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1、网上创业,项目一 网络创业机会识别与评估,任务一 网络创业机会评估 1、创业机会及其分类 2、创业机会的辨识与评估 3、市场机会的分析 任务二 网络创业机会选择 1、网络创业机会选择的方法 2、竞争策略与市场定位 3、网络市场竞争优势分析,项目概要,案例导学：利用专业优势创业的陈稞,陈稞，男，杭州立天动画有限公司总经理，浙江工业 职业技术学院2004届计算机辅助设计专业毕业生。该 学生在平时的学习中专业知识非常扎实，同时表现出 了很好的实践动手能力，2004年刚毕业，该同学就在 杭州动漫基地找到了自己理想的单位一杭州神州视景 数字科技有限公司，刚开始工作就表现出了不凡的能 力，很快就被单位聘为
2、劝滑设计师，但是乎时的创业 热情没有在他心中消失。,在2007年1月份该同学辞去了这份令人羡慕的工作，利用 自己专业的优势进行创业，考虑到资金和风险等问题， 选择合伙经营方式组建成立以动漫服务为主业的杭州立 天动画有限公司。现在该公司经营步入了正轨，员工已达 10多人，已经走出了创业初期的困境。 陈稞感悟:IT行业肚发展较快”从业人员也较多，竞争激烈。 该行业的创业，除了要自身努力外，还要找准方向，有自 己的特色，用真心去打动客户。,案例讨论： 陈稞创业给你的启示？,任务一 网络创业机会评估,一、知识准备,1、创业机会及其分类,何为创业？创建一个新企业的过程。,创业机会：指的是创业者可资利用的
3、商业机会。 引发特定创业机会的原始动力主要有:新的科技突破 和进步；消费者偏好的变化；市场需求及其结构的 变化;政府政策及国家法律的调整以及发展经济的国 际环境。,创业的技术机会：就是技术变化带来的创业机会。 一般而言，技术机会的具体表现形式圭要有以下几种： 新技术替代旧技术。 实现新功能、创造新产品的新技术的出现。 新技术带来的新问题多数新技术都有两面性：就会 迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的 技术。,创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 先进国家（或地区）产业转移
4、带来的市场机会。 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。,创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。,创业的政策机会：政府政策变化所赐予创业者的 商业机会。 政策变化可能带来新的商业机会。 政府可能的政策变化。,2、创业机会的理性辨识 在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现 利己的、可以利用的创业的商业机会。,（1）较好商业机会的特征： 在前景市场中，前五年的市场需求稳步且快速增长
5、。 创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。 创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可 以中途校正自己的创业路径。 创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间， 牟取额外的企业利润。 特定商业机会的风险是明朗的，至少有部分创业者 能够承受该机会。,（2）特定商业机会对某个创业者自身的现实性 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。 自已是否能够“架桥”跨越“资源缺口”。 尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。 存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。 利用特定机会的风险应该是可以承受的。,（3）特定商业机会的原始市场规模 （4）特定商业机会的时间跨度,3、网络创业机会评估
6、标准 目标市场是否存在、有多大规模，以及作为主体的企业 或创业者是否适合这个市场的问题。创业机会的评估一 般有以下几条衡量标准 ：,（1）产业和市场 市场定位 市场结构 市场规模 市场渗透力 市场占有率 产品的成本结构,（2）资本和获利能力 毛利 税后利润 损益平衡所需的时间 投资回报率 资本需求量 策略性价值 退出机制,（3）竞争优势 可变成本和固定成本 控制程度 迸入障碍 （4）管理班子,二、 机会评估 创业机会评估与选择的目的就是找出对创业企业最有 价值的市场机会。 1、市场进入机会的吸引力分析 市场需求规模评估 机会的发展潜力评估 2、市场机会的可行性分析 关键成功条件评估 SWOT分
7、析法 分析环境因素 构造SWOT矩阵 制定行动计划,表1-1 市场进入机会综合分析评价表,3、市场进入机会的综合分析 市场进入机会综合分析评价表,“百度有啊”的SWOT矩阵分析,任务二 网络创业机会选择,一、知识准备 1、网络创业机会选择的方法 （1）正确选择行业 （2）善于识别机会 看准所选项目或产品、服务的市场前景； 把握市场结构适宜的进入时机； 预测市场会不断增长； （3）做自己感兴趣的事 （4）发掘自身的特色 （5）从低成本创业积累经验,2、竞争策略与市场定位 （1）网络市场基本竞争策略,（2）网络市场产品定位策略 产品定位原则 产品定位策略 产品差异定位法； 主要属性/利益定位法；
