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1、手机配货手机配货竞争产品分析报告竞争产品分析报告制作人：陆钧晖陆钧晖2012 年 5 月目录1. 手机配货产品分析手机配货产品分析1.1 物流配货宝物流配货宝1.1.1 产品概况产品概况1.1.2 产品分析产品分析1.1.3 商业模式商业模式1.1.4 总结总结2.“速通达速通达”物流手机产品分析物流手机产品分析2.1“速通达速通达”物流手机物流手机2.1.1 产品概况产品概况2.1.2 产品分析产品分析2.1.3 商业模式商业模式2.1.4 总结总结1. 手机配货产品分析手机配货产品分析1.1 配货宝配货宝1.1.1 产品概况产品概况网址：网址：http:/1) 定位：第三方智能物流配货 软
2、件2) 产品背景：亿恩方物流网是亿恩方 科技有限公司旗下的全资控股的物流信息网站公司。 配货宝是亿恩方公司开发的电脑手机一体化的配货软件。 打破了个别三方物流公司垄断厂家货源的局面，让更多中小货运代理企业能借助亿恩方物流信息平台高速发展。3) 适用用户：货源厂家 个人货主 物流公司 三方货运代理 物流专线 个人车主4) 适用终端：适用于安卓系统的智能手机终端和配套平板电脑终端5) 产品介绍：配货宝依托于亿恩方物流网，整合亿恩方物流网的货源信息，并将货源信息及时发布于 B2C 平台，连接车主手机移动终端。 亿恩方物流网并通过线上停车场，为物流公司提供线上调车，能方便个人车主、运输车队拓展业务。1
3、.1.2. 产品分析产品分析产品功能：浏览功能自由选择查看货源、车源信息搜索功能按城市垂直搜索货源、车源信息 发布功能货主能随时发布车源、货源信息定位签到GPS 进行定位，跟踪货车位置导航功能收录了大量实用站点进行导航产品界面： 产品分析：(一)主要功能配货宝软件通过手机、电脑为客户发布车源、货源信息。信息数据是整个软件的核心，线上信息的及时性、有效性对使用客户尤为重要。配货宝整合了大量物流信息网和物流软件的相关资讯，用户能通过这样一个物流软件在全国范围内开展业务。(二)其他功能配货宝软件还具有 GPS 定位签到功能、导航功能，能方便用户调车配货实时跟踪货车信息。(三)安全使用配货宝软件需先在
4、网站进行会员注册，所有的信息都要经过其公司的客服人员的“三证审核”身份证、驾驶证、行驶证 ，确认提供的信息真实可靠。增加了用户的安全性，防止利用假证件来骗货、骗车，有效的为用户规避了风险。(四)市场配货宝软件的服务对象较广，形成了较为全面的服务链。从个人车主到货源厂家都能成为其软件的用户，通过各类用户不同的供求信息发布，形成了一个线上虚拟的市场。(五)操作用户能随时随地的通过移动终端使用配货宝软件来找到自己想要的信息，其垂直搜索功能更能直接根据自己的情况对信息进行筛选，无须查看所有的信息能在第一时间找到自己需要的车源、货源等信息。1.1.3 商业模式商业模式产品收费产品收费用户类别用户类别收费
5、价格收费价格享受服务享受服务 免费会员0 元每天提供 3 条货源信息的联系方式年费会员580 元/年1.每天提供无限量全国货源信息的联系方式 2.特别提供“价高、急走”的优质货源 3.客服 24 小时电话服务配货 4.配货时可为年费会员查找合适的额外货源 5.将年费车主的资料分发至物流公司会员， 有货源能优先联系。*如果用户要查看货车司机的“三证”则需要付费，收费标准5 元/次，用户要在网上用网银账户或支付宝充值付费。*另还推出活动“1200 元套餐”：2 年年费会员和配套手机一部。 （配套的手机是华为或酷派安卓系统的智能手机，支持配货宝的软件使用）产品销售产品销售对软件及配套终端的销售，其公
6、司采用了实体终端店与全国网络营销相结合的方式。根据客服介绍，实体终端店开设在公司总部四川省成都市，外地客户则只能通过网上银行、支付宝、银行汇款的方式购买。交易成功后，以快递的形式将设备终端交付到用户手中。1.1.4 总结总结综上所述，配货宝物流软件的优势是依托于亿恩方物流网拥有的大量货源、车源信息，利用最新的云共享技术将信息数据发布给全国的软件用户。我们可以看出免费会员与年费会员在软件功能的使用上有着较大的差距，用户如果想享受到配货宝软件专业的物流服务则必须成为年费会员。实体终端店加网络营销的销售模式，主要发展当地用户的同时以最低的成本来开展针对全国客户进行销售。通过分析我们不难发现还存在一些
