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1、*公司法律培训购销合同缔约风险防范辽宁恒敬律师事务 2012年2月沈阳,内容提要,购销合同概述购销合同内容及注意事项资源类货物购销合同的风险控制,一、购销合同概述,（一） 什么是购销合同？购销合同是买卖合同的变化形式，是指供方（卖方）同需方（买方）根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。（二）购销合同的特征1、一般签订合同的是供、需双方平等主体2、合同内容均是主体真实意思表示3、合同一经生效就具有法律效力 购销合同是买卖合同的一种类型，因此具有买卖合同的普遍特征，并遵守合同法关于买卖合同的相关规定,买卖合同,购销合同,二、购销合同内容及注意事项 （一）
2、购销合同的主体,案例,甲、乙公司有长期的业务往来关系，李某系甲公司的一名采购员，一直负责与乙公司进行接洽并签订采购合同。2011年3月，乙公司交付的一批货物质量不合格，按照双方在合同中的事先约定，甲公司有权扣除20%货款。但李某于2011年3月15日与乙公司签署了货款确认书（未加盖甲公司公章），其中未扣款。不久，乙公司向甲公司出示该货款确认书，要求甲公司支付全部货款。甲公司以李某的行为超越了代理权限且代理书上未加盖公司印章为由拒绝清偿应扣除的货款。乙公司遂诉至法院，要求甲公司立即情场全部货款。试问：乙公司要求甲公司清偿全部债务的诉求能否得到支持？,案例分析,本案争议的焦点是李某在货款确认书上的
3、签字行为是否能代表公司，是否具有合法效力。如果李某的签字能代表公司且具有合法效力，则甲公司依法应向乙公司支付全部货款；如果李某的签字行为不能代表公司，公司有权不予认可。本案中，甲公司自称公司内部对李某的签字效力及范围有限制，但并不能出示证据证明将此限制告知了乙公司，且李某担任甲公司的采购员，一直代表甲公司与乙公司进行业务往来，乙公司有理由相信李某就货款确认一事享有签字确认的权利，其签字行为可代表甲公司。法院最终判决李某就货款确认一事享有签字确认的权利，其签字行为可代表甲公司，合法有效。甲公司应当承担该签字行为所产生的法律后果，应向乙公司支付全部货款。商业实践中表见代理行为还有：将公章交给他人保
4、管，而保管人私下对外使用公章；给他人的授权和委托书中未写清楚授权事项、授权范围，导致被授权人滥用授权等。对于表见代理，法律规定其后果均由“本人”承担，如公章上刻名单位、签发授权书的授权人等。因此，在经营活动中，企业应严格规范授权委托书的签发，出具时应明确授权的具体事项、授权的权限、时间期限等内容；在授权期限届满或提前取消授权时，企业应当及时通知相关的客户；企业应建立严密的公章、合同等企业专属书品保密机制，防范恶意代理的发生，以免遭致法律纠纷。,（二）购销合同主要内容合同标的物 货款支付货物运输买方验货违约责任争议解决,合同标的物,数量,第二条 产品的数量和计量单位、计量方法产品的数量：。计量单
5、位、计量方法：。产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定 及计算方法： 。,质量标准,产品的技术标准，按下列第（ ）项执行：（）按国家 标准执行；（）无国家标准而有部颁标准的，按部颁 标准执行（）无国家和部颁标准的，按企业 标准执行；（）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。,货款支付方式,预付款,剩余货款,提前支付,收货时,发货前提,货款,1、预付款的支付节点、与定金区别、预付款与合同效力的约定： 2、剩余货款的支付节点与违约责任的约定 3、付款凭证与书面确认书,价款支付,第六条 产品的价格与货款的结算
6、产品的价格，按下列第（ ）项执行：（）按国家定价执行；（）应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行（）不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。 产品货款的结算方式：一次性/分批付款（1）现金转账（2）汇票,货物运输条款包括内容：1、运输方式及货运公司由谁选择、以谁的名义签订合同；2、收货时间、地点及相关的违约责任；3、运费的承担；4、交货流程、权力凭据移交与风险转移。 注意事项：1、明确收货时间、地点2、明确交货完成的节点权利义务转移3、代收货款的特别约定,货物运输,运输及交货,第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货
7、地点产品的交货单位：。交货方法，按下列第（ ）项执行：（）乙方送货（）乙方代运（）甲方自提自运。运输方式： 。到货地点和接货单位（或接货人）。第五条 产品的交（提）货期限 年 月 日,交易习惯、买方验货条款包括内容：1、验货内容：质量标准（硬性优于约定）、数量（不足与多余处理）2、验货异议期约定与视为验收合格的情况3、剩余货款支付时间4、提出异议后的处理（剩余货款的抗辩权、货物的处理、相关费用的支付与违约责任）,买方验货,交货的注意事项,自运没有立即付款,委托货运公司 代收货款,不可转移货权； 卖方出具证明，明确收到货物并验收合格、 承诺付款日期； 保管费用、违约责任按照合同约定计算,签订运输
