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1、1,CONTENTS目录,活动分析,活动概述,Part1,Part2,活动执行,Part3,活动保障,Part4,活动分析,3,为了表达对长年辛勤耕耘在教育第一线的广大教职人员崇高的敬意和深深的感谢，长安铃木开展针对教师行业的专场特惠+趣味互动体验，为整日操劳、忙碌的广大教职人员提供最大的便利。同时，结合大客户政策、做定向行业开发小型团购，最终促进销售。,活动目标,CONTENTS目录,活动分析,活动概述,Part1,Part2,活动执行,Part3,活动保障,Part4,活动概述,6,桃礼满天下，金秋谢师恩长安铃木献礼教师节专场团购会 活动时间：2016年9月10日-9月11日 活动地点：区
2、域各经销商 活动形式：购车优惠+趣味互动 参与人群：教职人员 线上推广：经销商网络推广、自媒体炒作 促销政策：以厂家专项促销+经销商促销包装成活动最终优惠政策,整体规划,政策包装,注：车型促销政策各经销商可参考9月全国销售政策自行设定。,大客户政策,注： 1、活动时间：2016年9月1日2016年9月30日；2、同时享受长安铃木同期商务政策；3、解释权属重庆长安铃木汽车有限公司。,KPI考核,CONTENTS目录,活动分析,活动概述,Part1,Part2,活动执行,Part3,活动保障,Part4,现场执行,推进流程,邀约集客,贴近目标客群媒体接触习惯,整合传播,制定邀约计划（大区4日开始每
3、天向总部汇报邀约数量） 1、销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上，制定详尽的邀约考核制度； 2、每天晨会销售顾问汇报当天邀约计划； 3、每天夕会销售顾问汇报当天邀约进展，提出问题，解决问题； 4、销售顾问对留资建卡客户必须进行至少3次邀约，才能放弃； 5、活动结束后严格进行邀约KPI考核,严格执行流程,严格邀约KPI考核,严格执行邀约话术,集客计划,广播传播稿件： 礼谢恩师，实惠难挡长安铃木献礼教师节专场团购会 火热开启！9月3-10日期间，教职人员购长安铃木任意车型获XXXX元致敬大礼，另有订车抽奖，100%中奖！礼重情深，长安铃木恭候大驾！ 约惠热线：XXXXX 约惠地址：X
4、XXXX,广宣计划广播媒体,通栏+车系点位、投放A级轿车车系硬广,全面拦截竞品车系,全球最大的汽车网站、全国日均点击1.2亿、最广泛的用户覆盖，最深度的内容影响、最生动的内容交互、最有效的销售促进,汽车之家顶部通栏,降价排行榜右侧按钮02,广宣计划垂网投放,借助SEO优化/百度竞价/百度贴吧/百度知道等，提升长安铃木、雨燕、奥拓、启悦、锋驭、现车 等关键词的检索排名、优化车型形象、提升曝光度和精准到达率； 借助各大专业汽车垂网论坛、各地知名生活论坛/贴吧等，发布新年特色类型贴，如订车/提车作业、抢年货、驾车赶大集等，提高车型口碑，增强用户购车信心，促进销售转化,广宣计划精准口碑,通过QQ群发功
5、能，锁定目标客群相对集中的活跃性强并具有区域化影响力的QQ群进行活动信息推送，传递给群中上千群成员，并获取客户反馈信息，并且信任度建立非常快，对成交有着极大的提高。,当地重点学校、学习QQ群,学校类、学习、培训教育类QQ群等,区域化QQ群投放建议,礼谢恩师，实惠难挡长安铃木献礼教师节专场团购会火热开启！9月3-10日期间，教职人员购长安铃木任意车型获XXXX元致敬大礼，另有订车抽奖，100%中奖！礼重情深，长安铃木XX4S店恭候大驾！,QQ群内容模板,广宣计划QQ群推送,微信自媒体,邀请该区域具有影响力的公众人物参与活动信息的朋友圈转发（微博可选）,微信营销传播建议,自媒体推送宣传活动相关信息
