《经管学院市场调研大赛第一版(1)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经管学院市场调研大赛第一版(1)（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场调研报告LED节能灯市场调研分析队员：张平香 徐成立 钟楚艳 翁志利,一、前言,LED节能灯是用高亮度白色发光二极管发光源，光效高、耗电少，寿命长、易控制、免维护、安全环保；是新一代固体冷光源，光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店他各种公共场所长时间照明。根据市场背景分析，中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。我们团队现在对LED节能灯目前在茂名的灯饰市场的发展情况，在茂名市民中的消费
2、情况做了市场调研，我们了,解到，目前LED节能灯在茂名的灯饰市场的普及并不是很理想，我们茂名地区的消费者对LED节能灯了解不多，使用的市民也比较少。但，有相当部分市民对LED节能灯都有一定的了解，他们都表示都会接受使用LED节能灯，但目前价格高了点，只要价格降到一定水平，老百姓是很乐意换用LED节能灯。所以我们可以在这次市场调研中得出，LED节能灯在灯饰市场里是很有市场潜力的，它不仅符合我们当前社会主题-环保，节能，安全。而且是很有时代潮流的灯饰产品。因此，我们倡导，政府要加大对LED节能灯推广的支持力度，制定有利于LED节能灯发展的政策，同时，加大对绿色环保的节能灯LED的宣传，让广大市民认
3、识了解LED节能灯的好处。让消费者接受对LED节能灯的消费。推进社会绿色环保的发展，这是我们灯饰市场的一次大革命。也是对我们当前社会环保主题的支持。让我们来推动LED节能灯的发展吧，把我们绿色环保的社会主题进行到底吧！,内容摘要,一、节能灯的行业现状分析 二、调查对象的介绍 三、研究的问题以及设计 四、调查结果分析 五、对LED节能灯的建议 六、调研的局限性,第一部分节能灯行业现状分析,（一）国际市场：,1、企业将在2010年加快品牌连锁专营布局。除此以外，随着松下电工 ，德士达DSD 等跨国品牌连锁企业的进入，2010年品牌连锁专营将成为新的竞争热点。 2、09年，中国节能灯市场规模已经超过
4、日本成为全球第二。规模最大的为美国，其销售额达到1100亿；第二大规模是中国，销售额达到911亿；日本位居第三，销售额达到860亿。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大节能灯市场。,（二）国内市场：,目前，LED节能灯销售主要集中在品牌连锁专营店，个体销售虽然也有一些企业在做，但还未成为LED的主流销售渠道，这主要是因为LED节能灯经营投入大，实现效益时间长。品牌连锁具有特殊的教育、服务和品牌塑造优势。 据了解，我国已成为世界节能灯行业中最大的原料供应国，正在成为世界LED原料中心和世界最重要的消费市场。预计2015年中国节能灯市场规模将达1500亿。 目前在节能灯行业具有
5、很好名气的企业有飞利浦、欧斯朗、GE、松下电工等 ，每年不断增加资金涌入中国节能灯这个市场，针对我们大陆13亿大众的灯光照明已成为各方资本角逐的主战场。 以下是中国节能灯企业的投资规模分析，从中可以看出中国节能灯市场主流仍以10万到500万的中小企业为主的。并逐步实行行业间整合兼并至中型企业5000万到一亿过渡。,（三）机遇：,调查数据显示，2000-2009年，我国节能灯市场规模分别为500亿、285亿、200亿、300亿、340亿、470亿、400亿、500亿、700亿、911亿。2000年，我国保健品行业达到辉煌的顶峰，其当时的市场规模达到500亿元，这个数字和七年后的2007年相同，可