8、合同，明确发运双方义务。 货运公司见款付货，私自放货的违约责任 与返还货物运费的承担 在购销合同中约定,违约条款包括内容：1、卖方不及时、足量、足质供获的责任供、换货；解除合同；违约金2、买方不支付预付款时的责任不发货；解除合同；违约金3、买方不按照合同约定支付剩余货款时的责任违约金注意事项1、约定的义务与法定义务的违约责任的时间、数量节点要具体、明确2、违约金一般不高于合同标的额的30%。,违约条款,供方的违约责任,1乙方不能交货的，应向甲方支付不能交货部分货款的作为违约金2乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具
9、体情况，由乙方负责退货而支付的实际费用。乙方不能调换的，按不能交货处理3乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用4乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。5产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用6乙方提前交货的，甲
10、方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。,需方的违约责任,1甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款（通用产品的幅度为，专用产品的幅度为）的违约金。2甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。3甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关
11、延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。4甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的费用、损失和运输部门的罚款。5甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。,免责条款,第十一条 不可抗力甲乙双方的任何一方由于由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雪或其他不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在合理时间内取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。,合同的变更与解除,合同的变更：有权变更合同的主体、已履行部分的处理合同的解除：解除条件、免责条款、解除后的清算与违约责
12、任,协商,不受原合同条款内容限制； 或立刻履行，或变更合同,诉讼,协商不成；合同中没有约定仲裁； 管辖地、时效、证据,仲裁,合同中约定仲裁； 一裁终局；,争议解决,管辖：一般原则：原告就被告选择管辖：民事诉讼法第25条：合同的双方当事人可以在书面合同中协商选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地人民法院管辖，但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。诉讼时效：是指民事权利受到侵害的权利人在法定的时效期间内不行使权利，当时效期间届满时，人民法院对权利人的权利不再进行保护的制度。一般指知道或应当知道权利受侵犯之日起二年，国际贸易为4年仲裁：是当事人自愿将争议提交由非官方身份
13、的仲裁员组成的仲裁庭进行裁判，并受该裁判约束的一种制度,诉讼,三、资源类货物购销合同的风险控制,对合同对方资质、信用、资产负债和经营状况尽可能调查了解，着重对方的履约能力如作为卖方对所供货物的权属，作为买方资金周转能力等，减少履约风险 作为卖方，合同更应明确付款期限、方式，验收标准，交货期限、方式、所有权保留等条款；作为买方，应注意定金/订金条款、送货方式、样品封存、货价变更、质量标准、尾款预留、履约担保和违约责任等条款 作为先履行一方应确保已履行义务有获取对价保障，如先支付的预付款要求对方提供适量担保防止对方恶意骗取，同时对方应提供足够证据证明其对将售货物拥有无瑕疵的权利，该权利可以转移,对于有第三人代为履行或受领的合同，应避免对方通过第三人逃避义务，在货款支付、文件签署、交付货物等条款都应该在合同签订中特别详细规定对方的书面确认、责任承担，并对第三人的履行能力考查 来往账目、书面文件、催告书函等都应妥善保留，所有需要签字盖章的合同尽可能每页底签字并加盖骑缝印 对于非常规做法保留最低限，如异地汇款时间差、远期汇票贴现利息等作出明确约定 对于缔约所需的材料如营业执照、法定代表人身份、授权、公章等真实性进行核对以规避合同因不真实或无权代表被宣告无效,感谢分享！恒敬律师,忠与所托 精于所学 勤于所事,
