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1、五步快速启动网络营销,上完课程回家做什么？,招人？ 建网站？ 开博客？ 开微博？ 投百度？ 开微信？ 一动不动,五步快速启动网络营销,定方向 选平台/建平台 设计营销方案 选择推广方案 选人才,定方向 选准网络业务方向（盈利的模式） 确定平台,思考一下，传统业务的销售结构？,你有哪些类型的客户？,你的产品/服务通过谁到达你的客户？ 中间渠道、经销商、加盟商,最终用户是谁？,生日鲜花,商务鲜花,婚庆鲜花,鲜花批发,促销礼品定制,自有品牌开专卖店,运动背包,休闲背包,户外专业背包,你可以优先选择的网络生意：,优先做加盟商生意、经销商生意、做渠道商生意（B） 做有批量需求的大客户生意（大C） 做有批
2、发需求的零售商生意（小B）,选准网络业务三点原则： 先布局，再深耕 先撒网，后捞鱼 先抓大，再抓小,不同的盈利模式、不同的网络沟通对象,盈利模式是网络营销策略基础,展示销售,招商加盟,网络批发,网络零售,信息平台-广告,交易平台-会员费,特定用户,经销商,加盟商,终端客户,广告商的目标客户,供应商、采购商,展示销售,招商加盟,网络批发,网络零售,五步快速启动网络营销,定方向 盈利模式 确定平台,B2b（阿里巴巴平台、世界工厂网 慧聪网、买麦网、中国制造网、环球源网） B2c（当当网、卓越网、京东商城） C2c（淘宝网、拍拍网） 各个行业内的知名平台,工业品制造类： 汽车类电子商务平台： 食品类
3、电子商务平台： 建材类电子商务平台： 纺织服装类平台： 泵阀类电子商务平台： 装备制造类电子商务平台： 矿山机械类电子商务平台：,不同的盈利模式、选择不同的平台,盈利模式是网络营销策略基础,展示销售,招商加盟,网络批发,网络零售,信息平台-广告,交易平台-会员费,自建网站/阿里巴巴,自建网站/阿里巴巴,自建网站/加盟类平台,淘宝/自建平台/其他平台,自建平台,自建平台,五步快速启动网络营销,定方向 选平台/建平台 设计营销方案 选择推广方案 选人才,五步快速启动网络营销,二、建平台或网站自己组建团队优势：可控性强，随时修改劣势：周期长，系统不稳定找建站公司优势：周期短，系统稳定劣势：不易修改,
4、二、建平台或网站找建站公司注意事项营销能力长久服务成功案例,什么是成功案例？,有大企业客户？,什么是成功案例？,有大企业客户？ 复习：网站必备的7个优化结构 首页头部导航、产品导航、底部导航重要关键词 内页网址可以自定义 每个页面都有mate标签功能可以添加关键词 页面设置成静态或者伪静态网页-容易被搜索引擎收录 全站添加网站地图容易让搜索引擎分类 每一个图片设置alt标签 系统关键词结构,什么是成功案例？,有大企业客户？ 复习：网站必备的7个优化结构 复习：网站优化的3个技巧 主导航关键字布局 产品名称关键字布局 资讯关键字布局,什么是成功案例？,有大企业客户？ 复习：网站必备的7个优化结构
5、 复习：网站优化的3个技巧 4步检查一个网站（初级）,4步检查一个网站（初级）,1、先去检查5个页面的mate标签，是否有设置，每个页面都根据内容有不同是设置，用的标点符号对不对。 2、看主导航，是文字还是图片，是文字恭喜你！ 3、主导航是否有你的核心产品和公司的关键字，没有关键字说明你的网建公司不懂销售 4、主广告位，我是干什么的，我有什么优势！,检查是否成功案例3个方法,4步检查一个网站（初级） 网站必备的7个优化结构 网站优化的3个技巧,五步快速启动网络营销,定方向 选平台/建平台 设计营销方案 选择推广方案 选人才,五步快速启动网络营销,三、设计营销方案（推广页面） 找到目标客户 确定
6、核心产品 客户利益（表现在首页，第一屏广告） 我们的优势,五步快速启动网络营销,定方向 选平台/建平台 设计营销方案 选择推广方案 选人才,关键词分类,泛关键词 长尾关键词 问题关键词 借力关键词 核心关键词,1、泛关键词:行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词 举例：轮胎，化妆品，家具，展柜，鞋子特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准 泛关键词用途:不做为广告投放,如需投放需要先测试,泛关键词的扩展:不同说法和区域用法习性 别名扩展 照相机/相机 电饭锅/电饭煲 电脑/计算机 地域扩展 红薯/地瓜 米线/米粉 滑鼠/鼠标 错拼关键词 机票“定购”/机票“订购”，单仁资讯/单仁咨询
