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1、,移动互联时代销售管理领导品牌,基于 移动社交云计算,助力正大天晴药业集团销售业绩腾飞,议程,方案,1 平台,3 报价,了解销售易,平台比较,2011.7.18 仁科互动成立,2012.5 销售易内部测试版上线,2012.9 销售易1.0版本成功上线获得百人级大客户支持,2013.3 销售易正式推出移动端APP，取得全球领域领先,2013.11 销售易获得世界“顶级风投”红杉资本A轮投资,2014.7 销售易获得红杉资本B轮投资,2014.11 新注入2000万美元投资,2014.3 销售易2.3版本发布，获得千人级别客户青睐,2013.6 销售易用户数悄然过万,大事记,大事记,大事记-资本情
2、况,议程,2 方案,1 平台,3 报价,打造高效团队之一：,正大天晴药业CRM整体解决方案,项目实施 以最佳CRM实施实践，快速 完成交付、上线。,技术支持 专属成功经理一对一服务，周期性回访， 24小时400热线，提供实时指导支持。,系统工具 以“人”（销售人员）为中心，完美融合销售流程，销售知识库，团队协作及日常办公等核心功能于一体的打单利器。,打造高效团队之一：,基础信息管理,正大天晴药业CRM整体解决方案系统工具,移动,电脑,线索管理,客户管理,销售管理,统计分析,办公协作,渠道管理,价值：以前整个销售过程，管理层看不见，年底发现指标完不成，已经太迟了。现在，季度初就能预测业绩能否完成
3、，预见问题所在，一竿子管到底，扭转局面。控制过程，才能控制结果。,市场活动,客户,线索,销售机会,合同、回款,二次销售,市场活动 网络广告 研讨会 展会 获得线索,线索私池,线索公池,客户公池,客户私池,退回,退回,精细化打单指导 1、目标确认 2、接触第一人认可 3、权利支持者认可 4、其他决策人认可 5、建议书、报价 6、签订合同,提交合同审批 回款,随时随地检查正在进行的工作,过程、结果、实时进展， 一目了然,线索跟进率,销售预测管理,线索转化率,销售漏斗管理,客户跟进管理,未回款,老板、管理层销售全流程管控,老板、管理层销售行为管控和分析,呈现业绩实时结果预测业绩结果，查看单子列表、进
4、展查看近期大单销售费用管控看谁业绩最好,管理层业绩看板,总体：6844万，月冲刺完成率83%，季累计21% 货款现金：220万，9家；变得保守，加大力度 9月13家，800万 业绩产出：4644万，其中有一单186万 9月产出170万 团队奖励： 华南区：161%，奖5000元； 北方区：97%，奖3000元；,团队业绩贡献占比,特别优秀：西部区、北方区,月冲刺：运用科学的方法来预测,绩效分析：漏斗推进、线索转化率，然后倒退线索量，给出相应结果 业绩预测漏斗告急 冲刺116万VS预计112万,平均潜在代理：5个销售机会成1个签约,平均客户赢单率：3个机会成1个单,月冲刺：团队作战,协同作战，抱
5、团冲刺,销售 布局 金 业绩产出,支持 培训 项目,市场咨询 线索 网络 招募 市场 商务,平台资源 总部领导 总部技术团队 市场、产品、研发,主动签到： 上传照片、语音、地理位置 记录会谈重点 自动生成日报随时随地了解 销售代表去哪儿 每个项目实时进展,老板、管理层销售行为管控和分析,1、新人快速上手智能引导打单+知识库 2、缩短销售周期公海池反复、高效利用资源 3、提升打单赢率精细化打单流程 4、移动办公利器碎片时间，搞定工作,销售人员移动打单利器、效率提升,医院 经销商 合作伙伴 竞争对手 KOLs 电话沟通、邮件往来、拜访记录等完整客户信息、所有沟通细节、 传至“云”端，恒久保留！,销
6、售人员客户资料项目全记录,全员沟通 传递文档 领导裁决 1条企业微信， 5秒解决问题！,销售及公司其他岗位人员办公协作,渠道商客户的统一管理渠道商分类渠道商动态渠道维护,厂商渠道商管理,厂商与渠道商销售协作通过在销售过程中的及时沟通方便、快速获取各方的信息，多方合作增加销售赢率,厂商&渠道商销售协作,厂商&渠道商订单管理,统一的订单管理（1）药品发货信息（2）药品入库信息（3）订单回款（4） 厂商与渠道商快速下单直接提升销售业绩,互联网快速迭代 每2-3周发布一次新版本，最大限度 释放销售潜力。,模块化架构 系统架构灵活，所有模块都可以自定义，满足不同行业对业务个性化需求。,可扩展的平台架构 提供灵活的API接口，不让CRM应用成为孤岛，可与企业原来应用对接。,互联网架构支持海量客户 支持任何规模的企业，保证访问速度。,技术支持,我们的 专业服务,议程,3 报价,1 平台,2 方案,谢谢,