6、,意见领袖,邀请长安铃木老车主参与活动内容转发、并给予相应奖励提升置换和转介集客,长安铃木老车主,销售顾问全员通过微信朋友圈推送转发活动信息、提升传播热度并引发前期潜客关注参与,销售顾问转发,自媒体传播形式：微信朋友圈海报传播+经销商自媒体活动稿件转发传播,微信传播稿件： 礼谢恩师，实惠难挡长安铃木献礼教师节专场团购会火热开启！9月3-10日期间，教职人员购长安铃木任意车型获XXXX元致敬大礼，另有订车抽奖，100%中奖！礼重情深，长安铃木XX4S店恭候大驾！ （老客户转介绍送价值200元礼品）报名热线：XXXXXXXX,广宣计划微信/微博（自媒体）,21,广宣计划微信内容,【封面图】,桃“礼
7、”满天下，9月谢师恩当秋的脚步款款而至的时候， 一年一度的教师节也随之来临了。除了尊敬，让我们衷心的对老师们说声：节日快乐！师恩难忘，记于心； 感恩回报，唯有“礼”。 现长安铃木三大车型只为勤劳的园丁准备 专享2000元特惠，总有一款适合您！,维特拉：重拾青春，时尚随行 您陪伴学子度过难忘的青春岁月 而自己的青春却献给了学子维特拉专业时尚 激情驾驶 重拾青春,锋驭：实用典范，稳健有力 您务实，您稳重 在教育事业上勤勤恳恳锋驭务实优秀 跨界出众 伴你自由前行,启悦：温馨之至，精致舒适 您将心血付诸于教育 却难得陪伴家人启悦懂您所懂 精致的外观、舒适的内饰 值得您拥有,【活动时间】 2016年9月
8、01日至2016年9月30日【活动对象】 教师【活动车型】 维特拉、锋驭、启悦【活动内容】 活动期间，每购一辆任意车型均可享受2000元现金支持（无数量限制-1辆以上即可享受对应政策支持）,执行要点说明,1、销售顾问需要统一着装，熟悉活动话术，活动前进行培训，增加建卡率 2、每日制定留资建卡任务，根据实际情况，及时调整巡游策略,线路选择 1、经销商根据当地实际情况提前规划线路，商谈合理性 2、线路建议途径市县主干道、大中小院校附近等,工作人员穿着整洁的长安铃木汽车制服在大中小院校寻找潜在意向客户,为客户讲解本次“礼谢恩师，实惠难挡长安铃木献礼教师节专场团购会”活动的内容，工作人员手持活动宣传单
9、页介绍活动内容。,外拓集客DM派发,选择当地热点大中小学校附近进行定展活动，通过互动集客、话术讲解、物料露出、DM派发等形式充分露出团购会活动信息，充分吸收潜客。,区域内热点大中小院校等地,场地选择 建议,内容设置 建议,互动奖品集客、团购会内容话术讲解、以及团购会活动物料露出并配合DM派发广泛集客,外拓集客定展,展厅招募 设计展厅宣传物料，进行摆放宣传，提升活动宣传； 宣传预热期间，到店客户进行活动邀约； CRM数据库客户进行电话定向邀约； 推展相关资源，在学校等地进行POP展示宣传； 推出试驾预约有礼活动，提升集客率。,展厅集客展厅预热,展厅集客电话邀约,展厅集客短信邀约,意见领袖确定后经
10、销商需分配给销售顾问，销售顾问与助购人必须建立定期沟通机制，关注车型推介情况，必要的话需定期上门拜访，形成助购人品牌归属感，切实为车辆销售做出应有的贡献。,邀约集客意见领袖,销售转化,优化客户体验/刺激客户购买,展厅+优惠政策,活动流程,活动亮点演绎,33,献礼老师 舞蹈表敬意,开场舞蹈选择少儿舞蹈，献礼老师，向老师致敬。,缤纷订车礼：现场客户只要订购任意一款车型即可参与幸运抽奖！ 幸运园丁礼：现场所有订车客户在活动最后抽取一名幸运！,幸运抽奖 引爆全场,活动亮点抽奖,现场邀请花艺师讲解插花，“献给园丁的花”，向培育祖国的花朵的教师们致敬，吸引客户兴趣，增强活动互动性。,活动亮点插花小课堂,资
