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1、Powered by : 广告区域行销部 Regional Marketing Date : Dec 5th, 2014,东风裕隆 纳智捷 西区 区域行销,2015西区区域营销 方案建议,西区市场背景分析,西区现况,3,4,The Hint of【ARPU】,西南区销售平衡 最佳模范 西北区非优6为销售提升机会点,5,The Hint of 单店贡献度,西区单店战斗力强 强化单一生活馆 辐射范围强化销售,6,保有客户再深化,西区在于保有客户的占比以及成交比率都偏低 假设意向客比例能够对比华中, 保有客户成交率能够对比华南,保有客户将数量将增加685名, 整体订单将增加873名,整体销售提升7.
2、96%,参加地区外展 =到有人潮的地方找钱潮 特别是 对于幅员广大的西区 特别是 对于车款知名度相对弱势的我们 绝不能放过任何一个外展的机会 (车展、外展、商展,等),7,大西部营销协作 之 合击分进,重点方案西南与西北共同进行 但实际操作面 , 仍须考量地区车型卖力的差异 西北区强化非优6车款, 西南区则是平均分配,找到对的人 , 说对的话 网路媒体的精准投放 是与上述两排序连动 的重要关键 特别是在幅员广大的西区 数字化营销 , 更是重中之重 同时更是乘载著拉力讯息对外传播的关键载体,西区区域整体规划方案建议,9,2015年主机厂资源规划,车型上市,112月 全车系SP,3/15/19 S
3、71 M/C 全新上市,5/208/31 C71 年型/特式车上市（聚焦13级 ),行销主轴,优6巡回全球时装周 优6独家冠名“新丝路”活动 电影/电视剧/综艺植入 纳米活动+优币行销,广宣计划,112月 品牌广告（优6 SUV 为主）+四周年SP,行销辅轴,102月 G92品质精进口碑维护及老车主关怀操作,品 牌 维 护,S71 M/C预售 C71年型车预售,5/208/31 G92年型车上市,35月 S71 M/C 全新上市TVC,910月全车系店头活动,1112月全车系5周年SP,9/510月L91 M/C上市活动,5/208/31 C71 全新上市TVC（新片+特式车Tag on）（1
4、3级） G92年型车全新上市TVC（新片代言人）,大7 MPV长期、精准品牌维护,910月全车系试驾TVC（G92新片+SP Tag on）,1112月全车系5周年SP TVC（优6新片+SP Tag on）,事件行销,4/M上海时装周,9/M米兰时装周,新丝路活动,11/B五周年 纳米活动,公关活动,3/B杭州媒体台湾行,3/254/M G92上市发表会暨试驾会,4/E5月C71、S71 媒体试驾会,车展 外展,更新A+B级展具、发展新车展主题（淬鍊豪华智慧之品牌 DNA并加入时尚tone & manner） 移动车展（46级巡展用）+商场外展（检讨万达广场成效并精进）,聚焦“纳智捷品牌”，
5、提升企业软实力（企业家形象塑造、品牌高峰论坛、品牌事件）,品 牌 维 护,L大师赛全国赛,媒体答谢会,媒体答谢会,10,全国波段操作重点,完销期 2015酝酿期,2015 主要热卖期 各月份主打车款及活动,2015延续期 全车系活动,11,品牌提升战略产品市场主战力,集客力最大化老客户再强化提升单店作战力,提高个人 战斗力,总部,主机厂平台资源,区域线上传播补强特色活动平台,生活馆店头活动提升展厅布置优化,人员提升培训措施激励政策,针对四大板块着重提升 强化集客力及老客户口碑，达到 品牌上扬，销量提升双重目标,自上而下形成总部至区域营销统一战线,西区全年规划思路,12,2015年西区活动大时程
