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1、三和国际医药城 2010年全年度营销执行方案,深圳巨基中国运营二部 2010年2月18日,2009，我们已经走过! 回首看看来时的路 虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利! 我们披荆斩棘，克服重重困难金融危机、政策突变2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验； 2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山； 2010，我们继续风雨同舟 2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！,优势、资源,动力、激情 三和国际医药城西药城顺利开业 三和国际医药城中药城火爆抢购,辉煌、成就 实现中药城90%的销售 实现200000000元回款,3-5月,6-9月份,10-01月,实现销售25%（商业）
2、 认筹达40%（住宅）,实现销售70%（商业） 销售50%（住宅）,实现销售90%（商业） 销售85%（住宅）,此阶段二期工程 完成基础至三层 具备一定的工地形象 春季房地产交易旺季,工程进度完成至8层， 并取得预售许可证 住宅样板房开放 一期裙楼试营业,工地浓烈的施工氛围 银行按揭的顺利办理 房地产的销售旺季,进度、剖析,营销、活动,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,关爱女性健康活动 邀请知名专家讲座 三八节优惠活动 长沙DM单张派发 寻找客户,长沙展点看房团活动行销促销活动,中秋购房好礼相送 折扣优惠促销活动 行销促销活动,预售证取得 住宅产品开盘盛典活动
3、组织看房团 行销促销活动,“六一“促销活动 寻找救助儿童、学生活动 同时筹备一期开业 行销促销活动,感恩劳动者 折扣优惠 长沙春季房交会 长沙DM单张派发,温州展点重新启动 开启温州营销之门 组织看房团 样板房开放,长沙秋季房交会 国庆节营销活动行销活动,株洲房交会 湘潭房交会 行销活动,圣诞新老客户联谊行销活动,3月,4月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,12月,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积：803 回款：600万元 认筹金：40万元,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积：1071 回款：800万元 认筹 金：60万元,商业、住宅 销售面积：7300 回款：住宅1600
4、万元 商业600万元,商业、住宅 销售面积：7800 回款：住宅1800万元 商业1000万元,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积：2007 回款：1500万元 认筹金：150万元,主要以商业为主 住宅为认筹 销售面积：2141 回款：1600万元 认筹金：100万元,主要以商业为主 住宅认筹接近尾声 销售面积：2007 回款：1500万元 认筹金：150万元,住宅、商业 销售面积：7400 回款：住宅1500万元 商业1200万元,商业、住宅 销售面积：7000 回款：商业600万元 住宅1300万元,住宅、商业 销售面积：7000 回款：住宅1500万元 商业600万元,成就、细分,01
5、月,商业、住宅 销售面积：6800 回款：商业600万元 住宅1300万元,渠道、来源、分析,结论：根据2009年对媒体投入的比例数据统计，显然主流媒体占据优势。,效果、统计、分析,结论：根据2009年项目在各大媒体获得效果来看，显然主流媒体效果较为突出， 因此在本年度，我司建议在推广中注重主流媒体的合作，在选择过程中，我们将以 “求质、求果”的原则，重点选择3-4家报纸媒体合作（包括省外）。,逐步分解，各个击破,公元二一年叁月份执行案,3月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积800平方米； 实现商业资金回款为600万元； 实现住宅认筹40个，认筹回款40万元。,3月巨基营销团队配置,置业
6、顾问：8名，现有5名置业顾问，我司将再配置3-5名的置业顾问,行销人员：20名，建议开发商与专业行销公司合作，行销人员安排外围派单及寻找客户,行销考核方案，待定，届时将会出具具体可行执行方案,3月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：80万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：20万元/周/人(计入考核标准） 2、实现认筹：1.25套/人/周,3月执行媒体推广计划,费用预算：本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段，因此本阶段投入费用较为集中， 预期费用250万元。,3月执行工作安排,3月营销执
7、行策略,3月营销执行部门配置,3月营销执行物料补充,逐步分解，各个击破,公元二一年肆月份执行案,4月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积1071平方米； 实现商业资金回款为800万元； 实现住宅认筹60个，认筹回款60万元。,4月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：100万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：8套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：25万元/周/人(计入考核标准） 2、实现认筹：2套/人/周,4月执行媒体推广计划,费用预算：本阶段基本推广方向主要建立在三月份的基础上，在很多方面只需在文案、 设计创意上做调
8、整，其他变化不大；预期费用约80万元。,4月营销执行策略,4月执行活动安排,逐步分解，各个击破,公元二一年伍月份执行案,5月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积2141平方米； 实现商业资金回款为1600万元； 实现住宅认筹100个，认筹回款100万元。,5月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：12.5套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准） 2、实现认筹：3套/人/周,5月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,5月执行工作安排,5月营
9、销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年陆月份执行案,6月营销执行任务及目标,实现商业销售建筑面积2007平方米； 实现商业资金回款为1500万元； 实现住宅认筹150个，认筹回款150万元。,6月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：19套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/周,6月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,6月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年柒月份执行案,7月营销执行任务及目标,实现商业销
