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1、B区全新组团预约启动活动方案,根据凤凰城6月营销情况，结合下半年项目营销计划及任务量，计划于7月20日举办“全民抽黄金”、21日举行“购房抽家电”活动，搭配线上宣传推广为B区全新组团预约启动造势。 鉴于此，我部门提出活动方案，具体内容如下：,活动背景,1、下半年临桂房地产市场竞争激烈，本项目下半年出货量达到10万，为达到销售目的，快速回笼资金。我部站在营销角度，建议采取看房抽黄金活动，利用此活动引爆市场，最终达到量价齐升的目的。2、通过有覆盖面、有话题性的大型活动短期内吸引市场关注，展现公司的实力，巩固并扩展良好的企业形象，扩大品牌影响力，并带动新的客户群。,活动目的,活动概述,7.20“全民
2、抽黄金” 活动 活动时间：2013年7月20日上午9:30-12:00 活动地点：营销中心（天屿广场上） 活动对象：前期意向客户50组渠道客户邀约80组老业主20组当天自然到场客户50组预计活动当天到访客户200组，约400人。,活动主题,活动概述,7.21“购房抽家电” 活动 活动时间：2013年7月21日上午11:00-12:00活动地点：营销中心内活动对象：7月20日及活动当天认筹客户120组预计活动当天到场抽奖客户120组，约240人。,活动架构,7.20“全民抽黄金”、7.21“购房抽家电”,后续跟进,现场包装,现场活动,围绕活动主题开展互动，提高客户对本项目的认可，用抽黄金、抽家电
3、噱头炒热现场气氛，突显凤凰城推出新组团的隆重性，为B区后续销售蓄客打下良好基础,利用报纸、网络等手段进行回顾报道，通过线上线下宣传增加新客户来访及成交率，搭配项目即将呈现的各项配套提升品质,于活动前通过网络、报刊、短信进行活动宣传的发散，把黄金、家电作为吸引客户关注凤凰城的主要焦点，借助活动及抽奖氛围提高现场意向客户的成交率。,前期推广,配合活动的开展，对现场进行主题包装，营造项目现场氛围，利用抽奖等回馈活动提高客户现场体验感受及为B区蓄客销售推广造势,前期宣传,10：0011：30,常规现场饮料糕点,主持人穿插介绍项目信息,9：3011：00,客户签到，客户凭短信、晚报、单张领取抽奖券一张
4、（渠道客户提前发放）,歌舞表演 互动活动,7.20活动流程,11:3012:00,互动问答 设置奖品,当天所有客户凭抽奖券参与抽黄金活动， 抽奖结束中奖客户举行“保护环境，鱼儿放生”,活动内容,活动现场布置,舞台,观众区,拱门 展板包装,活动布置,活动氛围包装,现场包装： 广场空飘、舞台、音响、方凳地毯等。 天屿组团广场临西城北路路边，设5*3米活动形象展示桁架一个、气拱门一个。 进售楼部木桥两侧进行彩条及效果装饰。,活动展板,活动布置,活动氛围包装,服饰包装：所有活动工作人员均统一身穿红色承和集团T血衫、牛仔裤 安排2个物业保安在奖品展示区进行现场次序维护,音乐氛围包装：在活动区设置音响系统
5、，播放欢乐的背景音乐，以欢快歌曲为主。,现场食品设置 饮料：罗汉果茶、白开水、可乐、果粒橙 糕点：小蛋糕、曲奇饼等日常派发糕点 水果：西瓜、荔枝、葡萄等 （按每人7元的餐标订餐，共计约3500元，包含7月21日活动）,现场餐饮,夏日冰饮,由于夏天的到来，为了满足现场客户，特邀冰饮制作店到现场为客户提供消暑冷饮，一张抽奖劵可以领取2杯各种降暑冷饮，现场设定的饮品有，酸梅汤、鲜榨果汁、龟苓膏等。,活动布置,活动氛围包装,饮料、水果发放处包装： 桌子铺设台布，所有糕点、饮料用精致托盘进行盛装，桌面采用 鲜花进行点缀装饰,冷饮现场包装： 桌子铺设台布，所有冷饮陈放在桌上，到访的客户自行选择需要的夏日降