7、不足之处。配货宝物流软件只适用于如今较为高端的安卓智能手机系统，这局限了很多还在使用处于低端且功能性较差的手机用户。使其要使用软件还必需先更换手机，无形中加大了使用成本，会让很多客户望而却步转投其他使用门槛较低的产品。用户在下载使用软件时存在着不安全性，网络上有着为数不少的盗版软件。这些盗版软件往往与正版软件极为相似，却存在着乱扣费、附带病毒等现象。不仅给客户带来了金钱上的损失，而且还严重破坏了品牌形象。售后的运营维修服务没有及时到位，由于是通过网络销售的手机、电脑终端一旦出现硬件的损坏维修起来十分不方便，直接影响了用户的正常使用。2.“速通达速通达”物流手机产品分析物流手机产品分析2.1“速
8、通达速通达”物流手机物流手机2.1.1 产品概况产品概况1) 定位：专业物流手机2) 产品背景：“速通达”是日本品牌，目前刚刚进入国内市场。 “速通达”是专注于物流行业服务的公司。具有专业物流手机最新技术研发及集成能力，具备强大的技术及营销团队。帮助中国物流行业提高效率。3) 适用用户：货运司机4) 适用终端：“速通达”所推出的专业物流手机5) 产品介绍：“速通达”物流手机提供大量、即时货源，不仅可以查找、发布全国货源，还可以查询各类实用物流信息。由于司机无法上网、只能定点找货，所以用物流手机就可以解决这个问题。速通达物流手机既能当作一般手机使用，还能帮助司机达成交易。增加 GPS 导航、GP
9、S 定位跟踪、手机在线支付等功能，更好掌控货物运输、付款环节。增加 RFID 技术、条形码扫描、无线打印、3G 应用等功能，全程把握货物运输各环节，实现现代高效物流管理。2.1.2 产品分析产品分析产品功能：1) 货源发布以及查询每天都能随时随地免费查询全国货源。输入你所需的车辆条件，就能随时随地找到符合条件的车，也可以免费发布您的车辆信息，等待货主主动来联系。2) 货物跟踪车辆定位GPS 导航定位系统，掌握货物的动态信息。3) 手机支付通过手机就能当场支付货款，第三方货款代收减少支付风险。4) 身份证验证身份证验证系统识别身份证的真伪，避免受骗风险。5) 物流使用信息查询全国的物流信息为找车
10、、找货，提供方便。6) 询价系统方便各个专线和物流公司公开询价、比价，查询各类货物运输价格促成交易。7) 路况查询可以查询全国各大城市的路线、路况、里程油耗以及过路的过桥费，计算成本，推荐安全的服务区和加油站。 产品界面：产品分析： “速达通”物流手机结合移动网络、移动信息技术，融合移动信息 3G 技术，搭建了可以利用手机查询物流信息的综合性移动物流 平台wap 平台。该平台能为物流手机用户提供全方位的信息化查询服务。它将电脑端用户与手机端用户紧密连接，当用户使用电脑发布信息时（特别是类似货源信息这样的即时信息） ，登录手机信息平台的用户就可同步查看到这些信息，这样扩大了信息的接收人群，特别是
11、服务司机群体。速通达手机信息平台，能够给信息持有者带来更多查询用户，给没有使用电脑环境的人群提供便利的查询手段。2.1.3 商业模式商业模式收费模式收费模式：手机查货收费标准：300 元/年（优惠期 200 元/年+送 15 天免费试用期）包括套餐的手机+手机查货：400 元营销模式：营销模式：针对还未购买速通达物流手机的司机，提供货源短信服务，以此让司机实现良性体验，促成最终购买行为。采取区域运营独家授权的形式，每个区域只授权一个平台运营商或代理商，使用速通达集团统一品牌开展业务。上海办理地址：华环交易大厅 149 台位、华环 3 区 110室，泗砖公路 639 号 7 号楼 1-1 室。2
12、.1.4 总结总结“速达通”物流手机将物流信息平台和手机终端合二为一，成为移动物流信息平台。专门针对物流司机设计，提高工作效率节省时间、成本，并设有呼叫中心可以随时打电话咨询信息，如天气查询、线路查询、高速路里程、临时加油站等。售后服务中心网店分布全国，方便用户进行维护保修。“速通达”物流手机采取区域运营独家授权的营销模式，导致了产品推广受到了地域的局限性，可能使得很多潜在客户都无从得知，对提升品牌知名度十分不利。针对货车司机使用时间长、环境恶劣、信号不稳定等特点，如何能确保用户在长时间的运输路程中物流手机能经久耐用显得尤为重要。物流手机作为移动信息平台终端，手机质量的好坏也直接影响了用户对信息平台使用的感受，决定了用户是否会二次购买。