6、见，在这七年里，我国节能灯行业风起云涌，市场起伏不定。 然而截止09年，我国LED节能灯市场份额在整个灯饰照明体系里面仅仅占5%左右，可以说非常小，可见我国LED节能灯市场未来潜力非常大，这主要包括三个方面的机遇。 首先是led节能灯绿色环保安全等自身优点，发展潜力大。 其次是在时代环保主题的倡导下，国内需求的不断增长。 第三是国内灯饰产业发展水平的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给我国节能灯产业跃居全球第一助推动力。 资料显示，在按国际标准划分的15类建筑装饰产业中，灯饰装饰是世界贸易建筑行业增长最快的五个行业之一，灯饰产品的销售额每年以13%的速度增长。灯饰产业之所以蓬勃发展是因为当
7、前房地产的发展，人民生活水平明显提高、人民生活方式的改变、多层次的社会生活需要为灯饰产业的发展提供了广阔空间。在短短二十年时间里，灯饰产业已经迅速发展成为一个独特的产业。,与此同时，中国的经济发展和居民收入水平在过去五年里，一直以9%以上的速度高速增长，预计在未来十年内将以6%以上的速度持续增长。灯饰消费水平与居民可支配收入具有很强的相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，灯饰产品在未来十年内会有持续增长，达到目前的4至6倍。而LED节能比传统白炽灯、传统节能灯省电80%，巨大的环保与节能优势，意味着传统白炽灯、传统节能灯的优势不复存在，将被彻底打垮、无情淘汰，整个照明市场面临更新换
8、代，传统市场将被全面彻底地洗一遍。同时白炽灯退出中国照明市场 历史舞台的趋势不可逆转，表面是一场空前绝后的技术变革，背后呈现的是巨大惊人的商机。整个中国照明市场总产值超过3000亿元，家庭、企业、机关、学校、医院、写字楼、街道、广场等照明将全面更 新，2009年政府救市计划中节能工程占据2100亿元，去年LED产值已过600亿元。LED取代传统照明设备已现燎原之势，无限商机犹如井喷，谁能无动于衷？,（四）挑战：,不过随着竞争程度的加剧、外部环境的变化，现在的LED节能灯销已经迎来整合营销的时代。广告、会务、公关、促销各种各样的手段，都成了节能灯营销的必要措施。在目前的情况下，单纯依靠广告、单纯
9、依靠会务，都已经很难快速崛起了。整合营销既是竞争的结果，也是竞争的需要。面临日益加剧的市场竞争，营销模式创新依助科技进步，科技进步推动营销模式创新发展。保健品经营的核心是概念，关键是营销，而基础是具有科技含量的功效。同时，坚持不懈地进行企业文化建设、打造核心竞争力。企业文化实质上反映了企业家的素质、理念、胆识，是企业综合素质与核心竞争力体现和反映的一个方面。良好企业文化的扩张、辐射、渗透，产生了巨大活力，在推进和规范企业发展中起着巨大作用，可以形成企业凝聚力和向心力，成为企业持续健康发展的源源动力。灯饰企业要想得到长足发展，必须加强企业文化建设。面对激烈的市场环境，塑造自己的企业精神，确立先进
10、的经营理念，创造自己独特的企业文化，打造核心竞争力十分必要。只有塑造与培育出灯饰产品产业的百年品牌，企业才能立于不败之地。,第二部分调查对象介绍,一、LED节能灯简介,一基本概述LED即半导体发光二极管，LED节能灯是用高亮度白色发光二极管发光源，光效高、耗电少，寿命长、易控制、免维护、安全环保；是新一代固体冷光源，光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店他各种公共场所长时间照明。,二、led节能灯特性,1、 高效节能：一千小时仅耗几度电（普通60W白炽灯十七小时耗1度电，普通10W节能灯一百小时耗1度电）根据资料显示，一般的LED与一般的节能
11、灯和白炽灯在使用过程中有如下优点：,2、根据LED灯的这种半导体灯无灯丝，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎等特点对它的寿命进行了分析对比，结果如下图：,3、我们根据这三种灯的不同元素和对电能的利用率进行比较，其结果如下：,4、LED灯的安全系数高：所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患，于矿场等危险场所。LED灯的市场潜力也很大：低压、直流供电，电池、太阳能供电，于边远山区及野外照明等缺电、少电场所。LED灯还有一点比较好的是它会保护视力因为它是直流驱动，无频闪（普通灯都是交流驱动，就必然产生频闪）,LED与霓虹灯、白炽灯、传统节能灯的比较,LED 与传统的显示媒体多彩霓虹灯、象素管电视墙、