10、售建筑面积2007平方米； 实现商业资金回款为1500万元； 实现住宅认筹150个，认筹回款150万元。,7月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：19套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/周,7月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,7月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年捌月份执行案,8月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7800平方米； 实现商业资金回款为1000万元； 实现住宅回款1800万元。,8月
11、营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：350万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：20套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：87.5万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：5套/人/周,8月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,8月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年玖月份执行案,9月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7300平方米； 实现商业资金回款为600万元； 实现住宅回款1600万元。,9月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：280万元/人/月（计入考核标准）
12、2、实现销售：14套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：70万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：4套/人/周,8月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,9月营销执行策略,逐步分解，各个击破,公元二一年拾月份执行案,10月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7400平方米； 实现商业资金回款为1200万元； 实现住宅回款1500万元。,10月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：350万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：18套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：87.5万元/周/人(计
13、入考核标准）2、实现销售：4.5套/人/周,10月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约150万元。,10月营销执行策略,10月执行活动安排,逐步分解，各个击破,公元二一年拾壹月份执行案,11月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7000平方米； 实现商业资金回款为600万元； 实现住宅回款1300万元。,11月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：240万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：13套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：60万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：3.5套/人/周,11月执行媒体推广计划,费用预算
14、：预期费用约200万元。,11月营销执行策略,11月执行活动安排,逐步分解，各个击破,公元二一年拾贰月份执行案,12月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积7000平方米； 实现商业资金回款为600万元； 实现住宅回款1500万元。,12月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：270万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：13套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：67.5万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：3.5套/人/周,12月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约100万元。,12月营销执行策略,12月执行活动安排,逐步分
15、解，各个击破,公元二一一年壹月份执行案,01月营销执行任务及目标,实现销售建筑面积6800平方米； 实现商业资金回款为600万元； 实现住宅回款1300万元。,01月营销人员营销任务安排,一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：240万元/人/月（计入考核标准）2、实现销售：8套/人/月,二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：60万元/周/人(计入考核标准）2、实现销售：2套/人/周,01月执行媒体推广计划,费用预算：预期费用约80万元。,01月营销执行策略,平时多流汗，战时少流血,过了新年，人归心未回,3月：强化培训 分享过年心得 将员工思想转移到工作中来,平时多流
16、汗，战时少流血,趁热打铁，提升战斗力,4月：激情成就梦想主题 强化营销思路 提升员工士气 为下一强销阶段做好准备,逐步升级，实战演练,平时多流汗，战时少流血,5月：客户分析 礼仪礼貌 逼定训练 ,骄阳似火，激情燃烧,平时多流汗，战时少流血,6月8月：点燃激情主题 一期开业 医药专业知识强化 房地产营销技巧强化 个人梦想和价值实现的激励,金秋时节，瓜果飘香,平时多流汗，战时少流血,9月10月：收获胜利果实 催款技巧，增加回款 进一步强调逼定，促进成交 分类筛选客户，力求不放过一个,初冬斜阳，暖意浓浓,平时多流汗，战时少流血,1112月主题：安抚客户 如何跟踪 深入挖掘老带新资源 年前最后一波冲击，去化剩余不佳房源,孙子云：将者，智、信、仁、勇、义我司观点：策略为智；激情为勇； 有此二者，蓝图可成。然梦想照进现实，非信、仁、义不能也 对客户的承诺为信，给予市场回馈为仁，及 时执行落实为义五者皆具，方成将者，将，挥毫令群雄者也,
