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1、热点淘金“恒康计划”,深圳分行公司银行一部 程静 2010.6,目 录,金色人生三大类产品的比较,员工保障市场展望,备注：以上数据含全国主要寿险公司团险业务数据，为同业交流数据。,随着企业年金的逐渐发展，员工保障市场保费总体规模呈下降趋势，但短险保费规模每年保持15%以上的增长，且增长率持续上升。,单位：亿元,金色人生恒康计划产品创新的背景,国家政策鼓励企业提高员工福利水平 企业发生的职工福利费支出，不超过工资薪金总额14的部分，在计算企业应纳税所得额时准予扣除。中华人民共和国企业所得税法实施条例 企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，
2、分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除。关于补充养老保险费 补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知（财税200927号）,金色人生恒康计划产品线,“金色瑞泰”-高管福利套餐,“金色瑞泰”-员工福利套餐,泰康“金色瑞泰特需医疗金”产品,特需医疗金： 享受税收优惠；企业承担支付成本，风险不能转嫁。 1、费用报销型：满足员工日常医疗保障需要（自费药、体检等），持医疗费用发票，进行报销。可申请保险金给付的费用包括与治疗和预防有关的门急诊和住院医疗费用（包括检查费、治疗费、药费等）、药店购药费用、体检费用； 2、定额给付型：满足员工重大医疗费用需要（重疾、手术），员工
3、一旦确诊需要支付重大医疗费用，就给予相应费用额度的支付。,“金色瑞泰”-特需医疗金,团体医疗保险 （定额给付型）,个人医疗保险 （费用报销型）,特需医疗保险金,医疗费用给付,特定疾病给付,特定项目给付,住院日额津贴,器官移植,工伤残疾,25种重大疾病,门急诊住院、购药费、体检费,例：,假设某企业有员工300人，年工资总额2000万元。根据国家政策，有5%可在税前列支用于员工的医疗保险费用支出（100万元）。分析：该企业人均工资水平5500元/月，人均保险基金3300元 做成保险后，可节税企业所得税 100万元25%25万元 个人所得税 3300 15%500元/人300人15万元 合计 25万
4、元+15万元40万元客户支出 5%的手续费 仅5万元，节约35万元。,需要客户拿发票来报销，仅支持金额不太，普惠制的方案。,金色人生恒康计划的特点,收益高,金色人生恒康计划的特点,收益高,金色人生恒康计划的特点,收益高,太平洋“金色暖洋”产品,高管人身意外保障计划,【产品特色】高额保障，责任全面，适合企业中高层管理人员。 【投保对象】投保单位1864周岁身体健康的在职员工。 【投保人数】最低为10人。 【保险期间】一年。,太平洋“金色暖洋”产品,员工福利保障计划,【产品特色】分散员工风险，共享企业发展，适合企业一般员工。 【投保对象】投保单位1660周岁身体健康的在职员工。 【投保人数】最低为
5、5人，投保员工人数不低于投保单位在职员工总人数的75%。 【保险期间】一年。,太平洋保险公司财产险,公司财产保险：是为企事业单位提供保障的一个险种。任何属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产、由被保险人经营管理或替他人保管的财产、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产都可在保险标的范围内。我行代理太平洋保险公司的财产险和财产一切险是企业财产保险的两个子险种，其主要发售对象是在我行作抵押贷款的企业客户或个人。,太平洋保险公司财产险,所有财产险和财产一切险的期限均在三年以内。根据投保标的不同，投保费率和手续费率也有所差异。纯建筑物标的，投保费率在0.02%以上，手续费率为3
6、0%。非纯建筑物标的，投保费率依具体情况逐单报价，手续费率不低于10%。目前渠道拓展费还在洽谈中，但是销售量排名前几位的会有出国培训奖励。,收益高,金色人生恒康计划的特点,金色人生恒康计划的特点,营销路径顺畅 沿用企业年金及贷款客户营销路径，向企业人力资源条线或企业高管进行营销，省去客户开拓的工作。 操作简便 我行仅负责发现和确认客户需求、客户数据的统计核对，具体业务（填单、核保、承保、赔付等）由保险公司承担，业务风险也由保险公司承担。,金色人生恒康计划的收益,考核双算中间业务收入和帐管新增户数 产品手续费全部计入分支行的中间业务收入,纳入总行养老金中间业务收入考核；同时,按120元折1户,双算帐管新增户数考核. 任务：每个网点3个团单的销售任务。,程静 联系电话：88091227；13823283028,
