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1、数据分析方法之吗销售数据分析方法厂导读盯1销传数据分析仁细基本销售分析数据简述销借数据分析操作耍领眼应的分析软件工具介绍销售数据分析案例吴白基本介绍四销售数据基本概念:一销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程从而为制订有针对性和便于实施的营销战略莫定良好的基础国敬据用通:-在为企业进行销售数据分析时,通过对历司数据的分析,从产品线设置、价格制订、检道分布等多角度创析客户营销体系中可能存在的问题为制订有针寺性和便于实施的营销战略奠定良好的基础国数据出处要灭一销售数据的出处一定要客观真实,否则不但浪费时间精力,更有甚者误导市场决策。导读1“销售数据分析介绍|3“销借数据分析操作
2、要领车-根应的分桐转件工具仁绍5“销售数据分析案例e销售数据分析方法主要步骤一总体流程0闯75不俞孙过明勋所形庞绽朱的途零的销)数据技集)数揪分析)献探分林探朱广售数挂技吾“不颉导进“依揉寺行“吊伟业的*侯据价格,最经形成行泳通,明业牺性的分“数据运行接产品线楷伐化后的分砂数据分析提出霁要集和埔理途竿各个方析报告析的主妮,企业提交的面旭企业销方向布重日仪数振俸敏据泊行炳袁役宣分析平唐户对数撞成相关的分分析的支析国表拐和野视销售数据分析方法主要步骤国团回团团整体销售分穸区域分析“产品线分析“伟格体系分析销售数据总结及建议销售颜/销售量区域分布江品(系歹)价格体系构成季节性分析,“重点区域分林亘构
3、布=产品结构区垛销俸弃动分产品-匹域分价格-声品分林析价格体系区域一产咤分析价格-区域分析;整体销售分析*销售颐/销|“分杰近儿年的总体销商颢、量,与行业标准相比轼。从面分析企业的业统狄况量并判断企业的业绕变化类型-抹节团粉依据行业销售渊昔季规律,与销售数探中的销售行程进行对比,分析淳是垂发展规律;可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划“交线通过性体产品结柏分析,了解整体产品结构分布和重点产品表现*价格体系通过总体价格结构分析,了解企业的优势价位区间,提供价格结果调整的合理性建议区域布局分析分析企业的销商区域及吊区域的表现,检索重点区域、发现潘在市场,提出下“匹技市阶段区域布局策略*重点区域
4、分|“对重点区域的誉销状况手以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点为析未木在重点区圭发展提供借盘*区域销售异|“对增长或者下跋明昨的区域二以重点分析,总结经验教洁以期避免潜在的股动分析胡戡者抓住机会“区基一产品将重点区垣中的产品结构选行时间上的槲吊对比,进行多要素复合分析产品线分析;沥咤线结构|分枪交品系列积单交品结构分布,检索重眩交品发展势及鞭产咤的市圭表现灏点产品分|“钊对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供交品改进意见。产品一区域|通过对亦品的销商区域分布的分析,区分战略性交品/或术性产品、全国念分林荣/医场性产品,为产品线的刑分和进-步组化提供佳考价格体系分析叠官T格休系分划分出符合实际阡价格区间列分标准,寻找主导价位*价格-产品|“主导价位区间的超势分析,主导价格区间的产品构成以及发育状况,分析主导分析价位亥品成长空间*价格-区域|“各区域的价伯构成分析,寻抓各区域的主导价格以及价格层欣的产品线戢略分分析布
