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1、理念篇 平台致胜 行在今天,我们身处一个大时代,金融大时代,2011年上海陆家嘴国际金融论坛百余位境内外重量级政治、学术界名人与会，共同探讨中国经济金融形势与政策。 会议揭示：世界发展聚焦金融，金融发展聚焦中国中国金融市场即将迎来大势腾飞“金融”的发展策略，是中国经济不可逆转的趋势。,中国发展聚焦金融,做为金融市场的中心行业、我们也即将迎来全新的机遇时代！,厦门发展聚焦金融,海西桥头堡、金融试验区,做为大三通的中心地域及国家金融重点建设城市，厦门金融市场目前正在快速发展，各类金融企业每年以高速在增长。居民收入、消费水平也在快速增长，2010厦门市各项存款余额4440.60亿元！对金融类产品，尤
2、其是理财产品需求旺盛！,马董司庆讲话关于理财,“国内外形式的演变，对于我们的生活有着深远的影响，没有像中国一样身处快速的增长，我们可以预测在未来中国个人财富的增加，各种需求的增加，人们首要关注的问题就是如何更好的稳守自己的财富，也就是理财。”,如何应对CPI上涨 资产如何保值增值 金融理财产品选择,我们已经面对金融时代的困惑,买什么才好？,全民理财新时代,平安综合金融理财-全面打理客户资产,中国首家全牌照金融服务集团中国平安,全牌照经营提供全面理财平台,“综合金融”的发展方向，更是平安集团战略目标。平安又一次扮演先行者角色。,2010年平安创造了中国历史上最大的金融企业并购战略收购深发展。如今
3、，两行合并总资产超过9000亿，预计今年内完成深发展和平安银行两行业务整合，届时银行业务将坐拥26个新城市和380个网点.,两行合并前景广阔,独树一帜的中国平安, 唯一拥有全系列金融牌照,厦寿 平安,厦门平安以集团强大的综合金融服务平台为依托，努力为客户提供更全面、更便捷、更周到的一站式服务！,保 险,银 行,信 托,信用卡,期 货,2010年，厦寿平安圆满完成4.98亿FYP！2011年厦寿平安个险新单，个险总保费，寿险总保费等多项指标均列厦门市场第一，稳踞厦门寿险市场霸主地位！,厦寿平安市场霸主,57%,我们拥有最广阔的客户市场， 同时也将为客户提供最全面的 理财服务！,如何才能更好的帮助
4、客户理财？,收入来源更多了,主顾开拓变容易了,增员容易了,平安银行来了。,个推银,助力篇 三大利好 全YUAN支持,个推银给客户的三大利好,平安银行借记卡,全球ATM柜员机查询、取款免费 网银汇款转账免费 强大的一账通功能平安人寿联名卡，更低的门槛享受同样的服务,个推银对给客户带来的好处（1/3）,帮客户省钱,安盈系列工具（日日、周周、双周、月月、季季）,本金安全 100%银行保本理财产品 期限短、资金灵活 每天、1周、2周、1个月、3个月收益稳健 ，高于市场水平,个推银对给客户带来的好处（2/3）,*结合三方存管的开户，让炒股的客户的暂时闲置资金获得更好的收入,帮客户赚钱,新一贷,无担保 无
5、需任何抵押、无需任何担保 放款快 资料齐全，最快1天放款 期限长 12个月、18个月、24个月、36个月还款期限，最长可达3年 用途广 买车、装修、旅游、进修等更多无担保贷款用途 轻松还 以贷款5万元、利率3年为例，月均贷款利息仅167元！,个推银对给客户带来的好处（3/3）,给客户送钱,个推银为我们增YUAN,个推银为您增元,银行为您提供持续稳定递增的收入,业务员服务奖金,折标存款奖金,优质代发服务奖金,存款奖金折标月日均存款0.058,个贷服务奖金,月月计发！ 续佣不下降！,随着我们推荐的客户越多，累计的存款也越多，收入也将不断提高。！,业务员服务奖金,折标存款奖金,优质代发服务奖金,个贷
6、服务奖金,银行为您提供持续稳定递增的收入,优质代发服务奖金=首次代发户数40元/户（需户均发3000以上）,可观的后续利益： 假设某企业每月发放工资50万，当月留存20万，则当月存款奖金106元； 第二个月，又留存20万，合计有40万，当月存款奖金212元； 第三个月一次推荐开户终身受益，累计越多收益越高,只要代发帐户有存款或我们通过对企业员工进行客户开发，推介理财产品，我们就永远有提奖收入。,业务员服务奖金,折标存款奖金,优质代发服务奖金,个贷服务奖金,银行为您提供持续稳定递增的收入,新一贷奖金1.2%每月给客户送上10万资金，自己还能获得1200元奖金,业务获取成本、维护成本将大大降低一个