6、表,车型上市,112月 全车系SP,3/15/19 S71 M/C 全新上市,5/208/31 C71 年型/特式车上市（聚焦13级 ),行销主轴,店面布置,行销辅轴,102月 G92品质精进口碑维护及老车主关怀操作,品 牌 维 护,S71 M/C预售 C71年型车预售,5/208/31 G92年型车上市,910月全车系店头活动,1112月全车系5周年SP,9/510月L91 M/C上市活动,车型专案,区域车展,全车系 促销,双11全车系优惠购车方案,圣诞豪礼响当当年度团购会,“团购季”主题,纳5智享体验平台,S1-1场,销售激励,年中销售会议,保有车主封馆团购会（每月一场）,“时尚潮FUN”
7、主题,“金九银十”主题,“圣诞季”主题,VIP封馆会,年终销售会议,S2-8场,S3-6场,S4-6场,大7SUV自驾平台,优6时尚平台,搭配主机厂规划 全车系赏车抽斐济游,全车系 商场静态展示促销方案,线上广宣传播策略,线上传播策略,配合总部节奏，针对总部线上投放，区域新媒体营销可从三方面进行优化补强,网络媒体深化,自媒体营销,通过与区域主流垂直网站合作,针对全车系强化推广，引发关注,通过与车主微信微博的的真切互动， 引发话题，扩大声量,活动专题页面推广 -区域活动提升 -活动前期预热招募,微信/微博，公关 定时发帖 -意见领袖点评 -经销商转发评论,巩固纳智捷品牌在区域市场的地位，提升产品
8、尤其是优6的网络口碑,传统媒体拓宽,通过与当地主流媒体合作，深度展示产品卖点，促进销售,电视购物促销- 深度车型解析节目 - 线上促销推广,垂直网络推广,进一步深化垂直网络，加大区域活动覆盖率：垂直网络活动专题页面推广,依据总部线上投放主要集中在成都、重庆，开展区域网络推广补强，进一步强化除两大城市以外的省会城市网络投放占比，扩大区域网络传播覆盖面 深化垂直网络传播高效性，狙击竞品， 开设区域活动专属页面，提高活动质量,依据2015年3款新车上市，针对总部线上投放网络媒体区域补强 扩大覆盖面狙击竞品 引发关注整合区域线下 活动平台组合推广 扩大声量,区域自媒体营销,微信,关注客户受众传播,通过
9、微信自媒体渠道由点及面传播，从总部、区域，到经销商最终推送至客户，发挥自媒体传播效能，提升口碑传播。,总部,经销商,客户,纳智捷 官微,区域微信,区域人员,生活馆微博,生活馆微信,热门话题的聚集点,事件营销传播,定期纳智捷信息发布,最新活动全面报道,车主互动平台,区域,市场经理,总部人员,通过自媒体平台资源，传播产品优势，优化活动报名及信息露出，引发声量针对微信传播进行多元化媒体推广渠道组合规范区域自媒体推送流程,传统媒体渠道拓宽,营销规划：-3-4月纳5渠道拓展-5-6月优6渠道拓展-7-8月优6渠道拓展,电视媒体 平台,通过与地方电视台的异业合作， 以直播形式进行产品展示及团购促销,通过与
10、地方电视台合作， 对产品进行深度测评及报道,西区电视台合作展开线上电视购物,西区媒体接触度分析,区域活动平台规划,19,纳5传播定位及操作方向,5 Sedan,超智慧家轿,周杰伦 超智慧杰作,X,纳5传播切入点,专业车手教受驾驶技术 通过智慧试驾，感受越级智能配置 融入智慧游戏体验,周杰伦结婚事件行销，引爆关注度 西区意见领袖亲力助阵，加盟互动挑战赛,“试”出真智者：纳5明星挑战赛,纳5智慧,由周杰伦来定义 纳5智者,由你来挑战,“试”出真智者,科技体验,睿智 挑战,智慧 行车,现场讲解体验纳5 安全超智慧+科技超智慧,Part 1-寻找智者,Part 2认识智者,Part 3试出真智者 -明
11、星挑战赛,预热招募,试驾选拔,续热扩大,周杰伦代言引发关注 论坛KOL制造话题 线上微信、微博招募 区域经销商结合周杰伦相关POSM布置，启动线下招募,区域场地试驾 智者征途预热选拔,场地试驾选出5名智者，与当地意见领袖及主流媒体负责人共同参加城市明星挑战赛,纳5活动概念,通过城市选拔赛获胜的30名优胜者将进行区域对抗赛，从中再选出15名获胜者通过闯关赛道计时赛，全面体验纳5的超智慧操作平台及科技安全性能,通过试驾竞技的赛制，结合更多贴近消费者的互动，吸引更多普通消费者参与，达到集客和销售的目的全面体验新纳5科技超智慧+安全超智慧的买点周杰伦代言，意见领袖与选手互动，引爆活动关注，大幅提升活动
