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1、三和国际医药城 2010年全年度营销执行方案,深圳巨基中国运营二部 2010年2月18日,2009,我们已经走过! 回首看看来时的路 虽战绩未曾斐然,但至少路途还算顺利! 我们披荆斩棘,克服重重困难金融危机、政策突变2010,我们在一起回顾昨天,审视自己,分享经验; 2010,我们在一起憧憬明天,规划蓝图,指点江山; 2010,我们继续风雨同舟 2010,我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌!,优势、资源,动力、激情 三和国际医药城西药城顺利开业 三和国际医药城中药城火爆抢购,辉煌、成就 实现中药城90%的销售 实现200000000元回款,3-5月,6-9月份,10-01月,实现销售25%(商业)
2、 认筹达40%(住宅),实现销售70%(商业) 销售50%(住宅),实现销售90%(商业) 销售85%(住宅),此阶段二期工程 完成基础至三层 具备一定的工地形象 春季房地产交易旺季,工程进度完成至8层, 并取得预售许可证 住宅样板房开放 一期裙楼试营业,工地浓烈的施工氛围 银行按揭的顺利办理 房地产的销售旺季,进度、剖析,营销、活动,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,关爱女性健康活动 邀请知名专家讲座 三八节优惠活动 长沙DM单张派发 寻找客户,长沙展点看房团活动行销促销活动,中秋购房好礼相送 折扣优惠促销活动 行销促销活动,预售证取得 住宅产品开盘盛典活动
3、组织看房团 行销促销活动,“六一“促销活动 寻找救助儿童、学生活动 同时筹备一期开业 行销促销活动,感恩劳动者 折扣优惠 长沙春季房交会 长沙DM单张派发,温州展点重新启动 开启温州营销之门 组织看房团 样板房开放,长沙秋季房交会 国庆节营销活动行销活动,株洲房交会 湘潭房交会 行销活动,圣诞新老客户联谊行销活动,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积:803 回款:600万元 认筹金:40万元,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积:1071 回款:800万元 认筹 金:60万元,商业、住宅 销售面积:7300 回款:住宅1600
4、万元 商业600万元,商业、住宅 销售面积:7800 回款:住宅1800万元 商业1000万元,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积:2007 回款:1500万元 认筹金:150万元,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积:2141 回款:1600万元 认筹金:100万元,主要以商业为主 住宅认筹接近尾声 销售面积:2007 回款:1500万元 认筹金:150万元,住宅、商业 销售面积:7400 回款:住宅1500万元 商业1200万元,商业、住宅 销售面积:7000 回款:商业600万元 住宅1300万元,住宅、商业 销售面积:7000 回款:住宅1500万元 商业600万元,成就、细分,01
5、月,商业、住宅 销售面积:6800 回款:商业600万元 住宅1300万元,渠道、来源、分析,结论:根据2009年对媒体投入的比例数据统计,显然主流媒体占据优势。,效果、统计、分析,结论:根据2009年项目在各大媒体获得效果来看,显然主流媒体效果较为突出, 因此在本年度,我司建议在推广中注重主流媒体的合作,在选择过程中,我们将以 “求质、求果”的原则,重点选择3-4家报纸媒体合作(包括省外)。,逐步分解,各个击破,公元二一年叁月份执行案,3月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积800平方米; 实现商业资金回款为600万元; 实现住宅认筹40个,认筹回款40万元。,3月巨基营销团队配置,置业
6、顾问:8名,现有5名置业顾问,我司将再配置3-5名的置业顾问,行销人员:20名,建议开发商与专业行销公司合作,行销人员安排外围派单及寻找客户,行销考核方案,待定,届时将会出具具体可行执行方案,3月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:80万元/人/月(计入考核标准)2、实现认筹:5套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务: 1、实现每周成交回款:20万元/周/人(计入考核标准) 2、实现认筹:1.25套/人/周,3月执行媒体推广计划,费用预算:本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段,因此本阶段投入费用较为集中, 预期费用250万元。,3月执行工作安排,3月营销执
7、行策略,3月营销执行部门配置,3月营销执行物料补充,逐步分解,各个击破,公元二一年肆月份执行案,4月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积1071平方米; 实现商业资金回款为800万元; 实现住宅认筹60个,认筹回款60万元。,4月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:100万元/人/月(计入考核标准)2、实现认筹:8套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务: 1、实现每周成交回款:25万元/周/人(计入考核标准) 2、实现认筹:2套/人/周,4月执行媒体推广计划,费用预算:本阶段基本推广方向主要建立在三月份的基础上,在很多方面只需在文案、 设计创意上做调
8、整,其他变化不大;预期费用约80万元。,4月营销执行策略,4月执行活动安排,逐步分解,各个击破,公元二一年伍月份执行案,5月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积2141平方米; 实现商业资金回款为1600万元; 实现住宅认筹100个,认筹回款100万元。,5月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:200万元/人/月(计入考核标准)2、实现认筹:12.5套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务: 1、实现每周成交回款:50万元/周/人(计入考核标准) 2、实现认筹:3套/人/周,5月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约80万元。,5月执行工作安排,5月营
