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1、来自 国最大的资料库下载 年考核激励体系 策划 :余鸿 2006自 国最大的资料库下载 一、生产部目标 1、年度生产目标 准目标管理。亿 2、 产品质量：产品合格率 99% 3、生产计划完成率 90% 4、年安全事故不超过 5起，事故金额不得超过 3000元 5、员工培训次数不低于 30次，课时不得少于 50H，人员出勤率 98%，培训满意度 95%以上 二、品管部目标 计量器具受检率 100%； 工艺受控率 100%（无工序不受控而造成产品质量问题） 产品出货合格率 100% 三、物流部目标 1、来料合格率 (以批计算 )98%。 2、采购及时率 (以批计算 )95%。 3、仓库帐、物、卡一
2、致 四、销售部目标 1、年内贸销售目标 9000万，外贸销量万 2、资金回笼率 % 3、客户投诉及时处理率： 100% 4、 85分，逐年提高 1分，追求“零投诉”；。 五、办公室目标 100% 100% 六、财务部 1、工资计算与发放的及时性与准确性 2、凭证、报表编制的准确性 3、财务核算的质量 4、应收帐款周转天数 5、财务制度、国家财经法规的执行情况 七、技术部 1、技术文件错误次数 2、因工作失误在批量生产时导致产品变更次数 3、新产品开发时间按客户要求时间 来自 国最大的资料库下载 绩效考核体系设计思路 建立以关键绩效指标（ 主、平衡计分卡法（用于总经理，评价整体公司经营成绩）和工
3、作目标评价法（用于无法获得 结合的业绩绩效考核体系，辅以能力和态度考核，实现企业发展的目标管理 对于不同管理级别的员工，采用不同的考核方法和考核频率，以合理地评价员工的工作表现，减少考核成本 为了降低考核成本、简化考核程序，在现阶段建议实行单向直线考核，考核者为被考核者的直接上级（态度考核适当扩大考核范围） 来自 国最大的资料库下载 绩效考核结果运用思路 业绩考核 对工作成果的肯定 绩效工资 / 奖金 晋升 提供更大的空间 能力考核 对能力的肯定 调薪 晋升 调动 提供更大的空间 调整到适合能力发挥的岗位 培训 发现能力的欠缺 态度考核 对工作态度的肯定 调薪 绩效工资 / 奖金 对积极态度的
4、肯定 对工作业绩的肯定 调薪 调动 调整到适合的岗位 来自 国最大的资料库下载 对不同类型岗位采取不同的考核方法 岗位 考核方法 考核说明 考核者 结果运用 考核频率 总经理 平衡计分卡 财务、顾客、内部运作管理、学习与创新指标 与年终效益奖金挂钩 年终考核，结果年终运用于年终效益奖金 副总、总工、总助、分厂主管 管业务的关键业绩指标、公司业绩指标 总经理 与岗位绩效工资、年终效益奖金挂钩 每月由总经理考核，结果每月运用于岗位绩效工资；年终运用于年终效益奖金 销售副总经理 售关键业绩指标、能力和态度指标 总经理 与岗位绩效工资、提成挂钩 每月由总经理考核，结果每季度运用于岗位绩效工资；能力和态
5、度指标每年年终考核；年终运用于提成 其他中层管理人员 门关键业绩指标、能力和态度指标、 公司业绩指标 主副总 与岗位绩效工资、年终效益奖金挂钩 部门关键业绩指标每季度由主管领导考核（生产、销售相关岗位每月考核），结果每季度运用于岗位绩效工资；能力和态度指标每年年终考核；年终运用于年终效益奖金 来自 国最大的资料库下载 对不同类型岗位采取不同的考评方法（续） 岗位 考核方法 考核说明 考核者 结果运用 考核频率 基层管理、一般管理和生产技术人员 作目标评价 岗位关键业绩指标、岗位工作目标完成情况、能力和态度指标 主管领导 与岗位绩效工资挂钩 平时业绩指标和工作目标、能力和态度指标每月由主管领导考
6、核 销售员 作目标评价 岗位关键业绩指标、岗位工作目标完成情况、能力和态度指标 主管领导 与岗位绩效工资、提成挂钩 平时业绩指标和工作目标、能力和态度指标每月由主管领导考核，年终运用于提成 技术人员 工作目标评价 岗位工作目标完成情况、能力和态度指标 主管领导 与岗位绩效工资、项目奖金挂钩 项目考核在项目阶段性结束和项目结束时考核，能力和态度指标每月由主管领导考核 计件工人 参照目前规定 质量、设备保养、材料消耗等以特殊处罚形式考核 主管领导 与计件工资挂钩 每月由主管领导考核，结果每月运用于计件工资 非计件工人 作目标评价、特殊奖罚 岗位关键业绩指标、岗位工作目标完成情况 主管领导 与岗位绩
7、效工资挂钩 平时业绩指标和工作目标评价每月由主管领导考核，结果每月运用于岗位绩效工资 装备部机械车间工人质量、设备保养、材料消耗等以特殊处罚形式考核 每月由主管领导考核，结果每月 运用于岗位绩效工资 来自 国最大的资料库下载 公司业绩评价指标设计 评价指标设置 建议权重 指标定义 建议评价标准 指标得分销售目标达成率 60%（ 实 际 销 售 额 / 目 标 销 售额）1 0 0 销 售 目 标 达 成 率 低 于 90 ， 该 项 指 标 得 分 为 0 ； 销 售 目 标达 成 率 在 90 和 100 之 间 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： 销 售 目标 达 成 率 1 0 0