12、形象,活动策略,针对重点城市进行选拔，拟定西区10个生活馆站点，每个站点选出前三名作为获胜者现场进行赛道试驾，趣味试乘，让参与者深入了解纳5性能，享受智慧品牌的驾驭享受,通过挑战赛的15名选手现场与当地意见领袖一起同场竞技，并最终评选出前三名获得纳5智者称号，将获得周杰伦演唱会门票，纳5一年使用权，购车优惠等大礼包,纳5活动规划,23,试出真智者-纳5明星挑战赛,1,4,3,2,目的 结合周杰伦代言配合挑战赛互动，激发潜在用户，提高产品影响力 通过线上媒体炒作，提高品牌知名度， 进一步针对区域潜在用户提高集客力,话题示例 跨越10城市，纳5Sedan与你一起试出真智者 超智慧杰作由杰伦定义，超
13、智慧游戏向你挑战,活动概要 活动时间：8月 活动地点：成都 合作单位：主流媒体 活动形式：互动游戏挑战,执行 与当地媒体合作，借用场地开展明星挑战赛并配合纳5新车展示， 当地意见领袖参与互动并选出真智者效仿脉动梦立方智慧游戏竞赛策划几场游戏挑战，引爆活动关注度,效仿人气智力挑战赛 脉动梦立方,24,周杰伦代言操作建议,25,优6传播定位及操作方向,新时尚SUV,时尚先锋召集令,X,优6 SUV,优6活动切入点,26,时尚先锋 时尚先锋车贴设计选拔展厅+专题页面预热招募,时尚派对 展厅时尚派对体验新丝路车模助阵,时尚巡游 时尚车贴巡游车队 车展、巡展改装车亮相,契合优6调性的传播手段 主机厂资源
14、的再整合,时尚先锋，由“6”定义 承接优6年经时尚风范，以智能科技及时尚设计开启未来，达到打一带多，拉动全车系销量,第一波：时尚先锋召集令 结合新丝路活动，为模特服装及车贴进行配套时尚专属设计 全区进行评选，优胜者有机会参加米兰时装周,第二波：展厅时尚派对借势5.20优6新车上市 全区生活馆开展时尚先锋派对活动 并融入展厅新车亮相身着时尚先锋服装的新丝路 车模助阵派对现场,（3月-5月）,第三波：时尚巡游 时尚先锋车队以城市巡游 的方式驶入大街小巷，引发热议抓住金九银十车展机会， 以新优6时尚改装车亮相车展,（5月-6月）,（6月-10月）,优6活动概念,开场 时尚新潮秀,新车动感亮相,展厅潮
15、FUN 体验,背景播放优6视频，结合身着印有时尚先锋设计 元素服饰的模特走秀，演绎优6带来的新潮体验,以新车倒计时的形式揭开它的神秘面纱，配合彩带等渲染现场的气氛,现场摇滚乐队演唱或动感音乐播放，增强现场气氛 展厅潮FUN布置,时尚互动游戏,结合当心时尚新潮运动平板支撑，展开互动游戏体验,优6时尚先锋派对,展厅上市派对需要体现活色生香的时尚范儿，通过服饰、音乐和展厅布置等各个纬度，把优6所带来的新潮时尚体现在方方面面。,1、西区全体汽车生活馆依次举办，每周一场；2、成都场作为与车展相结合的主题派对场，与车展现场进行联动；3、5月跟随主机厂节奏优6新车发布预热、6月-8月按场次进行；4、顾客参加
16、渠道可通过店头报名、老带新随同、意向客户电话邀约等形式参加；,纳智捷优6时尚巡游 人气商圈与生活馆的联动体验 优6时尚先锋个性时尚车贴车队商圈巡游 1.以个性时尚的车贴车队引起公众广泛关注与兴趣 并在微信平台上发布活动信息聚集人气 2.巡游路线以城市人气商圈为主最终抵达生活馆，车队依据生活馆各自情况以优6为主进行编制 （建议6辆一队） 3.微信发布个性时尚车贴车队行驶线路 沿路搭载预约客户，亲自感受优6时尚魅力,30,大7传播定位及操作方向,大7 SUV,双引擎 双进化,大器豪华智慧节能,X,大7活动切入点,31,双节能模式-动能引擎的革命进化 全触控智能-智慧品牌认知传播新亮点,外观大器、配置丰富、高性价比,but油耗、质量、口碑不佳 上一代车型认知并未转变 车型核心卖点的再提炼、再传播，油耗全新出发,大7活动概念,