7、,2、长尾关键词:泛关键词加上”厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合”的关键词 例：轮胎（泛关键词） 轿车轮胎（产品类别） 邓禄普轮胎（产品品牌）,长尾关键词可进行多重排列组合,长尾关键词挑选原则：先选盈利模式，再选产品，最后组合长尾关键词选择越多越好,长尾关键词用途:做为广告投放及搜索引擎优化,盈利模式关键词： 直销类：厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟,OEM,招商，连锁，公司、供应商、总代理、生产厂家、工厂 、批发、采购、供货商、分销商 零售类：买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品 招商类：招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经销、免费加
8、盟、项目投资、品牌加盟 服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程,核心产品：轮胎 地域：产品地域性（郑州轮胎） 用途：轿车轮胎、卡车轮胎 品牌：邓禄普，米其林 型号：邓禄普295,3、问题关键词 客户想要的功能或者想要解决的问题词 哪个品牌的轮胎好? 郑州哪里有卖轮胎的？ 关键：换位思考，模拟客户思维 问题关键词用途:在百度知道、搜搜问问进行优化,4 借力关键词解释：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件 等做关键词 借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！ 借力关键词用途:广告投放、网络优化时使用,5、核心关键词：以核心产品为基础，
9、重点要突破的关键词。 轮胎（核心产品） 米其林轮胎、轿车轮胎、货车轮胎 用最快的速度产生效益排在前面。 特点：和企业特色业务相关性比较大 用法：放在首页主要位置，或是制作独立套页去体现。,常见推广方案流量费用统计,投入产出比 不一定免费的方法最省钱 不一定付费的最贵,选择标准,集中力量把3种以内的方式做好,选择方案多少,五步快速启动网络营销,定方向 选平台/建平台 设计营销方案 选择推广方案 选人才,程序员 4000-7000 美工 3500-8000 编辑 2500-3500 优化 3000-6000 推广 3000-5000 编辑+优化 3000-6000 推广+优化 3000-6000
10、网络销售客服 2000 加提成 以上为一类城市参考 一年以上工作经验,常见网络运营人力资源岗位及薪酬,各职位主要负责工作结果,常见盈利模式人员配置建议,各职位主要来源,职位名称：网站编辑,人数：1人 性别要求：男/女 职位描述： 1. 负责网站内容的基本维护和管理 2. 负责网站日常的内容制作及添加，挖掘重点和话题； 3. 在网站主管的指导下进行网站频道的策划；任职要求： 1、有网站编辑工作经验至少一年，有相关行业工作经验或背景者优先； 2.、文字功底扎实，触角敏锐、逻辑思维严谨，思路清晰； 3、善于将丰富的想象力和感受诸于文字表现，文字把握精准、独到； 4、工作责任心强，具备团队合作精神；
11、5、熟练掌握办公相关软件，了解网页制作相关技能。,职位名称：网站美工,人数：1人 性别要求：男/女 职位描述： 1. 负责网站各页面的制作及维护； 2. 负责网站内容的基本维护和管理； 3. 网站广告、图片的制作与发布； 4、网站各专题页面美工设计、制作与发布；任职要求： 1. 1年以上美编或网页设计相关工作经验（需提供作品）； 2. 具有一定的美术功底和鉴赏能力； 3. 熟悉Css及html，会使用Photoshop、Dreamweaver等软件，可独立完成网页的设计制作类工作；,职位名称：网站推广,1、根据网站的特点，确定网站推广的目标和推广的方案，保证网站SEO技术水平、网站PR值、al
12、exa排名保持行业的领先地位； 2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果，增加网站的流量和知名度； 3、负责和各种相关资源合作方、网站联络，洽谈合作等； 4、策划、执行计划方案与推广活动，并逐一落实，达成目标； 5、及时提出网上推广存在的问题， 并能建设性的提出改进建议。 职位描述：1、大专以上学历；2、熟悉互联网行业，二年以上网站推广经验，有大型网站工作经验优先；3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式；4、良好的沟通协作能力和文案水平；5、积极的工作热情和高涨的工作欲望。,职位名称：销售客服,1、负责网站的广告、服务等产品的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成销售指标； 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 任职资格 1、有互联网销售工作经验，业绩突出者优先； 2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 4、有责任心，能承受较大的工作压力。,五步快速启动网络营销,QQ： 1565957509 电话：186 653 58578,