8、； 销 售 目 标 达 成 率 超 过 100 ， 该 项 指 标得 分 为 ： （ 1 （ 销 售 目 标 达 成 率 1 ） 1 . 2 5 ） 1 0 0 ；销 售 目 标 达 成 率 超 过 110 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 1 10 1 . 2 5 （ 销 售 目 标 达 成 率 1 . 5 ）1 0 0 ；该项指标最高得分为1 4 0 分利润目标达成率 30%（ 实 际 利 润 / 目 标 利 润 ）1 0 0 利 润 目 标 达 成 率 低 于 90 ， 该 项 指 标 得 分 为 0 ； 利 润 目 标达 成 率 在 90 和 100 之 间 时 ， 该 项
9、指 标 得 分 为 ： 利 润 目标 达 成 率 1 0 0 ； 利 润 目 标 达 成 率 超 过 100 ， 该 项 指 标得 分 为 ： （ 1 （ 利 润 目 标 达 成 率 1 ） 1 . 2 5 ） 1 0 0 ；利 润 目 标 达 成 率 超 过 110 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 1 10 1 . 2 5 （ 利 润 目 标 达 成 率 1 . 5 ）1 0 0 ；该项指标最高得分为1 4 0 分净资产增长率 10%（ 年 底 净 资 产 / 年 初 净 资产- 1 ）1 0 0 净 资 产 增 长 率 为 负 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 0 ； 净 资
10、 产 增 长 率为 正 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 净 资 产 增 长 率 1 ）1 0 0 ；该项指标最高得分为1 2 0 分公司业绩评价得分（销售目标达成率得分6 0 利润目标达成率得分3 0 净资产增长率得分1 0 ）/ 1 0 0来自 国最大的资料库下载 销售目标达成率 /利润目标达成率得分折线图 80 100 120 140 90 得分 100 40 自 国最大的资料库下载 净资产增长率得分折线图 得分 净资产增长率（） 10 20 0 110 120 来自 国最大的资料库下载 对总经理的考核建议平衡计分卡 对总经理的考核由总经理会议完成，是对公司一年经营成绩的综合评
11、价 建议采用平衡计分卡工具，从财务（即公司业绩评价指标）、顾客、内部运作、学习和创新四个方面进行评价。其中：财务占 60权重，顾客占 20权重，内部运作、学习和创新各占 10权重 来自 国最大的资料库下载 平衡计分卡设计财务 考核内容关键绩效指标设置考核周期 建议权重 指标定义 建议评价标准 数据来源 指标得分 备注销售目标达成率年 35%（ 实 际 销 售 额 / 目 标 销售额）1 0 0 销 售 目 标 达 成 率 低 于 90 ， 该 项 指 标 得 分 为 0 ； 销售 目 标 达 成 率 在 90 和 100 之 间 时 ， 该 项 指 标 得分 为 ： 销 售 目 标 达 成 率
12、 1 0 0 ； 销 售 目 标 达 成 率 超过 100 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 1 （ 销 售 目 标 达成 率 1 ） 1 . 2 5 ） 1 0 0 ； 销 售 目 标 达 成 率 超 过110 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 1 10 1 . 2 5 （ 销 售 目 标 达 成 率 1 . 5 ） 1 0 0 ； 该 项 指标最高得分为1 4 0 分财务部利润目标达成率年 20%（ 实 际 利 润 / 目 标 利润）1 0 0 利 润 目 标 达 成 率 低 于 90 ， 该 项 指 标 得 分 为 0 ； 利润 目 标 达 成 率 在 90 和 100
13、之 间 时 ， 该 项 指 标 得分 为 ： 利 润 目 标 达 成 率 1 0 0 ； 利 润 目 标 达 成 率 超过 100 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 1 （ 利 润 目 标 达成 率 1 ） 1 . 2 5 ） 1 0 0 ； 利 润 目 标 达 成 率 超 过110 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 1 10 1 . 2 5 （ 利 润 目 标 达 成 率 1 . 5 ） 1 0 0 ； 该 项 指标最高得分为1 4 0 分财务部净资产增长率年 5%（ 年 底 净 资 产 / 年 初 净资产- 1 ）1 0 0 净 资 产 增 长 率 为 负 时 ， 该 项
14、指 标 得 分 为 0 ； 净 资 产增 长 率 为 正 时 ， 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 净 资 产 增 长率1 ）1 0 0 ；该项指标最高得分为1 2 0 分财务部财务来自 国最大的资料库下载 平衡计分卡设计顾客 考核内容关键绩效指标设置考核周期 建议权重 指标定义 建议评价标准 数据来源 指标得分 备注市场占有率 年 5%（ 公 司 销 售 额 / 行 业 总 销售额）1 0 0 该 项 指 标 得 分 为 ： （ 实 际 市 场 占 有 率 / 目 标 市 场 占有 率 ） 100 ； 计 算 结 果 在 80 以 下 ， 该 项 指 标 得 分为0 ；该项指标最高得分为1 2 0 分销售中心年 初 制 定 当 年 市 场占有率目标新客户销售额比例年 1
