行销密码_读书笔记

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1、一个马祖贫户出身的女孩，如何蜕变为全球的直销天后？她又如何领导横跨47国，220万人的行销团队？,内容简介 小成功靠自己大成功靠团队：陈婉芬行销密码是一本经管、励志书。作者曾小歌主要介绍的是被人称为“直销天后”的安利直销人陈婉芬女士的行销方式，并以陈婉芬第一人称的方式讲述自己如何通过“先做人再做事”来勉励学生成功。读之，就如同听陈婉芬在给学生演讲。 书的主题是在建立成功事业之前如何先建好成功的团队。同时，传授了拥有成功的事业应该具备的因素，包括趋势、观念、预知未来的能力、危机意识、合作、良师益友、抉择、团结、助力、爱心、付出、做人、感恩、谦卑、领导、毅力、信念、心态、目标等。此外，特意在增加作

2、者收集的“陈婉芬的成功金句”，在文中以专门版块体现，既提炼内容，又明了于心。,作者简介 曾小歌，台大毕业后，曾短期担任电影公司编剧，考进报社后，长期投入新闻采编工作，采访过各行各业人物两千人以上，人生经验丰富，提供了源源不断写作素材，目前隐居中国大陆，专事写作。 曾小歌上过畅销书排行榜的作品： 人生，没有彩排 选择，重于一切 幽默，改变一生 用心，活出精彩 歪理雄辩的说话艺术 改变，才有机会 习惯，决定未来 有多本著作，入选港台两地学生优良课外读物。,陈婉芬简介 生于马祖西莒岛，成长于台湾台北， 目前在世界47国领导220万人团队，从事Amway行销。 学历：台北师范学院教育心理系毕业。 经历

3、：国小教师11年，开过美容、芭蕾舞等才艺班，开过委托行，做过许多事业，1982年11月加入安利之后，从未改变，被誉为全方位的成功女性直销泰斗。 1982年11月 加入Amway 1984年1月 直系直销商 1984年3月 红宝石直系直销商 1984年10月 明珠直系直销商 1985年3月 翡翠直系直销商 1986年5月 钻石直系直销商,1990年2月 执行专才钻石直系直销商 1991年6月 双钻石直系直销商 1992年5月 三钻石直系直销商 1992年8月 皇冠直系直销商 1992年8月 皇冠大使直系直销商 1995年8月 达到20组Q12的佳绩 1999年8月 达到创业者奖金40分积分 20

4、03年 达到双皇冠大使直系直销商 2004年 达到创业者奖金45分积分 2007年 达到创业者奖金60分积分 2008年 达到创业者奖金64.25分积分 2009年 达到创业者奖金70分积分（全球第一华人之光） 2011年成为全球47国、220万直销团队的共同精神导师,目录 第一章 掌握趋势，胜于追随流行 第一节：流行只是短暂的，趋势才是永久的； （聪明的人想得通，精明的人看得准，高明的人看得远） 第二节：世界上20%的人，掌握着80%的财富； （亿万财富买不到一个好的观念，好的观念却能让你赚到亿万财富）第三节：今天的优势，会被明天的趋势所取代； （人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。

5、谁掌握资讯，谁就掌握未来。） 第四节：没有备胎，人生就有极大的风险； （没有危机意识，就是世界上最大的危机。二十一世纪最大的陷阱，就是满足现状） 第五节：过去不能代表未来，现在可以决定未来 。 （你的现在是 过去造就的，你的未来是现在造就的。 人一定要有目标。没有目标的人，永远为有目标的人去努力）,第二章 单打独斗，不如建立团队 第一节：小成功靠自己，大成功靠团队； （假如我没有时间，就跟有时间的人合作； 假如我没有能力，就跟有能力的人合作） 第二节：跟对良师益友，赢得一生； （人有三悔：一、遇良师不学；二、遇良友不交；三、遇良机不握） 第三节：要有成功的事业，先要有成功的团队； （人生最难的

6、不是努力，也不是奋斗，而是抉择。 选择一个好的团队，然后勤于跟进，你的成功才有保证） 第四节：没有完美的个人，只有满分的团队； （团结一切 可以团结的力量，把人心凝聚在一起，才能战胜一切） 第五节：越成功的人，越需要他人的助力 （“米”字拆开来，是八十八，也就是集合八十八人的努力，才能做成一粒煮饭用的米）,第三章 团结力量，来自亲情合作 第一节：世界上最伟大的合作是亲情合作； （做事业不能单打独斗，而要亲情合作。做法是： 一、培养感情；二、培养信任；三、培养默契） 第二节：团队合作，从小规模就要建立感情； （伟大的团队并不是从一开始就成功，而是透过学习创造出惊人的成果。） 第 三节：理念的合作

7、，最永恒最持久； （合作 有三种：一、落难的合作短暂；二、利益的合作不长久；理念的合作-永恒） 第四节：巧于“借力”，精于“借势”； （互惠有三种：一、坏心眼的互惠-存心不良，害人害己； 二、无知的互惠-无知不是有意识的；三、高智慧的互惠-能做大、做久） 第五节：合作就是我心中有你，你心中有我。 （夫妻一条心，其利断金；全家一条心，遍地是黄金，人心齐，泰山移）,第四章 粉碎自私，助人就是自助 第一节：成功不是赢了多少人，而是帮了多少人； （成功的人永远会不厌其烦地分享经验，因为还有很多人没有成功） 第二节：帮助值得帮的人、需要帮的人； （要先付出后杰出，先学习后收获，先做人后做事，先助人后助己

