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1、LG空调卖点可视秀“清新小屋”实施方案,1.实施背景2.可行性分析3.表现形式4.附 件5.材料预算,目 录,实施背景,-配合全国总体推广策略，全面实施产品优点可视化体验推介； -4月份，销售旺季到来,空调行销全面启动； -根据竞争社促销形式，加强周末灵活促销，新品造势,引领市场； -终端卖场的销售人员强化演示推介培训、促进消费者购买； -克服消费异议，解决集中投诉问题噪音大、品质欠佳。,1. 实施背景,可行性分析,2. 可行性分析,-此促销方式在业界促销活动形式中属首例，能在消费心目中树立独特的品牌个性，在同行中可以脱颖而出，有利用于LG在天津市场进一部巩固和树立强势品牌的地位，形成新颖的促
2、销活动手法的第一占位。使其他同类品牌不可随意效仿。 -此促销方式的费用较为低廉，一次性投资长期受益，可在今后和其他地区重复使用。 -此促销方式提炼了品牌的独特的功能和卖点，有利于在目标消费者当中树立产品差异化卖点，有利于品 牌的长远建设。 -此促销方式不但有力的解决了消费者购买空调过程中的疑问；而且拉近了企业与消费者之间的距离。 -消费亲身体验更具体、更实在，能够极大的达成交易，并能够培养潜在消费者。 -此促销方式是四月份营销策划活动的有力的手段之一，与现场的其他活动相得益彰，并有礼品赠送，会成为天津市春季城市活动的一大亮点，口碑传播开来，不仅有利于提升企业和产品的美誉度和亲和力，同时，对完成
3、四月份的销售目标起到了极大的促进和推进作用。,3. 表现形式,功能一：四层等离子净化，即：吸烟尘、杀细菌、灭有害花粉、除异味。表现：摆放展示板，现场体验或观摩。功能二：降噪表现：现场体验和聆听。功能三：制冷、恒温表现：在室内放置一大型号温度计功能四：其他诸如：三维立体送风、彩壳、数码自然风、急速制冷暖。雷达式空间位置感应、数码滚屏彩显、风口自动开合、电话智能遥控、悬浮磁力及保管式遥控器安放等功能。表现：促销人员或专家现场讲解、现场体验。配合要素：1、促销人员或专家现场讲解。2、赠送印有LG空调的精美服务小精灵一个。,卖点可视秀 功能演示,卖点可视秀小屋效果图,4. 附 件,规格材料,预算,制作要求：密闭性好，质地高档，利于演示，形象表现符合LG VI要求，内部空间可容纳 5-6人制作规格：边长1.2米，高度为2.3米的六方体，见前页附件图材 质：塑钢框架（美观、密封、承受力强），双层玻璃（利于内外观摩，演示，密封性好），制作周期：1周,5. 材料预算,
