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1、和目录置 工程机械销售模式Xxx重装销售套路可能的推进方式 工程机械销售模式的真正关键是“服务”败:C 人客户满意不阴及用客户的生庆语动. 久交| 1 卫程度是生诈工具，电的核忆价值品质量趋间的情况下，服务水;2 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，镇定终端，建立口碑，拉动红道的目的”-3。 通过服务建立竞争优势服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞争的有力点。 由此可能形成的销售模式是:良好口碑 ee1工程机械销售模式是，“老带新”2.，依车的手段是: 服务3，服务包括: 售散、售中、售后服务 清醒地的认识经销商
2、在销 价值与职责 企业 经销商 用户最关心的 销量 利润 质量利河 户 服务客户满意 产品质量 价格金融服务 产品 融交服务 风险 付款| 全交站由相生 介区有 下 和 六融合由|服务客户信息 1.， 经销商与企业在销售方面的关经销商完成。2 企业需要抓住客户关心的服务”作文章。 是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望和目录工程机械销售模式围 xxx工程机械的销售套路可能的推进方式xxx工程机械现阶段面临的问 页 :目前工程机械销量在众多竞争品牌中，是相对比较小的，由于销量小，引发了-系列问题:造成规模不经济。较少的销量分散在不同的区域，造成服务成本高、服务水平下降，老客户的维系困难。
3、融资困难。销量小缺乏融资能力，同时大量的展示车成为了巨大的资金负担;-种游收。各地区销售过于分获，不能在一个区域形成销售优势，从而缺乏持续发展的能力。短期行为严重， 销量少造成双销商缺乏长远市场信心;人员变动大，没有一个长期的应对员策略; 六遍采用短期行为，破坏了 xxx工程机械应对策略及套路:带新”;控制终端用户;以服务+产品为核心，推动“贯彻“助销+分销”的经销模二搞好几个重点地区，逐渐再扩大。 2 厂家直接控制产品| 务，短期内不要过分依赖经销商:3. 重新布局服务备件体系，缩短服务半径，建立近距离的服务相应机制，提升服务质量:4 以客户满意度为导向，改造现有服务流程以及服务人员的激励方
4、式; 贯彻“助销+分销”的经销模式，具体措施如下: 1. 销售人员要加强服务水平的提高，通过日常维护、寻访等服务，提升老客户的满意度，从而发现新的客户机会;2 要主动寻找新的销售机会，加强对大客户的重点公关，提升销售的质量及资金周转;3.， 协助经销商进行最终用户的源投天以及等带动经销商的积极性，杜绝简单的资 定涩端忆户的基; ，扣强对经销搞好几个重点区域，然后居 ，具体措施如下:建立试点区域。在全国建立2-3个示范区域，在区域内建立以服务为先导路，完善销售管理、客户开发、日常服务等工作。示范区内培养人才。以示范区为依托，培养一批新的业务骨干，然后再复制到更多的区域。资源仿中投放。在元获区内成立3-4人的办事机构，设经理一人，2-3名消售人员，建立名作、服务等综合管理系统，将这源向用户服务的方向倾斜，直接贯彻“助销+分销”的策略。 10
