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4、oint A) 我们现在何处,我们的消费者在此刻如何看待本品牌? 如何看待竞争品牌和他们的广告? 用第一人称，生动的日常语言,Where are we now?(Point A) (续),真实点 醒醒吧！ 说些人话 说些相关的话,Where are we going?(Point B) 我们将往何处去,看完广告后，期待消费者有什么反应？（不是待他买过产品后） 实际，别许实现不了的愿望,Point A,Point B,The Button,Support,The Button 按钮,最单纯，最精简，最有效的一件事，说出来，就能造成改变。,The Button 按钮 (续),当你有比别人好的地方，
5、快说出来 可能是该品类的类别共通利益点，但你的对手忽略或没有提及 可能纯是感性的原因 单纯,The Button 按钮 (续),理性 感性 感官 快速 信赖安心 清凉安全 味道强劲社会地位 柔软 好吃 自我实现 悦耳 抓地力强 个人风格 香味 服务好 受人注意 听得清晰 班次多 爱、照顾 冷 遍布全球 美丽 硬尊贵放纵,The Button 按钮 (续),利益点可以像爬楼梯般一阶阶演进,理性,感官,感性,特点,特性,利益点,The Button 按钮 (续),举例 锁,坚固的锁,小偷撬不开,家里很安全,用了它很安心,The Button 按钮 (续),举例 桔子,含有 维生素C,吃了不易 感冒,有益健康,家里人多吃 都健康,好妈妈,
