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1、销售部绩效考核方案第一章 总则 第一条 适用范围 考核对象为销售人员以及各分公司销售人员 第二条 考核目的 员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平， 从而有效提升公司整体绩效。 第三条 考核原则 考核工作遵循以下原则： （一）以提高员工绩效为导向； （二）公平、公正； 第四条 考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： （一）薪酬分配； （二）职务升降； （三）岗位调动。第二章 工资结构 第五条 工资=基本工资+绩效工资 1、基本工资：按公司工资标准、完成的目标销售额、市场工资水平、员工综合 素质等，进行评估而定；它是保障员工基本生活的部分，与考勤挂钩，每月
2、发 放；公司将根据员工完成的目标销售额每年进行薪资调整，月度绩效连续 6 次/ 累计月度绩效 10 次，完成目标额 100%，则薪资晋升一级；月度绩效连续 3 次， 低于目标额，则给予淘汰或调岗处理。 2、月度绩效工资：与业务员、区域销售经理当月的销售利润贡献额直接挂钩。 （一）业务员月度绩效工资=销售利润贡献额20%，销售利润贡献额=销售额 成本费用。它以销售利润贡献额为主要考核标准，具体细则如下： 第六条 成本（未税）：按照公司产品实际采购价格为基准，并向销售团队公布。第七条 售价（未税）：公司目前执行的销售价格不变，各销售团队可根据客户 实际情况制定促销及返利价格政策，加价率不得低于 X
3、XX%，低于此价格需总经 理审批。 第八条 毛利：销售额进货成本。 第九条 费用：费用包括销售人员的个人费用和销售过程中发生的客户关联费用， 具体明细如下： 个人费用： 销售人员以个人名义申报的各项费用（含工资、奖金、及社保等费用部分） 。 客户关联费用： 客户返利、招待费用、物流费用、租车费用、出差费用等。 财务费用 以每 30 天 1.5%的比例核算资金占用所产生的财务费用。计算方法：发货日期 货款到账日期的实际天数/30 天1.5%金额=财务费用。 第十条 特殊情况处理：销售团队奖金考核执行细则销售团队将以利润贡献为主要考核标准，具体细则如下：一、一、成本成本： 按照公司向嘉实多实际采购
4、价格为基准，并向销售团队公布。二、售价二、售价：公司目前执行的销售价格不变，各销售团队可根据客户实际情况制定促销及返 利价格政策，原则上加价率不得低于 8%低于此价格需总经理审批。三、毛利三、毛利：销售额进货成本。四、费用四、费用： 费用包括销售人员的个人费用和销售过程中发生的客户关联费用，以及销售过 程中产生的客户关联费用具体明细如下：1、 个人费用： 销售人员已个人名义申报的各项费用 2、 客户关联费用： 客户返利、招待费费、自制物料费用（自制店招、喷绘、工服、手套、货架、KT 板等） 、 设备投入费用（设备投入总额的 10%） 物流费用：南昌团队承担公司雇佣车辆的费用、外围团队承担物流发
5、货物流费用。3、 财务费用 以每 30 天 1.5%的比例核算资金占用所产生财务费用。 计算方法： 发货日期-货款到账日期的实际天数/30*1.5%*金额=财务费用五、利润（未税）五、利润（未税）：利润=（销售额成本）*83%费用六、奖金六、奖金：利润（未税）*30%七：发放时间七：发放时间：奖金月度发放 60%；季度发放 20%；年度发放 20%八、特殊情况处理八、特殊情况处理：1、 亏损如发生亏损，该笔亏损将计入下个月的费用中。 销售人员连续 2 个月出现亏损，公司总经理协同团队领导人一起制定下个月销售计 划并报上海公司备案，第 3 个月任然无法实现盈利，公司保留解雇该员工的权利。同 理，如销售团队出现亏损，制定销售计划后第 3 个月任然亏损，公司保留解雇改名销 售经理的权利。 2、 呆死账款： 呆死账款的定义为超过发货超过 60 天未收回的货款，也当计入下月费用中。如下个月 利润无法抵扣该笔费用，将直接扣除当事销售人员和团队领导工资，以及年终奖励， 直至扣除完毕为止。九、奖励九、奖励 为鼓励各销售人员提高销售额，分担厂家销售任务要求，特制定该项额外奖励政策。该奖 项只考核销售团队销售额。 2、 年终奖金 任务达成 100% -120% 月基本工资*2 任务达成 120%以上 月基本工资*3江西煜申汽车配件销售服务有限公司2017 年 7 月 9 日