12、四色磁翻板等相比较，以其有高亮度、低故障、能耗少、使用寿命长、动态影像显示效果好、显示内容多样、显示方式丰富、质量、性价比高等优势 如今超高亮 LED 的研制成功，才使它越来越多的用在彩灯装饰、甚至照明领域。又以便于协调控制，颜色纯正，光效率高，发热量低，等优势逐渐有部分取代传统照明光源的趋势，得到业内人士的普遍关注。现在一提到发光变化人们首先想到的就是它。 相比较传统照明光源节能灯、金属卤素灯、钨丝灯、镁氖灯、日光灯、霓虹灯、冷阴极，它到底有哪些优势呢？下面就是 LED 和通常情况下常见光源的性能比较，当然这里所说的只是一些参考数据.,1、超长寿命平均寿命大于 2 万小时。 2、可制成不同色
13、温的白色照明及各种彩色装饰照明。 3、光效高，是白炽灯的 5 倍（即比白炽灯节能 5 倍）。 4、启动快，抗冲击性好，可用于连续多次交替变换灯光的场合及广告。 5、由于寿命长，可用于不便更换灯具的场合，如饭店大厅、高层建筑外轮 廓、地铁隧道等。,三、交流LED节能灯比起普通节能灯的缺点,1、led节能灯在交流电驱动下和普通白炽灯一样会有频闪现象，而普通节能灯没有频闪，频闪会使眼睛容易疲劳。 2、每个led灯泡的光线过亮，会强烈刺激眼睛，不可直视，哪怕短时间，而普通节能灯相对要柔和些！ 3、照射角度有限制，一般只能照射120，而普通节能灯几乎可照射360。 4、照射房间的亮度并不比节能灯出色，因
14、为led只在直视的狭小角度内有高亮度，而偏离该角度后光线迅速减弱。因此，led节能灯作为室内照明灯具的优势未必比普通节能灯明显，但作为电筒、台灯、射灯等只需照射狭小角度的灯具使用时还是非常优秀的。,第三部分研究问题以及设计,（一）调查问题的内容：,问题设置如下： （1）“LED节能灯”知名度的调查 （2）“LED节能灯”的竞争优势调查 （3）“LED节能灯”的消费心理价格承受程度 （4）消费者的消费心理、购买习惯 （5）“LED节能灯”的独特卖点 （6）“LED节能灯”的安装特点,（二）、调查方法、方式：,调查方法：非全场调查、抽样市场调查。调查方式：实地调查法、访谈调查法、网络调查 法.,三
15、、调查目标对象,1、网络调查目标对象：网上商店、网络交易平台及各位LED节能灯购买客户2、实地调查目标对象： 各地LED节能灯买卖市场、LED节能灯销商经销商、LED节能灯的各处经销点，了解LED节能灯的知名度，作为辅助调查。,（四）、调查问卷设计过程,我们事先搜集了比较详细的关于LED节能灯的信息，然后通过整理、归纳和讨论，排除了一些不必要的调查内容，再联系主题对所列调查问卷的问题进行反复筛选和分类。并且我们设计调查问卷中，我们小组四人多次相互沟通，深入了解此次调查最终要达到什么样的目的，并以此为根据反复修改调查问卷，分析有无漏掉重要信息，保证信息的完整性，充分满足调查发起者的需要。,五、调
16、查结果分析方法,1、数据整理方法 分类整理法、画计法2、数据整理技术 数据挖掘、制图绘表、信息管理与处理,第四部分调查结果分析,（一）问卷调查结果分析：,实地调查的结果：本次调查的结果与预测的结果相差不是很大，故在可信度上是没有问题。本次调查的问卷总计120份次，统计收回的资料数据总计98份，有22份为失败问卷，其余98份可作为数据分析的来源 文案调查为实地调查收集大量的相关信息，使得实地调查更加充分，但实地调查仍有它的不足与局限。于是在项目负责人定下了网络调查，取网络调查与实地调查互补，使得调查结果更加真实，完美。,1、从灯饰的目前国内市民使用种类来分析，图表对照可以得出以下分析结果,结论：从图中可以得出，日光灯在现在中国大陆的需求量最大的，占到差不多百分之七十。一般节能灯次之，LED节能灯最后，由此可见LED节能灯市场前景可观，因此加大对LED节能灯的推广是必须的，其市场潜力不可估量，前景光明。,2、面对LED节能灯，对消费者的消费需求调查可以得出：,结论：目前LED节能灯的使用者主要还是收入比较高的人群，这些消费者更多的是将LED节能灯用于平时装饰美观，也是追求节能环保等。当然我们消费者当中一些爱好环保的人士，都是为了节能省钱，支持环保的观念使用LED节能灯。随着社会进步、经济发展，人们生活水平越来越高，越来越注重“养生”。,