7、客户，多次销售，买多个产品、成本会很低 银行会根据市场的变化不断，不断的推出一些理财产品或理财咨询、当我们在维护客户的同时，将这些咨询同步告知吸引客户存款、理财，那我们也就得到了维护的收入，客户维护成本降低。 -目前平安银行日日安盈、周周安盈、月月安盈等理财产品在市场有一定的竞争优势,寿银结合 前景无限,真实正确的了解客户资产状况，知道客户可以买多少保险 通过客户存款和理财的情况，知道客户的资产 客户办理贷款，可以知道客户的资产情况 通过向老客户推荐银行产品，进一步了解客户情况，获得加保的机会,寿银结合 前景无限,案例分享：,个推银为您增员,扩大了准增员对象范围 银行有客户群的客户经理（包括柜
8、员、内退的人员） 中介的人员（房产中介，售楼小姐，4s店人员可以做新一贷等贷款） 信用卡推销员（其他银行的） 增加了对外部从业人员吸引力： 职业的定位有转变，保险人的华丽转变 业务更容易做 收入来源的更多、更快 提高了业务员留存率： 个推银带来的长期收入让业务员留存更长 个推银业绩已经纳入寿险的基本法，参与日常考核,平安银行帮您增员留存,让我们在市场招聘到更多更好的营销人员,问题一： 您的新人一上岗，除了销售保险还拥有银行存贷推介资格，谈增员容易吗？,问题二： 您的新人一上岗，每月从银行获得1200元收入，是否留存更容易？,问题三： 您的新人做银行业务的时候，解决了客户的资金问题或者帮客户获得
9、了收益，新人是否更容易获得拜访的机会和转介绍。,个推银为您增缘,推介银行产品，容易接触客户和获取客户大众客户需要基本的金融服务：安全、便捷和实惠。 平安银行综合金融平台优势： 说服客户接受银行平台，保险产品等于卖出了一半,综合金融 大势所趋,客户可以无负担的转介绍新客户让客户介绍有市场优势的银行产品给他的朋友，对客户来说没有负担，而且会更主动银行不断的推出阶段性的理财产品、个贷、增值服务，让我们不断有借口让客户帮助转介绍,平安银行就是我们蓄养客户的鱼塘,营销最重要的是要有客户。 我们有多少客户？但如果我们只是简单的钓鱼或捞鱼来吃，总有一天会吃完资源枯竭。 我们面临的竞争不仅是其他保险公司，因为
10、他们没有资格和我们竞争，因为保险仅占我国居民资产的5%（理想状态20%），储蓄占我们居民资产的36%。 所以仅依靠主业不断打渔，我们渐感吃力，而加上银行我们可以掌握客户41%的财富，再加上证券和信托，我们就“控股”了 所以我们要做的就是将客户养在平安银行,如果你是捕捞大户,你仅靠保险就能掌握客户20%的财富，确实很优秀，但不可能超过50%，即便这个客户是你自己。 而客户不是傻的，有钱的客户一定有很多投资渠道，所有的银行、证券、信托都希望为他服务。于是你就把你的鱼寄养在了别人的鱼塘，养大了，养多了与你无关，也许最终还成了别人的鱼。 最可怕的是平安的综合金融之路定会成功，平安银行必会成为集团的主体
11、。你不做，会有人做的，银行的员工、其他寿险同仁，还有,你还犹豫什么？,快速行动 把握先机专属方案,50-100,100-300,存款提升方案多，提高收入信足，树立口碑好办事，存款随时买保单,日日安盈=3倍1天通知存款=6.5倍活期存款,帮客户全面理财，让客户全面了解安盈产品收益优势,更有月月安赢、季季安赢，年化收益3.5%-4.2% 100万每天收益115元，每月收益3452元（按4.2%计）,快速行动 把握先机推介安盈,银行客户答谢会,快速行动 把握先机客户答谢会,5月17.19日举办两个片区首场安盈专项客户答谢会，两个片区合计到会229位客户，签单114件，购买安盈产品直奔 万，这同时也证
12、明了厦门市场巨大的潜力。,5000,金裕+日日安盈,金裕+日日安盈,综合金融产说会震撼引爆悦华酒店,时 间：6月19日15:00入场，15:30开始 地 点：悦华酒店凌云阁一楼宴会厅 主讲人：高圣皓讲师,客户到场即有好礼相送， 更有签单惊喜不断， 把握机遇，邀约优质客户！,银行存款推荐5步曲：,1、给所有的新老客户打电话 2、和客户聊天“存款一般在哪个银行？” 3、介绍存款在平安银行的好处，邀约产说会 4、做好售后服务，获得持续收入 5、请客户转介绍一些朋友给我们,快速行动 把握先机行动方法,我们的目标：6月人人成功 推介2个安盈客户，赢得推介奖！,最重要的就是行动！,综合金融是高行动者的天下！,走进个推银 开启财富之门,
