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1、Anna Sui 分析及策略,1050622班 第四组,华丽与颓废毫不冲突地在安娜苏的香水中并存，它就像一个游走于复古与奢华之间的精灵，不断地创制出神奇的香水，而世间的女子都可以在她的魔法世界里找到属于自己的香气。只要经过安娜苏香水的专柜，很少有女性不被其华丽而又神秘的色彩所吸引。对一些人来说，安娜苏香水也许会显得叛逆，显得另类，显得超脱和梦幻，然而对于那些渴望通过神奇的魔力让自己变得更有魅力的女孩来说，安娜苏的每一款香水都会带给她们惊喜。打开一瓶安娜苏香水，就如同开启了童话故事里的神秘宝盒，其香气结合了梦幻和浪漫，使人沉醉其中，难以自拔。,产品深入分析-差异化,通过以上如是我们可以清楚的看到
2、Anna Sui 的香水产品与同行业中的竞争对手在诸多方面的差异化对比，针对这种情况，制定差异化的产品策略：,1.魔幻冒险，体验与众不同的香氛感觉,2.公主计划，实现每个女孩子的公主梦,3.淡味香水，带来谜样情怀,消费者洞察,目标消费群体：15岁-28岁左右的年轻时尚未婚女性。挖掘女性天性中所存在的向往奇幻、叛逆、如童话般的公主生活。这一类消费群体的消费能力中等，对产品的需求强度较大，稳定性较好，品牌忠诚度较高。从媒介信息的接触来看，商业场所来源和人际来源较为频繁和主要，同时对网路信息以及在电视剧中插播或之前之后出现的信息也较为关注。,产品分析,竞争优势：与其他高端品牌相比，虽然自身定位高端，
3、但价位与之相比较低；香水瓶设计独特，产品包装新奇；劣势：很多消费者希望香水的香氛持久，而自身的淡味香水却达不到这一要求。,总结问题,鉴于品牌自身是做百货公司专柜而成功，所以原来的道路还要坚持，同时要开辟新的行销路径。所以在行销过程中，仍以百货公司专柜为主，突出品牌概念的差异化，同时对自身与其他产品的劣势与差异化营销相结合，如香氛不持久的问题，可以与淡味但谜样情怀的宣传主题所契合。可以开辟全新的网路行销，如在电视剧开始前后或中途暂停时插播。但是这样做可能会让消费者认为是品牌对自身定位的走低，所以还应当注意在营销过程中某些问题的存在，如插播时间过长和过于频繁，这些都会引起受众的反感，应求得当。同时
4、可以雇佣大学生进行宣传。,广告目的,广告目的是为了能够传达广告本身代表产品或者其公司等信息的含义，引发受众的情感反应。因而，在广告活动的过程中以及过程后，要向消费者传达的即Anna Sui 香水淡淡的香氛给你所带来的是奇幻和魔法的新鲜触感，无论何时何地，都可以像公主般的挑选自己喜欢的一款，没有束缚，不必在意世俗的眼光，因为你为自己而活。提高消费者对香水的指名购买率。,广告方案,主题：奇幻之旅，尽显我爱。具体可参照摇滚风情海报招贴，以另类的装束展现女性多姿多彩方面中不同于以往的一种反叛姿态，是对自我的释放。 三月七日女生节主题Party活动。 地点：专柜所在百货公司进行搭台举办。 主题：我知道，
5、在你心底，一直梦想着脱离现在的生活，去找寻一个属于自己的归属。或许你梦想成为公主，或许你心系摇滚带来的震撼，抑或你想在午夜迷离的时刻来一场属于自己的派对。何须在意他人的眼光，你就是你自己而且你只属于自己，所以，来找到这里，尽情找寻你要的答案吧！相信你一定会找到！,在活动中可以进行各系列品牌的试用，可以选取老顾客对自己的品牌选择经历和建议进行解说，还可以搭配品牌其他产品，如彩妆、唇膏、服装等进行搭配宣传。,市场和行业分析,市场和行业：就整个行业来看，香水作为一种奢侈品，其主要的给消费者带来的产品感知就是使消费者在用了香水之后可以得到个人在心理上的满足而且还可以在他人面前展现自身的地位和品位。那么
6、每年都有200多个新进品牌加入的这个市场，可以说是竞争激烈，险象环生。当然我们运用分析的角度来看，在这一市场中，主流品牌如迪奥。香奈儿。站就这市场的主要份额，是当之无愧的领头羊，而其他品牌诸如GUCCI AMANI 等则位居二线，这只是由市场份额所得到的论断，与产品自身的质量无关。那么我们的广告主，安娜苏有时处于哪一种地位？可以说安娜苏也是出主流品牌之外比较火热的品牌。这一品牌自身是化妆品和服装产业起家，从90年代开始进军香水行业，至今的每一款产品都堪称经典。如今也可以说是整个行业的中坚力量。,明确范围,地域范围：没有过度明确的地域范围概念，鉴于香水本身的产品特征，选区南北地区的一线城市作为首选地域。 竞争范围：在地域范围内选取目标消费人群。 获取市场利益：作为市场挑战者，打正规战，从正面攻击，可采取如下策略： 价格折扣策略 产品开发。市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。,市场目标和目的,目标：通过对消费者需求的进一步分析，制定策略，在目标消费人群的基础上，开拓新的市场，抓住市场领导者的市场空档。进一步提升市场占有率。 目的：保持住自身的竞争地位，同时打正规战，通过对竞争对手即同等竞争者和市场领导者的密切关注和分析制定策略。树立品牌忠诚度和受众对品牌及产品的熟识度并提升好感度。,