11、深插花师讲解插花艺术,2、你比我猜,两人上台配合猜题板上的词，一人比划，另一人猜。 每组1分钟，有一次过的机会。答对最多的获胜。 道具：词语纸,活动亮点精彩互动,丰富的互动环节，持续烘托现场气氛,1、疯狂踩气球 邀请4名观众上台，分成两组，将气球绑在小腿踝关节处，每个脚绑3个。 得令后各组两人互踩气球。保护好自己的气球，同时踩破对方的气球。双脚气球全部被踩破者为负，另一人胜。道具：气球,奉献五重大礼，长铃感恩钜惠,促销政策,礼品建议,爱岗敬业礼,休闲一刻礼,幸运园丁礼（电视/洗衣机）,展厅布置,CONTENTS目录,活动分析,活动概述,Part1,Part2,活动执行,Part3,活动保障,P
12、art4,*物料数量各店根据邀约情况进行增减调整,物料清单,42,相关物料,主KV,横幅,相关物料,易拉宝,活动分工,活动有效邀约标准为每名销售顾问6批客户。 完成有效邀约标准，当月绩效不变。 未完成有效邀约标准，当月绩效考核总分为（X*98%）。 超过有效邀约标准并最邀约最多者，获得额外休息。,活动当日成功签单2批次以下，当月提成减300-500元。 活动当日成功签单2批次，当月提成不变。 活动当日成功签单3-5批次，当月提成奖励加500-1200元。 活动当日成功签单5批次以上，当月提成奖励300元/台。 活动当日签单最多的，还可获得车辆资源优先分配。,建议一：邀约激励,建议二：签单激励,
13、活动激励,个人卫生：男士不留须，短发，女士自然淡妆，妆容端庄，长发发夹固定。保持清洁，口气清新无异味。 个人着装：着展厅标准制服，戴有长安铃木logo的姓名牌，男士系领带，女士系领巾，全体人员随时面带微笑与客户交谈。话术培训：邀约短信、电话话术培训；客户洽谈话术、应对话术等销售话术培训，保证整体活动信息输出的一致性！ 活动动员：对本次活动每人人物及奖惩机制进行告知，激励销售人员活动热情。,流程培训：销售人员在活动前期对整体流程熟悉，对活动政策及礼品包装熟悉，以便更好向客户邀约推介活动。 礼仪培训：销售人员是与客户接触的门面，需要保持合适的礼仪仪表：,人员培训,活动现场未到达客户，继续邀约到展厅
14、，享受活动商务政策。 对于未到达的客户，深挖原因，找到关键点，针对性的解决客户异议。,邀约未到达客户,活动结束后，立即进行总结，总结方向主要针对流失客户拒绝原因； 对于前期留档客户进行客户需求分析，开展邀约试驾等工作，进行客户级别或订单的转化。,未成交及新增集客跟踪,对于当天订车客户，24小时内，发送感谢短信，巩固成果。 在活动结束后5天内尽快完成交车工作，防止客户悔约。同时加大对客户的回访服务工作，巩固客户忠诚度。,订车客户跟踪,后期跟踪,天气状况应对 1-提前一周预测活动日天气情况，做好预案 2-准备充足的雨具应对雨天 3-短信提醒：如天气有雨，则短信通知注意天气情况，注意携带雨具,交通应
15、对 1-准备好停车场和指引人员，方便车辆进入 2-统一的车证办理，方便车辆管理 3-多条备用路线与路况时时监测，确认准时到达 4-提前了解行驶路线状况（有无施工、事故、交通管制）,灾害发生 1-完善的预警机制和预报机制 2-合理的和充分的通报和告知机制 3-确安全出口的畅通和标识的醒目 4-现场疏导和紧急避难场所的准备,后期跟踪,急救应对 1-现场准备常用急救药品和设备 2-准备医护工作人员现场服务 3-距离活动现场最近的医院与路线勘察 4-如有需要，侧安排救护车现场准备,安保措施 1-现场秩序维护，提醒，与贵重物品存放提醒。 2-完善的安保机制和现场岗位划分，确保活动顺利完成。 3-场外安保的协调，确保外场工作进展顺利。4-谢绝一切非活动人员进入现场。,后期跟踪,