8、顾客定位法； 使用定位法； 分类定位法； 针对特定竞争者定位法；,大 相等 小,价 格,大 相等 小,利 益,二、 机会选择 1、竞争对手分析 （1）竞争者分析 （2）竞争对手的市场占有率分析 （3）竞争对手的财务状况分析 （4）竞争对手的产能利用率分析 （5）竞争对手的学习与创新能力分析 （6）对竞争对手的领导人进行分析,2、网络市场竞争优势分析 （1）核心能力分析； （2）内部特异能力分析； 3、市场定位实务,TCL的“SHE”电脑,3、市场定位实务,S.H.E女性PC侧重在美丽、时尚、环保、易用等 女性更为关注的概念上下工夫,年轻女性给自己购买，大约占到40强；男性给 女友或者妻子购买，
9、大约占到30；余下的20 这一类购买者也很典型，是父母给女儿购买。,创新价值细分市场差异化女性PC细分领域领导者品牌提升,项目二 网络创业商业模式选择,任务一 网络商贸模式的选择 1、关于商业模式 2、互联网赢利模式 任务二 经纪与中介模式的选择 任务三 广告模式的选择,项目概要,案例导学：“百合”花开待几时,百合网的前身是嘿友社区，成立于2004年的嘿友社区 最初是基于SNS（Social Networking Sewice）概念 而建立的网络社区。 2005年下半年，中国互联网领域的投资突然升温，嘿 友社区也开始接触投资商。当时，对嘿友帮助最犬的 是金沙江创投。 当时金沙江创投觉得嘿友做一
10、殷的SNS没有前途，于是 建议它转做专门的网上婚恋交友。从一般的，SNS转向 网上婚恋交友后，嘿友的名字也被“天仙配”所取代（后 又改为“百合网”）。,嘿友社区天仙配百合网,2005年5月底天仙配网站开通时，在中国还没有成功 的先例。当时创投并不放心，说怎么也得做上两三 个月，看看模式是否可行。但是很快天仙配的用户 就上来了，每天增长1000个，后来每天增长4000个； 然后他们又要看能否收上钱来，于是天仙配网站又 启动了会员收费，结果很快也有用户愿意掏钱。,百合网商业模式的检验,2006年一季度已经突破500万人。截至2007年7月，注册 用户超过880万。目前，从用户数量，活跃用户比例，
11、对用户婚恋过程的介入程度，会员婚恋服务形态等各个 指标来看，百合网婚恋服务已经成护国第一综合婚恋服 务品牌。,百合网的成功,案例讨论： 1、你是怎么理解SNS的？ 2、百合网创业给你的启示？,任务一 网络商贸模式的选择,一、知识准备 “商业模式”是指一个企业从事某一领域的经营的市场 定位和赢利方式，以及为了满足目标顾客主体需要所 采取的一系列的、整体的战略组合。 一个企业的商业模式（Business Model）至少包括以 下三方面内容：企业的经营内容、企业的服务对象、 企业的收入来源。,1、网络创业商业模式的种类 商贸模式； 代理模式； 广告模式； 信息中介摸式； 会员模式； 订阅摸式； 信
12、息搜索模式；,2、网络零售创业准备工作 (1) 确定网络零售的销售对象 (2) 网络零售的价值分析与资源准备 (3) 网络零售的业务流程设计 网络零售业务流程的设计原则是: 商品齐全、价格合理。 信息翔实、检索便捷。 安全可靠的网站管理。 纵横链接、快捷到位。,二、商贸模式选择 1、选择虚拟商店 2、选择比特卖家 比特卖家是一个严格地只卖数字产品和服务的商家， 以它最单纯的形式，同时在Web上处理销售和分发业务。 3、选择赠与模式 4、选择厂商模式,任务二 经纪与中介模式的选择 一、 知识准备 1、互联网赢利模式 赢利模式是创业项目为创业者或经营者获取收入的 方式、方法和程序的总和。互联网创业
13、项目的赢利 模式不外乎两大类：出售商品或提供服务 2、网络经纪与中介服务，如 （1）贸易中介网站 （2）旅游中介网站 （3）婚恋交友网站,二、经纪与中介模式选择 1、选择买/卖履行 2、选择中介代理 3、选择拍卖代理 4、选择市场交换 5、选择商业贸易组织 6、选择购买者集体议价 7、选择分销商 8、搜索代理,任务三 广告模式的选择,一、知识准备 1、流量赢利模式 比如免费的搜索引擎、音乐下载、电子邮件服务、 QQ、 MSN等即时通信，博客空间提供，免费电子 书下载，等等。 2、网络媒体及其特点 零库存 效率高 沟通快 互动性,二、 广告模式选择 1、选择一般化的门户入口 一般化的门户人口网站
14、是面向所有消费者的，作为 这样的门户网站，需要高浏览量，一般需要每月有 干万的浏览量，才能称为一般化的门户网站，才能 获得广告主的青睐，如搜狐、新浪和网易等。,2、选择个性化的门户入口 允许对界面和内容进行客户化的处理，以满足客户 的需要，例如My Yahoo !,My Netscape,sohu. Com 的全国各个城市网站。 3、选择专业化的门户入口 专业化的门户人口网站也被称为“垂直入口”网站。 这种模式具有一个比较固定的用户数，要比高浏览量 更重要。,4、选择免费模式 免费模式就是企业免费为用户提供一些东西，吸引 消费者浏览该企业网站，获得较高的浏览量，以便 吸引更多的广告主在该网站投
15、放广告。例如，Free Merchant、Web服务、Internet访问、免费硬件、电 子贺卡。,5、选择打折商品 打折商品模式就是企业为用户提供一些打折商品， 其网上销售价格远远低于网下销售价格，从而吸 引消费者浏览该企业网站，获得较高的浏览量， 最终吸引更多的广告主在该网站投放广告。以打 折商品吸引消费者的最引人注目的网站是B，,6、选择注册模式 洼册模式是基于内容的网站，能够把内容免费提供 给浏览者，但是需要肘户进行简单的注册，通过注 册收集用户的一些信息。,项目三 网络创业计划书规划与编写,任务一 网络创业计划书规划 1、创业计划书概念与作用 2、创业计划书的特征 3、创业计划书的框架结构 4、计划书规划 任务二 网络创业计划书编写 1、创业计划书编写要素 2、创业计划书的格式规范 3、计划书编写,项目概要,案例导学：彩呈手机网站创业方案设计,一、彩呈手机网站背景 二、需求分析 1、目标：网站开发的意图/应用目标/作用范围/ 网站开发的背景材料： 2、系统（或用户）的特点 3、需求规定：网站功能说明/对功能的一般性规定/ 对性能的一般性规定/其他专门要求/对安全性的要求 4、运行环境规定：设备及分布/支撑软件/接口/ 程序运行方式,
