《浙江马虹春-增员的13个窍门》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浙江马虹春-增员的13个窍门（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、增员的13个窍门,窍门一：每周一天增员日,早会：谈增员技巧、分享成功经验,下午：布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持,晚上：创业说明会，让新人分享,会后：让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理,工会活动分子,老师,医生护士,里应外合的人,做大,打入学校,最易打动客户,门禁森严的团队,窍门二：向特定市场增员,要领： 持续地办，但不要勉强花太多的钱,窍门三：从活动中增员,活动 活力 参与 人气,增员客户： 不用多费唇舌介绍公司 不用花太多的时间去说明保险的利益与功能,窍门四：客户即是伙伴,买保险 长期服务 长期接触 默契 支持 伙伴,浪费时间在不想成功的人身上是罪过 把大部
2、分时间用在平凡者身上是不智,美国钢铁大王卡内基：有成功习惯的人会习惯成功,窍门五：寻找成功者,在社团中活跃的人 在工作中表现杰出的人 在宗教活动、社区服务中表现热情的人,现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将女性带入保险业是聪明之举,天生,窍门六：女性是良好的被增员对象,保险行业和其他销售行业,互换情报,跨业经营,互接客户,汽车,房屋,药品,窍门七：异业结盟增员法,同船共渡也是三百年前结下的缘,不开口没机会 开了口缘定一生,窍门八：随缘增员法,边际效应,三部曲,发挥浑身热劲引来注目,卖保单丰富荷包,吸引人到单位做保险,窍门九：社区社团增员法,缘故,夫妻档 兄弟姐妹档 同学档 亲戚档,亲情利益 互存互依 环环相扣,转介绍,自己值不值得介绍者放心？ 是否可给予他好的培训？ 实力和领导力可使新人成长？,窍门十：缘故及介绍法,人的天性是 不到黄河心不死 不见棺材不掉泪,窍门十一：见证者现身说法,一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。 保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去凸显自己的分量及重要性，使人闻风而至,窍门十二：形象增员法,赶走一个朋友 多增加一个敌人或竞争对手 留下一个朋友 回心转意或恰逢机会制造大CASE,窍门十三：百分百留存法,THANK YOU,
