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1、 滕州国贸城商业招商执行方案 2010年月一、滕州商贸城招商总体策略目 二、且州商贸城招商执行策略录 三、后期经营管理建议人月II前期，对胖州市主要的大型专业市场 (如鲁南装饰大世界、佳美装饰城、文昌路五金批发市场等) 进行了专项市场调研工作，对于赚州目前专业市场的实际情况有了切实的了解，目前睫州市场上主要的大型专业市场 (如鲁南装饰大世界等) 对于本项目有着较大的排斥心理，在某种程度上轿阻了本项目的目标客群，有碍本项目招商工作的顺利开展。同时对飞州市建材行业的大型商户如马可波罗、诺贝尔、鸿宇、格莱斯、蒙娜丽莎等) 进行了专访，了解其对伦达商贸城项目D区的看法，掌握第一手情况关型商户对机项目整
2、体去示认可，可在较大程度上支持商室扩大经营;但针对床项目D区二层 三层建筑娠高不足等方面提出异议) ; 有鉴于此，本项目必须加大招商优惠政策力度，最大程度的吸引目标客群的关注。由此，提报建议如下招商方案。一、滕州商贸城招商总体策略衣总招商思路为: 集中突破，统一经营管理。(一)、整体思路和A.招商原则品牌先行: 确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势、投资前景。e先主力后散户: 首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核
3、心主力店先行，视助语销后的原则e同业差异，异业互补- 各主题区虽然为局类业种，息兰招商时仍然要有区隔，保持良性竞争但又能共荣双赢。满足顾客在本案消费的各种选择，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣，让顾客在诞得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店之间可以互补。e特殊商户的优惠必要: 特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本案能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。间衣B.招商顺序为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等,但是最终我们决定: 面积由到小，租金由低到高C .招商技巧1、定向为主，整合实施策略定向招商: 依据
4、业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源;以商引商: 天用主力商志及章藉商流在其行业的张滑力，打大宣传，以咀引更多司标前鹤加昭。广告招商: 过各神推广活动和宣传制造吕材，扩大本项目的影响力，吸引上用标客户的注意力，促进招商2、主次分明，节奏控制策略加 依据商家资源鱼备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。四尝所时机，利用引进的主力商家及曲牌商家在业界的形响力，扩大宣传，全面开展招商工作加根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。间衣几3、本土、外地
5、相结合 以本土商家为核心四吸引外地商家，不仅为项目提供新鲜感和丰富项目内容，而且可形成一个有特点的复合项目，更能引起消费者的共鸣和兴趣。选择电视等媒体的强势推广，展现项目世界公众形象，吸引外地品牌商家的关注，定向招商。4、商家策略女 对商家要远行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家棍出经营建议，表现出最大的真诚度，硕得商家的信妨。女 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利避论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。女意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心*女 对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。 “根据对商业的总体
6、工作 吉咯定位站全程度，商业功能组全比例，确定所要引入的关键对商的和种类、规模、数量 根据不同关键时疝的吸引力大贞神洒键呈商进行初步算迁 主要决策 。 根据各商家的敬发展战略及营运水平，初步季和商家并进行优先排序,出除不具可能性的候选商家， 初步接治潜在关键星商，进一步唤定关键驻商入驻现实可能性* 根据商家经营方式不同,了解商家小驻的程序、流如到时间到求 了解和驻基本要求，包括租金、建筑特征、埔且设施竺， 介绍商业项目 * 确定租金收取方式，水“确定潜在关键驻商的价值”平，租期，店家部修时间，定位并为其准备商业案例 开业时间等条于细节， 与数家潜在关键驻商进行业务谈关 ， 签订租赁正式合同，并
7、收“深入谈判，以确定 职合同保证爹“租金“全锁妇求* 辅助设备 配套设施， 入驻优惠条件“与谈判成功的关键商签订 入驻意向书乔H半由“ 根据第一阶段工作的成果，确定符合 。通过运用评分卡系统，对购商业街区总体战略定位及功能组合，并。 物、餐饮、娱乐的一般商家进行人 且具有吸引力的商家 驻资格评估，应包括如下评估的内“ 对商户的审核，建议商家应提供的文 容:作: “商家类型有效费业执 . 运莫管理水平“生产许可证【适用于生产厂入 -财务业绩水平开店尖豆) “各交商未相应关竹购关“ 注册商标登记证 因素实现程度“ 品牌代理委托书 (适用于专卖代理让类型) “确定可使我们受益最大化的和“税务登记证
8、金水平，谈判挑选可以负担此水平“ 对产品的审核，建议商户应提供的文 及合作意感度高的侣格商家件“产品合格证 “* 确定租金收取方式、水平、租期、店家装修时间、开业时间等条款组节* 签订租赁正式合同，并收取 合同保证多推广策略1 、公关活动策略公关活动主要针对商家，其他为辅。(1) 在商业的招商突破阶段，组织商家举办“情景互动交流沙龙”，对项目进行研讨并考察现场，目的在于阐芋对项目的整体运营策略，说服并争取商家。(2) 在商业招商取得成功，商家准备就绪后，举行统一盛大的试营业开街仪式，与开发商、商家、消费者举行一些庆祝活动，为项目正式经营预热造势。(3) 在后期运营阶段，组织信驻商家的回沪妃谈会，为后期经营营理提供建议。并且,在商家经营一段时间后，将视商家经营情况组织一些管理咨询或管理经验交流活动，帮助商家提高管理水平和经营业绩。
