛促进学生职
2、业能力提升、引领专业建设与教学改革、促进校企合作与产业发展。三、竞赛内容三、竞赛内容汽车营销赛项设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车营销2策划技能竞赛和汽车营销基本技能竞赛，满分 100 分。赛项总成绩由以上三个子赛项按照不同比例相加构成，其中“汽车销售综合技能竞赛”子赛项占比 40%， “汽车营销策划技能竞赛”子赛项占比 30%， “汽车营销基本技能竞赛”子赛项占比 30%。以上三个子赛项均按照满分 100 分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。1.汽车销售综合技能竞赛。该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、
3、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。具体内容与比重如下：序号选手主要内容时间成绩比重1A、B风采展示1 分钟10%2A（销售顾问）展厅接待、需求分析、商品推介以及报价成交等16 分钟75%3B（前台接待）展厅接待、对 A 选手的销售过程进行准确评价3 分钟15%2.汽车营销策划技能竞赛。该子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新3意识。
4、陈述前 60 分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间 10 分钟，使用 PPT 展示。具体内容与比重如下：序号选手主要内容时间成绩比重1A、B（策划）汽车营销活动策划创意、PPT 制作60 分钟50%2B（陈述） 陈述的要点、风采、语言表达、团队合作、时间管理8 分钟40%3A（陈述） 对 B 选手的陈述做准确评价2 分钟10%3.汽车营销基本技能竞赛。该子赛项采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力，及相关理论知识的掌握情况。竞赛分为两个场次，参赛队的两名选手分别参赛，每个场次时间均为 60 分钟。赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴
5、定评估等主要业务流程及相应流程中必备的基本技能。具体竞赛时间安排如下：日期时间事项第一天下午开赛式，领队会，看场地第二天7:00-17:00第一子赛项：汽车销售综合技能竞赛47:00-12:00第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛 第三天13:00-16:00第三子赛项：汽车营销基本技能竞赛第四天上午闭赛式四、竞赛方式四、竞赛方式本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每所院校只允许选派 1 支参赛队，每支参赛队由 2 名选手组成，且报名时即要明确 A 选手及 B 选手分配，需为同校在籍学生，性别和年级不限，可配1 名领队、2 名指导教师（领队可兼任） 。1.竞赛分组方式（1）其中汽车
6、销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛分别在三个场地同时进行，因此在赛前按照大赛制度要求，通过抽签，加密等方式确定各参赛队分组及分组后的比赛场地。（2）各参赛队按预先设定的场次参加竞赛。2.本赛项 2016 年未邀请国际团队参赛，但可以观摩比赛。五、竞赛流程五、竞赛流程日期日期起止时间起止时间内容内容12:00 之前参赛队报到12:0013:00午餐第一 天13:2013:30集合5日期日期起止时间起止时间内容内容13:3014:00移动14:0015:00参赛队熟悉比赛场地15:0016:00领队会16:00移动17:0018:00晚餐6:307:00早餐7:007:10集合7:107:30
7、移动7:307:50参赛选手检录第一子赛项抽签8:0017:00第一子赛项比赛第二 天18:00晚餐6:307:00早餐7:007:10集合7:107:30移动7:307:50参赛选手检录第二子赛项抽签8:0012:30第二子赛项比赛12:3013:30午休13:3014:00第三子赛项检录、抽签14:0016:00第三子赛项比赛16:4017:00汇总竞赛成绩第三 天17:00公布比赛结果6六、竞赛赛题六、竞赛赛题1. 汽车销售综合技能竞赛此赛项公布模拟情境的赛题：请在 20 分钟完成以下任务：任务一：选手 A、选手 B 进行团队风采展示，时间为 1 分钟。任务二：选手 A、选手 B 根据情
8、境接待来店客户，时间为 16 分钟。情境描述：2016 年月日，星期六，天气参照比赛当天的天气状况，一汽-大众启航汽车销售服务有限公司。客户为一对夫妻，第一次到店。客户驾车前来，本次购车欲置换，购车预算 25 万左右。选手 B（前台接待）：接待来店客户，为客户引荐销售顾问。选手 A（销售顾问）：接待客户，按流程完成销售环节，送别客户。顾客关注点：（1）新迈腾的外观、配置、产品定位与自己是否匹配，周围的同事、朋友所驾驶车辆会影响购车决策；（2）车辆性能稳定性，提出 DSG 变速器的质保问题，驾驶安全性；7（3）关注环保、排放；（4）对比车型为丰田凯美瑞。任务三：选手 B（前台接待）对选手 A 的
9、表现进行客观、准确评价，时间为 3 分钟。2.汽车营销策划技能竞赛此赛项公布营销策划情境的赛题：请在 70 分钟完成以下任务：任务一：请选手 A、选手 B 在备赛室根据情境进行汽车营销活动策划，时间为 60 分钟。启航汽车销售服务有限公司是一汽大众特许经销商，2012 年成立，作为汽车经济开发区唯一一家一汽大众 4S 店，经营成果显著，在当地深受广大用户信赖，销量稳步提升。4 月为汽车销售淡季，启航汽车销售服务有限公司结合季节特点针对迈腾车型进行市场营销活动策划，策划包括：（1）策划目标（围绕汽车销售淡季进行设定一个或多个策划目标） ；（2）市场定位（根据指定车型迈腾的目标客户群进行活动定位，
