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1、中小企业将严重破坏 上游企业影响最大 09年月是最低潮的开始 经济需要六年以上的影响期 年是时代的拐点 很大部分老板的老板梦将终结，知识型老板将走向前台 中国的法律与福利会有质的飞跃,“经济冬天”我们如何应对？,优先准备：建立五年后的系统 现金至上：以现金代替销售量 成长至上：自我转型的资源信息型 风险管理：减少开支，向员工，经销商，终端要钱，共担风险 砍掉成本：不必要的开支 用制度代替人 重新理解人是动态的,认识系统,能够在强大企业竞争中不败，可以随心自由行走，让企业自动自发的成长，可以渡过任何金融风险，让企业预见风险并自动修复，从而达到企业强大的惟一平台，就是系统,第一、战略目标是否清晰
2、第二、核心竞争力是否突出 第三、企业人才培养是否完善 第四、学习型企业文化是否健全,成功企业的系统,具有进入壁垒,不易被竞争对手模仿 具有独特性 具有内生性,是从企业内部产生的 具有延展性,是可以伸展和发展的,核心竞争力的特征,企业员工的知识和技能水平 企业的技术体系 企业的管理体系 企业的价值观念,核心竞争力的构成,你企业的核心 竟争力是什么?,?,企 业 竞 争 的 王 牌,管理,中国民企管理水平非常滞后!相当于日本1930年以前相当于英国100年以前相当于美国1896年以前,民营企业成功关键因子分析,第一阶段,销售阶段 (产品力，营销力),第四阶段,文化阶段 (文化力),制度阶段 (制度
3、力，薪酬力),第二阶段,第三阶段,品牌阶段 (品牌力，财力，人力),（一）服务行业： 产品力.营销力. 文化力 扩张 关键词：干部，制度 ，产品，文化,（二）代理商：营销力.薪酬力.财力 客服 （服务，客户） 关键词：概念 信息，客户，售后服务,（三）工业品：产品力，营销力，人力 建立标准，专利 关键词：研发 ，行业标准， 团 队，大客户,（四）快速消费品：产品力.品牌力，文化力创新 文化，品牌，营销，情感,造就一个优秀的企业，并不是要打败所有对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化！马云,结论:,核心团队打造,是突破管 理瓶颈的核心关键!,企 业 竞 争 的 王 牌,创
4、新,企业领先要创新：,做别人想不到的 做别人没做到的 要比别人先做到,企业仅凭一人之力，永远做不大，团队才是成长型企业必须突破的瓶颈。马云我认为企业的团队应该是最优先的考察因素。产品再好,策划再好,团队不行同样会失败。 史玉柱,团队的主要问题:缺乏执行力,（一） 人员 问题（二） 制度 问题 （三） 士气 问题（四） 企业文化 问题,解决问题就是增加财富,团队的执行力与凝聚力！,员工因为公司而加入， 因为主管而离开！,真正的营销是对客户的爱 真正的管理是对员工的爱 真正的职业是对老板的爱 真正的忠诚是对自我的爱,爱是系统的源头,下君尽己之力 中君尽人之力 上君尽人之智韩非子,向外借脑 对内授权
5、王石,目的是更好地管理,人是很难改变的, 与其去改变一个人,还不如重新去选对一个人!,案例:洽洽食品的选才标准,案例:SOHO 中国的选才标准,简历评分标准,B. 探索候选人的优势点在什么方面比较突出,1. 在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢?,2. 和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么?,3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端?,此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?, 此人的优势点和现在的岗位有关联性 吗?, 此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体的表现和贡献吗?,发展远景留人才,如何留住人
6、才?,1、能够成长什么（能力）？,2、能够得到什么（好处）？,3、能有什么希望（前途）？,聚成理念：军队+学校+家庭,企业文化留人才,企业文化其实就是老板品格的延伸,如果一个企业有严重问题,那么最终的根源只有一个:,老 板,培 训 成 长 留人才,如何留住人才?,培训-是提高员工队伍的有效方法,是发现人才的途径,是凝聚人才的有效措施!,培训员工集中在两个层面,态度的培训：听话照做、专注、责任感、全力以赴、忠诚度能力的培训,高层:决策层（领导力、决策力）,中层：管理层（执行力、授权、沟通）,基层：作业层（岗位技能、细节）,如何留住人才?,7 职业规划留人才8 供车供楼 留人才9 发展空间留人才
7、10肯定赞美留人才 11项目承包分公司留人才 12股份留人才,企业成长中的 问题和障碍,诊断,木桶原理之短板效应,团队,木桶原理启示一,系统短板 1.技术型:弱管理或销售 2.销售型:弱管理或技术 3.管理型:弱技术或销售解决:1.自我恶补2.培养干部,木桶原理启示二,主管能力短板把单一管理者培养 成职业经理人,木桶原理启示三,员工能力短板 1. 战前训练: 又想马儿跑,又不想给马喂草 2.没有无能的员工只有无能的主管没有无能的主管只有无能的老板,美国人力资源协会统计结果:,1个员工收入=1000元 公司支付员工成本=1000元+4000元=5000元 4000元成本从何而来? 1 培训、考核
8、费 2 办公用具、员工占用空间 3 洗手间、水电 4 保险、福利 5 管理成本 6 各种消耗 7 风险成本: (1)服务态度、性格得罪流失客户 (2)与主管、本部门、其他部门沟通不畅、配合不畅,造成设备受损,个人及团队工作绩效下降 (3)工作细节执行不到位,每天工作目标打折扣,造成每月目标达不成 (4)不能兑现客户承诺,造成品牌受损、商誉受损,思考:为什么员工人数增加了,但利润却减少了?,德国人力资源专家马克思经过长期实践得出结果:没有经过培训的团队,人越多,团队的绩效越低! 例如:人数 业绩 1 = 12 24 38 4,结论:一个和尚挑水喝二个和尚抬水喝三个和尚没水喝,企业 培训系统,高层
9、,中层,基层,其他,领导力、总裁特训、营销战略、品牌定位、 企业融资、超级商务谈判、企业变革、 授权管理,执行力、营销管理、团队凝聚力、工厂 管理之现场管理财务催款策略、人力资源、 沟通技巧,电话行销、销售实战、客户服务、商务 礼仪、成功从优秀员工开始,魅力女性话题、亲子教育,专家访谈,针对企业发展中所存在的问题，邀请专家进行讲解,顶级的内容,八大国学,五位领袖,三大系统,道德经 黄帝内经 论语 孙子兵法 韩非子易经人物志 禅宗智慧,汉武大帝 唐太宗 曾国藩 毛泽东 胡雪岩,驭人系统 统筹系统 演绎系统,张瑞敏说：“我跟老子学做事，跟孔子学做人，跟孙子学战略。”,将经济低迷的“危”化为 确立市场领先地位的“机”,一、扩张：从垫底到抄底 二、升级：鸟枪换大炮 三、转型：步步为”盈“ 四、维持：不死即活 五、收缩：剩者为王,经济寒潮下，企业过冬的五大战略,
