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1、北京科技大学 移动互联网的农村市场分析 赵海鑫赵海鑫 41158022 2013/3/27 摘要：移动互联网在近几年迅猛发展,创造了一个又一个经济奇迹,然而在我国广 大的农村,仍然还有很大的市场。 1.移动互联网介绍 移动互联网是将移动通信和互联网二者结合，用户借助移动终端（手机、 pad、笔记本）通过网络访问互联网。移动互联网的出现与无线通信技术“移动 宽带化，宽带移动化”的发展趋势密不可分。 2004 年初提出的 802。 16/Wi MAX 加速了蜂窝移动通信技术演进步伐， 3GPP 和 3GPP2 随即开始 3G 演进技术 E3G 的标准化工作，使得无线移动通信领 域呈现明显的宽带化和
2、移动化发展趋势，移动宽带化仅比固网落后几年时间， 移动通信数据速率紧随着固网速率的提高 而提高。 因带宽限制以前移动通信无法提供的业务随着带宽不断提高，1-2 年后也如 同固网一样提供给用户。因此，随着移动通信带宽不断提高，互联网日益向移 动互联网延伸。尤其随着 3G 的部署，国内移动互联网呈现出快速发展态势。 2.中国农村市场现状 我国农村市场的消费能力正处于快速增长阶段，商务部的统计数据表明， 从 2009 年以来，农村的消费增长速度首次超过了城市，而且这一增长趋势还会 继续，这正是农村消费潜力开始释放的表现。庞大的农村市场对每一个企业来 说都是一份储存着的、有待继续开发的宝藏，其中的财富
3、是巨大的。 在农村，人们现在已经普遍认为：吃得饱也要吃得好，穿得暖和也要穿得 漂亮。这对于食品行业和服装行业来说是再好不过的消息了。随着广大农民收 入的提高，他们的消费需求也越来越旺了。各企业应该不失时机地把握住农村 消费者的这些变化，努力在农村开拓出一片新市场出来。一旦农村的消费潜力 全部释放了出来，无数全新的发展机遇将会呈现在各类企业面前。企业应该精 心研究农村消费者的心理，把握住消费者真正的需求，在恰当的时 机、以恰当的方式、用恰当的产品去开拓并占领农村市场。我们不怀疑家电、 服装、食品等行业在农村市场的开拓上拥有一些优势，但这并不代表其他行业 就不能涉足农村市场。我国农村农民们的消费理
4、念和消费结构的变化将会是一 场革命性的变化，受益的行业将会非常广泛。当人们更加关注美容时，化妆品 行业无疑会受益；当人们更讲究室内布置时，家具行业、装饰行业无疑会受益； 当人们想买计算机时，IT 行业无疑会受益；当人们更加关心子女教育时，文教 服务业无疑将会受益。随着农村建设的进一步推进，人们对生活质量和品位的 要求也会越来越高，而这些自然都会转化为需求，各类需求的产生正是企业们 所希望看到的，因为农民们这些需求的满足都会通过对企业各类产品和服务的 消费来实现。 虽然现在还有很多调查数据表明，中国农村消费结构的优化程度大约落后 于城市 10 - 15 年，很显然，农民们花在食品上支出占自己收入
5、的比例是高于城 市居民的。而且，农民们人均消费支出的数额大约落后城市达 8 -10 年，这说明， 农民们所能支配的人均收入是低于城市居民的。但这并不能说明农村市场不具 有潜力，也不能说明农村市场不值得开拓。试想，30%的农村家庭决定购买计 算机，那么其产生对计算机需求总量将会达到几千万之多，这对于很多计算机 的生产厂商来说是多么大一个市场。总的来说，中国农村庞大的人口基数和其 不断增长的消费需求是其具有吸引力的根本所在。 3.移动互联网在农村市场的热点业务 3.1 手机游戏市场 目前城市居民的互联网化程度已经很高，互联网市场趋向饱和，而以农村 青年为主力军的农村市场正在爆发出不小的潜力。 中国
6、农村人口多,业余生活比较单调,而网络游戏给了青年农民很大的放松机 会。由于开销途径少,我们的农民更加愿意为游戏付费。 3.2 农村电商消费市场 中国有 9 亿农民，其中有 2。5 亿的农民工，有 6-7 亿人驻守在乡镇和农村， 农村的购物条件，比北京、上海等城市要差得多。农民们不仅很难买到自己想 要的东西，还要承受比北京、上海等城市更高的价格。原因很简单，农村的物 流不发达，而且层层分销下去，商品到了农民手中几乎不会有打折活动。 进军农村移动电商，最重要的就是理解客户需求，相比于产品的品牌，最 吸引农村人群的还是价格优势和货到付款服务。货到付款确实会增加物流成本， 但即使这样，移动电子商务的商
7、品价格，也会比层层分销到达农村的价格低很 多。受信息接收限制，这个平台上的商家所要做的就是和布局的农村市场周边 的实体店商圈比价，这也是农村移动电商所拥有的一大优势。 3.3 农产品经销市场 几年来国内外企业的不断实践和务实探索，在构建农产品电子商务平台和 开展交易业务的过程中，切实地解决了农产品流通的一系列实际问题，为中国 农产品电子商务的实施积累了一定的经验：一是引导企业重新整合资源和商务 流程以改变传统的交易方式，形成高效产业链。目前，中国的农产品流通面临 快速发展的国内外环境，企业面临的竞争将不再是简单的产品和服务的竞争， 而是商务模式和产业链的竞争。因此，需要重新评价、继承原有的业务
8、流程， 整合产业链。二是利用电子商务使企业获得价值链的增值部分，从而体现其应 有的现实价值；电子商务技术的应用对企业形成新的商务运作模式起到强有力 的推动作用。它不仅是原有商务模式的电子化。从发展的角度看，新的模式应 给企业带来全新的价值，包括观念的更新、管理的改进、信息的畅通、效率的 提高、成本的降低、效益的增长、渠道的拓展、合作的协调、品牌的提升、标 准的统一、服务的改善，直致企业综合竞争力的增强。这也是实施电子商务战 略的目标所在。 中国电子商务的发展是一个渐进的过程，不可能全部替代传统业务方式， 农产品电子商务的探索和发展也不例外。电子商务的真正价值体现在整合和优 化供应链、提高服务的
9、品质、降低营运成本的过程中。因此，电子商务运营企 业有必要也必须采取分步发展的策略。 3.4 在线教育 随着物质的不断丰富,农民朋友对下一代教育问题更加关心,由于教育资源的 城乡不均衡,农村的教师资源紧缺,如果能通过在线教育解决问题,将会为农村的 发展做大贡献。 同时,我们国家每年都在农村的远程教育方面有很大投资,如果能搭上这趟顺 风车,也会有很大的利润空间。 4.结语 中国农村的移动互联网市场有很大的发展空间,也必将创造一个又一个财富 的奇迹,对于我们学生来讲,真的是广阔天地,大有作为。 参考文献: 1.郝建军, 浅谈移动互联网技术的发展趋势及热点业务 2.董斌, 移动互联网业务能力开放研究 3.黄国雄, 开拓中国农村市场的几点思考 4.严先溥,重新审视中国农村市场与农民消费