10、可以针对全部客户群，也可以针对其中的某一特定客户群，如：政府公务员） ；（3）营销活动策划（包含活动时间、地点、活动内容等，营销活动策划需围绕策划目标展开） 。8选手 A、选手 B 根据给定条件进行汽车营销活动策划，营销活动内容不限，突出创新，并将策划内容制作成 PPT。任务二：请选手 A、选手 B 在赛场进行汽车营销活动策划陈述，时间为 10 分钟。选手 B（陈述）：结合 PPT 对汽车营销策划活动进行陈述。选手 A（陈述）：对选手 B 的陈述进行客观、准确评价。3.汽车营销基本技能竞赛该赛项赛题包括以下六方面：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等。七、竞赛规则七
11、、竞赛规则（一）选手报名参赛选手须为高等学校全日制在籍专科学生；本科院校中高职类全日制在籍学生可报名参赛；五年制高职四、五年级在籍学生可报名参赛。参赛选手年龄须不超过 25 周岁（年龄计算的截止时间以 2016 年 5 月 1日为准） 。已经在往届全国职业院校技能大赛高职组本赛项中获一等奖的选手，不能再参赛。（二）熟悉场地参赛选手、指导教师与领队在比赛前一天参看比赛场地，召开领队会，说明比赛求的相关事项。（三）赛前准备及比赛91.赛前检录。核实参赛选手信息，核对参赛证、身份证、学生证，参赛选手不得迟到早退。2.赛前加密。通过抽签形式实现参赛队，参赛选手信息加密，加密后选手进入赛前准备室等候和准
12、备比赛。3比赛期间严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场，严禁选手泄露个人信息。4竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应举手示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。（四）成绩评定与公布赛项裁判组负责赛项成绩评定工作。在坚持“公平、公正、公开”的原则。裁判按照评分标准和细则，对参赛队比赛情况进行评分。比赛成绩须经裁判组审核、裁判长签字确认。各子赛项结束，成绩审核通过后，及时公布比赛结果。八、竞赛环境八、竞赛环境汽车营销赛项分设面试赛场（A 赛区）与机试赛场（B 赛区） 。1.汽车销售综合技能竞赛赛场环境10第一子赛项汽车销售综合技能竞赛场地为室内场地（A 赛区） ，
13、共有三个场地：甲赛场、乙赛场、丙赛场，满足 3 支参赛队同时比赛的要求，场地划分为竞技区、评委区、媒体区和统分区，竞技区共摆放两台车辆，分别为比赛车辆和展示车辆。2.汽车营销策划技能竞赛赛场环境第二子赛项汽车营销策划技能竞赛场地与第一子赛项相同，共有三个场地：甲赛场、乙赛场、丙赛场，场地布置与第一子赛项相同，现场备有展示 PPT 使用的计算机，计算机不连接互联网。3.汽车营销基本技能竞赛赛场环境11第三子赛项汽车营销基本技能竞赛在大赛指定机房（B 赛区）进行，包括比赛用机房和备用机房。比赛场地区域划分为检录处、候考区、休息区、机考区。九、技术规范九、技术规范1.竞赛标准竞赛赛题范围与难度设定参
14、照教育部对高职高专汽车营销与服务（原汽车技术服务与营销）专业教学的基本要求实施，汽车销售综合技能参考一汽大众销售流程。2.竞赛用车比赛指定车型：一汽-大众迈腾。3.职业道德（1）遵纪守则，尊重客户，自尊、自爱、自重。（2）与时俱进，业务熟练，善于观察，勤于思考。（3）仪表端庄，态度诚恳，用语文明，维护自身及企业品牌形象。（4）热情服务，客户至上，公平竞争。（5）爱岗敬业，高效务实，注重团队合作。4.相关知识与技能（1）汽车营销、汽车营销服务礼仪、汽车消费心理、汽车市场调查预测、二手车营销等营销知识。12（2）汽车构造、汽车新技术等汽车技术知识。（3）汽车销售实务：店内接待、需求分析、新车展示、
15、试乘试驾、报价成交等技能。（4）汽车售后服务、汽车保险理赔、汽车消费信贷等相关知识。（5）汽车网络营销与电子商务、汽车美容装饰、二手车鉴定与评估、汽车专业英语等扩展知识。5.竞赛环节中所涉及车辆的技术标准与一汽-大众提供车型保持一致。十、技术平台十、技术平台1.比赛使用软件为北京运华天地科技有限公司开发的汽车营销竞赛软件。2.比赛用车为一汽-大众迈腾。3.机试用操作系统为 Windows 系统。4.输入法包括 Sogo(搜狗)拼音、智能、微软拼音、五笔等常用输入法。5.计算机硬件配置：CPU P4 1.0 GHZ 以上；内存:2GB 及以上；硬盘:100GB 空间以上；最低分辨率要求为 102
16、4*768；计算机操作系统Microsoft Windows 7，Microsoft Office 2007。6.汽车营销策划技能竞赛陈述现场提供具备 PPT 翻页和激光指示功能的无线演示器，型号为罗技（Logitech）R400。13十一、成绩评定十一、成绩评定1.子赛项成绩评定（1）汽车销售技能综合竞赛由裁判评分，每支参赛队满分为 100 分，其中选手 A 满分为 80 分，选手 B 满分为 20 分。每队两名选手得分相加计为参赛队成绩。裁判根据选手的表现，按照评分标准评分，详见附表一。（2）汽车营销策划技能竞赛由裁判评分，每支参赛队满分 100 分，其中团队的汽车营销策划方案满分 50 分，选手 B 陈述部分满分 40 分，选手 A 部分满分 10 分，详见附表二。（3）汽车营销基本技能竞赛由计算机系统从竞赛内容中随机抽取 3 项作为赛题，每支参赛队的两名选手分别作答，电脑自动评分，每名选手满分 100 分，每支参赛队的两名选手的平均分为本子赛项该参赛队的成绩。2.赛项总成绩评定赛项最终得分按 100 分制计分，各参赛
