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1、,宏远时代广场招商推广执行策略 (2004-12),七剑定江山,FIX THE BLAME ON ME,南北行同事的全程方案已将市场、定位、招商策略等剖析的很透彻了，下面我司仅就广告传播推广角度进行说明。,招商工作是整个项目成败的关键，具体执行还是得依靠营销方的运筹帷幄。在广告传播这块，我司会在策略指引下，全力演绎。,短兵相接，出奇制胜,本项目的特点是体量不大，总额不大，搁置周期长，所以决定了本次推广不宜采用常规做法，不宜拉长战线，应针对特点，精炼优势，打短平快战役。,我们的优势资源,策略只是优势资源的整合,地段,硬件,发展商实力,价格,从哪里打响第一枪？,市场突破点,核心,战略层面：快速建立
2、市场形象,明确专业批发市场品牌领导地位,抢占市场制高点 建立全面竞争优势,要打就得从一开始 在气势上压倒对手！,如何建立制高点？,产品,经 营,价格、硬件优势,整合推广,形 象,项目形象的建立,整合攻击优势建立,营销优势建立,时代广场传播主张,东莞文仪商城NO.1,它是对专业市场的升级，是商城版的专业批发市场，硬件、营商环境与普通专业市场不可同日而语。,战术层面： 细分利益，逐一打击,我们的旗帜,东莞文仪商城NO.1,东莞市最高档次的 文仪用品专业市场,项目定位,NO.1 低投入 高收获,大气、高档、专业,时代广场,吹响进攻的号角,战前部署,1、常规武器：报纸、电视标板、现场、包装等,2、重型
3、武器：新闻炒作,3、秘密武器：DM直邮、手机短信,媒体安排应以短平快为特点，主流媒体兼顾特色媒体,电视：主力媒体。 5标版为主，利用廉价套餐密集覆盖轰炸。,报纸： 软文与促销式硬稿结合， 适量投放配合各个招商节点。 加适当新闻炒作。,现场： 主力媒体，作为促成具体交易行为的第一现场，包装氛围一定要到位，应作为重点。,单张、DM直邮、手机短信：针对目标商户，做点对点行销，重点出击,第1战役时间：2005年1月年前 攻击点：迅速建立形象，以相应优惠手段启动招商第2战役时间：2005年3月2005年4月攻击点：支持点全方位引爆，招商高速成长期第3战役时间：2005年5月2005年5月底攻击点：开业在
4、即，招商扫尾，促削扫尾各攻击阶段,四剑追魂：地标建筑、旺势商圈；低投资高回报，超低财富门槛；高标准成就高价值；巧搭财富顺风车。,一剑夺命：，特惠出租，促销清盘,三大战役七剑锁喉,双股剑出鞘：东莞文仪航母起锚；朝阳产业，前景无限；,第一战役：形象建立,（时间：2005年1月年前）,第一剑：东莞文仪航母起锚 概要：东莞文仪商城NO.1即将启动,第二剑：朝阳产业，前景无限 概要：产业的前景，未来将形成的摩尔效应,第二战役：热销市场,（时间：2005年3月2005年4月）,第三剑： 地标建筑、旺势商圈 概要： 从地段优势、 地标式建筑、 商圈前途切入， 进行利益诱导， 吸引商家,第四剑：低投入高回报，超低财富门槛 概要：从租金的角度切入 时间：3月16日3月31日,第五剑： 高标准成就高价值 概要： 从硬件一流、配套高档 上佳营商环境给经营者带来的 利益切入,第六剑：巧搭财富顺风车 概要：介绍主力店，制造“羊群效应”,第三战役： 招商收尾，市场清盘,（时间：2005年五一期间）,第七剑： 特惠招租，顺利清尾 概要： 开业在即，黄金铺越来越少， 传播紧迫感，配合优惠措施 时间：五一期间,专注服务专注沟通 THANKS,