8、） 第三节：不赶快成功，助力会变成阻力 （生命的定律比地心引力 具有更大的力量， 能够使一切生命的物体胜过地心引力，不断向上成长） 第四节：感恩得助力，谦卑得人缘； （一个臭皮匠，没有好鞋样；两个笨皮匠，做事有商量；三个臭皮匠，赛过诸葛亮） 第五节：拥有资源不能成功，善用资源才能成功。 （顺风吹火，费力不多；宁靠一百人1%的努力，而不靠自己一个人100%的努力）,第五章 铁的纪律，也是爱的教育 第一节：要做拇指领导，勿做食指领导； （成功的领导人应该像棉花一样，给人温暖，缺不会带来压力） 第二节：领导人不是温度计，而是恒温器； （我在甄选领导人时，绝对不仅是选学历，口才好的人，而是选那些开口闭

9、口都是说别人好，会鼓励、称赞的人、情绪稳定及脾气好的人。这种人心胸开阔，能够接纳每一个人、能够带动团队气氛，并促进团队成长） 第三节：服一人，千万人服你； （当一个领导人懂得感动时，事业就开始启动了。同时，如果当我们不珍惜领导人时，吃亏的不是领导人，而是自己） 第四节：训练领导人，从眼神、态度开始； （我训练成功领导人的第一课，首先是从眼神、态度开始训练，以给人留下美好的第一印象。第一印象好，人际关系的建立就可事半功倍） 第五节：比格局、比境界，意志要坚定。 （作为一个领导人，我们必须放弃有限，赢得无限，不仅独善其身，还要兼善无限。）,第六章 强化信念，坚持就会成功 第一节：知道没有力量，相信

10、才有力量； （世界上有三种人：一、先相信，然后看见。二、要看见，才愿相信； 三、看见了，仍然不相信。第一种是容易成功的人，第二种是一般的人， 第三种是容易失败的人） 第二节：成功的人下决心快，改变决心难； （成功者有“三”大补药：积极、乐观、上进。 不见大世面，难下大决心；下了大决心才有大作为。） 第三节：一个人有动力，远胜于有能力； （困难困难，困在家里当然困难；出路出路，走出来就有路。） 第四节：锁定目标奋进，就能改变生命未来式； （目标大、问题小；问题大，目标小。 只要有目标，就没有问题；没有目标，就都是问题!) 第五节：众人倒下还能坚持站着的，才是领导人。 (成功就象敲门一样，唯有锲而

11、不舍，才能让里面的人出来应门。）,精彩书摘 :“观念决定成与败，团队决定大与小，心态决定苦与乐。”创业苦不苦、乐不乐，完全取决于我们的心态。举例来说，如果你从事的是销售工作，却抱持的是“求人”的心态来做，那就会做得很辛苦，因为求人最难；如果你抱持的是“助人”的心态，那就会做得很愉快，因为对方还会感激你。再例如，如果你把销售当成职业来做，就会觉得工作得很辛苦；如果你把它当成兴趣来做，每天可以见到形形色色的人，每个人的想法和个性都不一样，不是很有趣吗？处于“乐在其中”的境界，不是很快乐吗？ 世上最难解的锁是心锁，最难开的门是心门，最难点的灯是心灯，最难走的路是心路。,我说这个真实的故事，就是要告诉

12、大家：态度决定成功，而不是成功之后再改变态度。一个人要先改变态度，才能成功。这始终是我教育学生的理念。人有两个门，打开就好办了：第一个是家门，那是我们成长的地方；第二个是心门，能打开，就是成功的开始。 “稳在起点，赢在终点。”跳高之前，必须先让“心”跳过，因为是心态伴随我们一辈子，而不是能力伴随我们一辈子，破坏“成就”的最大障碍就是我们的内心世界。只有心态先过关了，业绩才会成长，事业才会稳定发展。成功，是99%的心态加上 1%的能力。 从事销售工作，有时真像修行：积德、积德，先积口德；扫地、扫地，先扫心地。心态不如状态好。吃亏就是占便宜，吃鳖就是进补。只会搬弄是非的人，将一无所得；只愿讨论成长

13、的人，将会应有尽有。 勿跟别人吵架，万一非吵架不可，那就吵架让别人赢，批评让别人赢，抱怨让别人赢，我们只要赢一样就够了那就是成功！ ,想要成功必须做到三点： 一、向成功人学习；二、说成功人想说的话；三、接受成功人的修正。最重要的是：不要用自己的方法去做，要用已经成功者的经验去做。切记！切记！。 “人的一生最难的不是努力，也不是奋斗，而是抉择。”人的一生选对伴侣，幸福一生；选对老师，智慧一生；选对环境，快乐一生；选对行业，成就一生。“抉择”一定放在“努力”前面。 改变一生命运有三要素：一、美好的环境；二、一群良师益友；三、一本好书。人生不必赢在起跑点上，而要赢在转折点上，关键是要把握好机遇。,鼓

14、励和称赞，可以让白痴变天才；批评和责备，可以让天才变白痴 一流的公司讲究的是教育（平台），二流的公司讲究的是人才，三流的公司讲究的是产品。 哈佛大学有个“成功百分比”的数据：小事成功：专业能力80%,人际关系10%，观念10%；大事成功：专业能力20%,观念40%，人际关系40%。 世界上最聪明的人是借用别人撞得头破血流的经验，作为自己的经验；世界上最愚蠢的人是硬要用自己撞得头破血流的经验，才叫做经验；。,外界对作者及本书评价： 名歌手、电台节目主持人张琪： “曾小歌的文笔简洁流畅，笔锋常带有感情，偶尔也透露些许幽默.”名律师尤英福夫： “曾小歌的作品说理清晰，深入浅出，一向是个人的最爱”,总结：先做人再做事朝闻道，夕死可矣！,