6、暑冷饮 鲜花进行点缀装饰,1、到场客户统一到现场签到处签名，凭短信、报纸、单张等领取抽奖券；2、渠道客户提前发放奖券，另行登记。,客户签到,活动主题,有奖问答,互动游戏,文艺表演,幸运抽奖,活动结束阶段举行幸运大抽奖，到场客户凭抽奖券均有机会参与抽奖，幸运客户有机会获得黄金大奖：1.为了提高活动关注度，以现场客户抽奖的方式体现活动公平公开和公正；2. 奖项中设置房款折扣奖励、家电、黄金等奖励，借此提高成交几率；3.利用抽大奖手段营造现场气氛，提高意向客户热情度，通过挤压效应逼定成交。,幸运大抽奖,到场客户抽奖,活动看重于积累客户，促进成交，把线下折扣点以特别奖的形式派给到场客户，提高成交几率；
7、 客户抽到的奖品，由工作人员进行现场登记，抽到优惠劵的客户工作人员需把名单提交给现场销售经理登记，优惠劵的有效时限是11天（7月2031日），到期折扣券作废； 优惠券价值2000元，对于后续凭券购房客户不得与其他暗扣优惠叠加，具体由现场经理把控。,奖项设置,一等奖1名：价值3888元金饰 二等奖2名：价值1500元家电 三等奖3名：价值600元家电 四等奖5名：价值200元家电 幸运奖10名：价值50元娃娃公仔一个 特别奖20名：获得2000购房优惠券 活动结束所有中奖客户在售楼部门前水池前举行“爱护环境，鱼儿放生”活动,奖项参考,注：奖品提前购买，现场显著位置设置奖品展示区，以提高客户积极性
8、及关注度。,由物业公司安排保安对西城路及我售楼部门口广场等路段实行交通指挥，维护交通秩序（建议山水凤凰城的道路及公司工作区域提供足够的停车位置）。物业工程部在现场负责，确保水、电的畅通和设备、设施的安全使用。保洁负责现场卫生、保安负责活动现场活动的次序。,物业公司安保维序环节,活动布置,活动物料清单,活动布置,活动物料清单,活动环节设置,活动物料清单,11：0011：30,常规现场饮料糕点,10：3011：00,客户签到，认筹客户凭相关票据领取抽奖券一张,7.21活动流程,11:3012:00,工作人员活动介绍,认筹客户家电抽奖 抽奖结束中奖客户举行“保护环境，鱼儿放生”,老带薪颁奖,饮品、糕
9、点区,奖品展示及颁奖区,抽奖区,现场分布图,签到区,活动看重于积累客户，把线下折扣点以特别奖的形式派给到场客户，提高成交几率； 客户抽到的奖品，由工作人员进行现场登记，抽到优惠劵的客户工作人员需把名单提交给现场销售经理登记，优惠劵的有效时限是11天（7月2031日），到期折扣券作废； 优惠券价值2000元，对于后续凭券购房客户不得与其他暗扣优惠叠加，具体由现场经理把控。,奖项设置,一等奖1名：价值4000元家电 二等奖2名：价值1500元家电 三等奖3名：价值600元家电 四等奖5名：价值200元家电 特别奖20名：获得2000购房优惠券 活动结束所有中奖客户在售楼部门前水池前举行“爱护环境，鱼儿放生”活动,注：认筹客户中，一、二、三等奖中奖客户奖品9月6日签合同后才发放，该条款在客户抽奖券上注明。,现场老带新感恩回馈,活动邀约20组带客成交比较多的业主到现场，通过颁奖的方式对以上老业主给予一定奖励，按名次赠送相应金额的奖品。 根据统计数据进行老带新的排名，根据排名颁发一等奖（2000元电器1名）、二等奖（1000元电器2名）、三等奖（500元电器3名）、四等奖（100元电器4名）、其他10名均领取50元左右的纪念品。 建议近期老带新比较积极的客户，发放2000元购房优惠券，该券可以转让给他人，借此提高老带新的积极性。（电器尽量以夏季电器用品为主）,费用预算,
