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1、人际交往的 心理效应及原则,主讲：胡小兰,一个没有交际能力的人，犹如陆地上的船，是永远不会漂到人生大海中去的。,一、人际交往的心理效应,首因效应,近因效应,刻板印象,光环效应,投射效应,首因效应,首因，即最初的印象，或称第一印象。在人际交往中，人们往往注意开始接触到的细节，如对方的表情、容貌等，而对后来接触到的细节不太注意。这种由先前的信息而形成的最初的印象及其对后来信息的影响，就是首因效应。,近因效应,近因，即最后的印象。近因效应，指的是 最后的印象对人们认知具有的影响。最后留下的印象，往往是最深刻的印象。首因效应与近因效应不是对立的，而是一个问题的两个方面。,光环效应,又称晕轮效应。它是指
2、根据某个人身上一种或几种特征来推论概括该人其他一些未曾了解的特征，即“以点概面”、“以偏概全”。 实际上是个人主观推断泛化的结果。在光环效应状态下，一个人的优点或缺点一旦变为光环被扩大 ，其它优点 或缺点就隐退到光的背后被别人视而不见了。,投射效应,在人际交往中，形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。 “以小人之心，度君子之腹”，反映的就是投射效应的一个侧面。,是社会上对于某一类事物或人物的一种固定、概括而笼统的看法。 在人际交往中，人们常常主观、机械地把交往对象归于某一类人，不管他是否呈现出该类人的特征，都认为他是该类人的代表，进而把对该类人的评价
3、强加于他。,刻板印象,二、人际交往的原则,交互原则,功利原则,自我价值保护原则,交互原则,对于真心接纳、喜欢我们的人，我们也倾向于接纳对方，愿意同他们交往并建立和维持关系。相反，对于不喜欢、排斥我们的人，我们也倾向于排斥、疏远对方，避免与其有深层的交往。 原因：任何人都有保护自己心理平衡的稳定倾向，都要求自身同他人的关系保持某种适当性、合理性。,人际吸引水平的增减原则,我们最喜欢的是对我们的喜欢水平不断增加的人，而最厌恶的是对我们的喜欢水平不断减少的人。,功利原则,人际交往的本质是社会交换 。 人与人之间的交往还需要保持交换的对等。人们都希望交换对于自己来说是值得的，希望在交换过程中得大于或至
4、少等于失。 增值交换与减值交换,增值交换与减值交换 重内在情感价值的人，在人际交往中个人情感的卷入更多，有明显的重情谊、轻物质倾向。这类人与别人的交往倾向于增值交换过程。他们对于交往媒介的价值估计往往高于交换行动的发出者。双方都感到得大于失。 重外在物质利益的人，在人际交往中纯粹的物质利益交换意识要多于个人情感的卷入，他们倾向于用物质价值来衡量自己在人际关系当中的得失。这类人与别人的交往倾向于减值交换过程。他们对于交换媒介的价值估计往往低于 交往行动的发出者。双方最终都感到失大于得， 同对方的交往不值得。,自我价值保护原则,所谓自我价值，指个人对自身价值的意识与评判。 自我价值保护，是指人为了保持自我价值的确立，心理活动的各个方面都有一种防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。,谢谢！,
