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1、江华美的旗舰店开业促销方案开业主题： 江华美的旗舰店-盛大开业促销范围： 江华瑶族自治县区及周边乡镇开业时间： 2011 年 5 月 28 日至 2011 年 5 月 30 日促销攻略：业 活动内容（价格篇） 一、超低劲爆价 促销说明：美的空冰洗，小天鹅及小家电各出一款超低特价，通过史上最低价格作为宣传噱头，来吸引眼球关注，并保证开业当天活动人气。 促销形式：各品类超低特价限量销售，数量有限，限量销售先抢先得。操作细节（略） 促销内容： 费用预计:空调费用：5 台*341 元= 1705 元冰箱费用：15 台*331 元= 4965 元洗衣机费用：10 台*31 元= 310 元小计费用：44
2、55 元促销型号 供价 一般零售价 劲爆价 促销费用 台数MD 冰箱 BCD-170QM 1430 1599 1099 331 15MD 洗衣机 MB50-3006G 1030 1198 999 31 102、购物送红包 200 元 促销说明：凡购买美的，小天鹅冰洗指定机型，送现金红包 200 元 促销形式：美的冰箱空，小天鹅冰箱分别找出 5 款主推机型，以中标价格零售后现场送 200 元现金红包。 促销内容：费用预计：空调费用：冰箱费用：200*120=24000洗衣机费用：200*30=6000合计：活动内容（买赠篇） 三、空调单品买赠： 常规买赠 购美的变频挂机送美的美的饮水机（价值 4
3、99 元） ； 购美的二级定速挂机送电饭煲，柜机送美的微波炉（价值 328 元） ； 购美的四五级定速挂机送电饭煲，柜机送电压力锅或豆浆机；注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。家电下乡买赠活动期间，凡购美的下乡空调，获政府补贴 13%，厂家再送 200 元现金红包及俏煮妇三件套拍案惊喜，套购加礼一次性满 6999 元 ， 送价值 498 元美的微波炉一台一次性满 12999 元 ，送价值 1588 元 19 寸液晶电视一台一次性满 16999 元 ， 送价值 1988 元美的冰箱一台注：惊爆特价机型均不参于套购活动，套购活动不可重复享受常规买赠。三、冰箱单品买赠： 常规买赠 购美的对开门系列（5
4、55WKM、556WKM ）送美的 4.5 公斤洗衣机（市值 1200 元） ； 购美的凡帝罗冰箱送美的微波炉（价值 328 元） ； 购美的常规型号 2000 元以上送美的电压力锅或豆浆机（价值 299 元） ； 购美的常规型号 2000 元以下送美的电饭煲（价值 128 元） ；家电下乡买赠活动期间，凡购美的下乡冰箱，获政府补贴 13%，厂家再送 200 元现金红包及美的电饭煲四、洗衣机单品买赠： 常规买赠 购美的或小天鹅 50007000 元送美的小冰箱（价值 680 元） ； 购美的或小天鹅 40004999 元送美的微波炉（价值 328 元） ； 购美的或小天鹅 30003999 元
5、送美的电压力锅或豆浆机（价值 299 元） ； 购美的或小天鹅 15002999 元送美的取暖器或电饭煲（价值 128 元） ； 购美的或小天鹅 1500 元以下送洗护三件套（价值 元） ；家电下乡买赠活动期间，凡购美的、小天鹅、荣事达下乡洗衣机，获政府补贴 13%，厂家再送 200 元现金红包及厨具五件套。注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。四、费用预算： 空调：100 套*100 元(平均价)=10000 元冰箱：30 套*100 元(平均价)=3000 元洗衣机：40 套*100 元(平均价)=4000 元小计：17000 元活动造势（户外篇） 1、 【锣鼓队游街造势】造势范围：嵊州城区游
6、街造势时间：1 月 16 日17 日费用预算：2000 元2、 【过街横幅造势】造势范围：嵊州城区及下属乡镇造势时间：1 月 11 日1 月 17 日发布明细：（略）费用预算：城区：30 条 *315 元=9450 元乡镇：6 个乡镇*4 条=24 条*210 元=5040 元合计：14490 元3、 【乡镇大篷车巡游宣传】关键词：全车身武装、下到乡镇、送到家里、有声音造势范围：嵊州市区及下属乡镇造势时间：1 月 13 日1 月 17 日游车要求： 车头、侧面、尾部必须全部包装活动画面 大篷车巡游必须配大喇叭，宣传活动信息（要高分贝） 途经之闹市处要求散发单页、贴海报。 游车数量暂定为 6 辆
7、 开业前以分散游车为主，两辆一组在乡镇游动宣传。 开业当天，六辆集中一起在市区游动宣传。费用预算：游车费用：6 辆*5 天*500 元=15000 元人员费用：6 人*5 天*50 元=1500 元小计：16500 元有条件的可组织多部大篷车巡游，绝对有气势 所到之处（集市、超市）找机会就贴海报活动造势（媒体篇） 1、 【电视媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇媒体名称：嵊州电视台发布时间：1 月 11-17 日发布内容： 活动促销及买赠信息 费用预算： 5000 元2、 【电台媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇媒体名称：嵊州广播电台发布时间：1 月 11-17 日发布内容： 活动促销及买赠信息 费用预
8、算： 无3、 【短信媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇发布时间：1 月 15 日-1 月 16 日发布内容： 活动促销及买赠信息 发布数量：10 万 条 费用预算：0.035 元*10 万条=3500 元4、 【夹报直投媒体】宣传区域：嵊州城区发布时间：1 月 14 日-1 月 15 日媒体说明：邮政夹页广告主要面对家庭、单位订阅客户，属于传播的最终端，由投递员直接投递到顾客信箱里发布内容：开业促销及买赠信息费用预算：1 万张*0.4 元=4000 元活动造势（终端篇） 1、 【店外造势】造势范围：嵊州美的旗舰店门口造势时间：1 月 16 日-1 月 17 日造势形式：店外巨幅、门头横幅、拱门、帐
9、篷展示、海报、DM 单、临时促销、小型演出宣传内容： 活动促销及买赠信息费用预算：DM 单：2 万张*0.2 元=4000 元海报：200 张*4 元=800 元横幅巨幅：400 元小型演出：1000 元 小礼品： 2 元/个*500 个=1000 元其他物料（地帖、小立牌物料） 500 元小计：7700 元活动费用预算 类型 费用项目 费用金额 费用承担说明劲爆价费用 4455价格费用常规特价机 0 劲爆机仅限 5 台，该费用由公司承担买赠费用 赠品费用 17000公司根据开业实际销售台数只承担 3000-5000 元赠品费用。如空冰洗 80 台以上承担 3000 元，120 台以上承担 4000 元;150 台以上承担 5000 元。锣鼓队 2000大篷车 16500过街横幅 14490电视媒体 5000短信媒体 3500夹报直投 4000宣传费用终端造势费用 7700公司根据代理商投入宣传费用总额，按 1：3 比例承担费用.如总额投入 8 万宣传费用，那我司即承担 2万元，经销商承担 6 万元。（公司承担上限 2 万元）合计 74645 绍兴美的制冷产品销售有限公司市场部2010-1-03