9、销执行策略,逐步分解,各个击破,公元二一年陆月份执行案,6月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积2007平方米; 实现商业资金回款为1500万元; 实现住宅认筹150个,认筹回款150万元。,6月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:200万元/人/月(计入考核标准)2、实现认筹:19套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:50万元/周/人(计入考核标准)2、实现认筹:5套/人/周,6月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约80万元。,6月营销执行策略,逐步分解,各个击破,公元二一年柒月份执行案,7月营销执行任务及目标,实现商业销
10、售建筑面积2007平方米; 实现商业资金回款为1500万元; 实现住宅认筹150个,认筹回款150万元。,7月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:200万元/人/月(计入考核标准)2、实现认筹:19套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:50万元/周/人(计入考核标准)2、实现认筹:5套/人/周,7月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约80万元。,7月营销执行策略,逐步分解,各个击破,公元二一年捌月份执行案,8月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7800平方米; 实现商业资金回款为1000万元; 实现住宅回款1800万元。,8月
11、营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:350万元/人/月(计入考核标准)2、实现销售:20套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:87.5万元/周/人(计入考核标准)2、实现销售:5套/人/周,8月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约80万元。,8月营销执行策略,逐步分解,各个击破,公元二一年玖月份执行案,9月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7300平方米; 实现商业资金回款为600万元; 实现住宅回款1600万元。,9月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:280万元/人/月(计入考核标准)
12、2、实现销售:14套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:70万元/周/人(计入考核标准)2、实现销售:4套/人/周,8月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约80万元。,9月营销执行策略,逐步分解,各个击破,公元二一年拾月份执行案,10月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7400平方米; 实现商业资金回款为1200万元; 实现住宅回款1500万元。,10月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:350万元/人/月(计入考核标准)2、实现销售:18套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:87.5万元/周/人(计
13、入考核标准)2、实现销售:4.5套/人/周,10月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约150万元。,10月营销执行策略,10月执行活动安排,逐步分解,各个击破,公元二一年拾壹月份执行案,11月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7000平方米; 实现商业资金回款为600万元; 实现住宅回款1300万元。,11月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:240万元/人/月(计入考核标准)2、实现销售:13套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:60万元/周/人(计入考核标准)2、实现销售:3.5套/人/周,11月执行媒体推广计划,费用预算
14、:预期费用约200万元。,11月营销执行策略,11月执行活动安排,逐步分解,各个击破,公元二一年拾贰月份执行案,12月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7000平方米; 实现商业资金回款为600万元; 实现住宅回款1500万元。,12月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:270万元/人/月(计入考核标准)2、实现销售:13套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:67.5万元/周/人(计入考核标准)2、实现销售:3.5套/人/周,12月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约100万元。,12月营销执行策略,12月执行活动安排,逐步分
15、解,各个击破,公元二一一年壹月份执行案,01月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积6800平方米; 实现商业资金回款为600万元; 实现住宅回款1300万元。,01月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务:1、实现每月成交回款:240万元/人/月(计入考核标准)2、实现销售:8套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务:1、实现每周成交回款:60万元/周/人(计入考核标准)2、实现销售:2套/人/周,01月执行媒体推广计划,费用预算:预期费用约80万元。,01月营销执行策略,平时多流汗,战时少流血,过了新年,人归心未回,3月:强化培训 分享过年心得 将员工思想转移到工作中来,平时多流
16、汗,战时少流血,趁热打铁,提升战斗力,4月:激情成就梦想主题 强化营销思路 提升员工士气 为下一强销阶段做好准备,逐步升级,实战演练,平时多流汗,战时少流血,5月:客户分析 礼仪礼貌 逼定训练 ,骄阳似火,激情燃烧,平时多流汗,战时少流血,6月8月:点燃激情主题 一期开业 医药专业知识强化 房地产营销技巧强化 个人梦想和价值实现的激励,金秋时节,瓜果飘香,平时多流汗,战时少流血,9月10月:收获胜利果实 催款技巧,增加回款 进一步强调逼定,促进成交 分类筛选客户,力求不放过一个,初冬斜阳,暖意浓浓,平时多流汗,战时少流血,1112月主题:安抚客户 如何跟踪 深入挖掘老带新资源 年前最后一波冲击,去化剩余不佳房源,孙子云:将者,智、信、仁、勇、义我司观点:策略为智;激情为勇; 有此二者,蓝图可成。然梦想照进现实,非信、仁、义不能也 对客户的承诺为信,给予市场回馈为仁,及 时执行落实为义五者皆具,方成将者,将,挥毫令群雄者也,