《区域销售经理工作分析表》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域销售经理工作分析表（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、区域销售经理工作分析表 表一： 从事岗位名字区域销售经理有无兼职无 我的上级岗位名字营销总监我的部门名字 下级的岗位销售员、销售助理 任职资格条件要求年龄：23-45 岁 性别：男性 学历：大专以上学历，市场营销类专业毕业 知识要求：具有市场营销、财务管理、法律等相关专业知识 能力要求：独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理 团队经验并落实、考核、督导团队完成公司的各项任务指标 表二： 重要性具体工作占用时间% 1 负责销区整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定 期督导执行。 （每年年度销售会后半月内提交本区整体市场规划） 20% 2 负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的
2、各项销售任务。 （公 司任务下达十天内上报子区域具体分配目标并每月监督考核） 15% 3 负责制定区域销售人员绩效考核方案、奖罚措施及销售分配制度 并组织实施。 （随时检查督导、每月考核评价） 15% 4 负责区域所有行销经理重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的 合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。 （每月客户拜访次 数不少于 10 家） 20% 5 负责了解区域内竞争产品和相邻区域我司产品的售价情况，对区 域销售的产品售价有市场导向规划、建议权。 （周报信息反馈、月 度报告每月 10 日前提交并分析制定本区策略） 5% 6 负责每月按规定日期向业务中心提报、审核区域销售旬滚动计划。 （
3、每月 24 日审核提报） 2% 7 负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息， 调查、分析与预测本销区市场状况，并随时与主管领导进行沟通 并采取应对措施。 （周报、月度管理报告的信息反馈及时性、真实 性审核提报、建议调整） 8% 8 负责指导所辖行销经理对客户资信工作的认证，并对货款的安全 回收负领导责任。每月督促对帐工作的按期展开。 （每月 20 日前 本区上月对账单原件回司检核） 5% 9 负责按公司相关规定会签区域内相关报帐凭单。 1% 10 负责创建和谐大区，建设优秀团队、培训指导下属、建立人才梯 队。对本区行销经理、技术服务人员进行提职、加薪、调整、解 聘的建议权。 （季度考评、半年调整建议提报） 5% 11 协助完成集团、公司交办的其他任务。 4%
