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1、CH6 目标市场,1 目标市场：“舍得”的艺术 2 目标市场覆盖：泾渭异同,1 目标市场：“舍得”的艺术,目标市场是指企业在对整体市场进行细分的基础上，根据自身条件、市场环境、经营宗旨等标准对不同的细分市场进行评估之后，决定进入的哪些细分市场作为自己的目标市场，即自己的市场地盘。,一、产品市场专业化,二、产品专业化,产品专业化,三、市场专业化,四、选择专业化,选择专业化,五、完全市场覆盖,市场全面化,2 目标市场覆盖：泾渭异同,一、无差异性覆盖策略 无差异性覆盖策略也称整体覆盖策略，就是指企业把一种商品的整体市场作为一个大的目标市场，将细分市场之间的差异忽略不计，只考虑顾客需求方面的共同点，不
2、管他们之间是否有差异，只提供一种商品，采用一套营销方案在整个市场上销售。,营销组合, ,优点：成本低 缺点：产品品种单一；不能满足顾客的多样化需求；不能适应市场竞争需要。 适用性：市场是同质的商品,二、差异性覆盖策略,是指企业在市场细分的基础上，选择若干个细分市场作为自己的目标市场，根据每一个细分市场中顾客的需求，设计、生产出目标顾客需要的系列产品，并为每个有明显差异的细分市场精心设计不同的营销方案。,市场营销组合1,市场营销组合3,市场营销组合2,子市场1,子市场3,子市场2,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场D,细分市场,优点:批量小、品种多，生产经营机动灵活， 针对性强。 缺点:增加生产经营成本；分散企业的资源。,三、集中性覆盖策略,是指企业在市场细分的基础上，只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中企业所有资源，争取在这个目标市场上占有较大的份额。,市场营销组合,子市场 子市场 子市场,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场D,细分市场,营销计划C,优点：针对性强；节约成本。 缺点：风险较大。,四、影响目标市场覆盖策略的因素,THE END,
