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1、E园J医回想2009年,在被仁恒、瑞安、华润等长期包围的上海豪宇市场上,浩东星河滑园亿记录了上海家宅史上最疯犹的一天!然而,当2010年上海星河湾育度开告,往日辉煜卷未能股现。我们怡考着:星河L,立亡亡攫i人“J在上海的心目中,星河湾是什么?2011华1月16日,我们通过中原定宏部电话访问了干客户“看过照片,装修非震擅,但回的奢华,算得上是金碧辉煌吧“似乎太过炫幄了,要知8心邦牛东方什么tit,开以我们很纠结“i上我买了黄浦湾,因为喜欢外潍“”烙印在星河湾的标签是:打造型豪宅“区位出生非名门,全挂产品来作支推,在部分沟求人文、地段的家守客户心目中,星河溶骗实现高价值有难庞。“者水又传调性穴,3
2、W外水韶佛惯,对于那亚万传伟调皇京志客户有吴再观察上海另一派豪宅:举湖天地、外淮九里、汤臣一品、世茂余山.他们区位出生名门,占据上海这个城市最珍贵的资源(拥有久运历史人文的区位稀缺的智观资源),区位的价值性运运高过于产本身的价值,“地段、地段、还是地段“是目标豪宠客户选择的第一标准因此,他们是贾痛型豚吊打造型豪宅一一首光靠产品取胜,突出产品设计的奢华、用材精心及昂贵,放大产品带来独一无二的尊贵感打造型豪守目标客户的特征:以愿意显富的客户为主,因此浙江客户占绝对主力(语东晃河洪一期开盔客户中浙汀客户占24%6,其中温州、皂州客户%主),而海外等以低调“际富“为主的客户比例非常少。资源坦交守一一.
3、是|海“9伦统惟完路线、它们首先靠地段资源取胜,E达,历电人文荣关肉人/价值提升和社会层次的提升。资源型豪宅目标客户的特征:对于稀缺资源的极度敏感,骨子里是厥意为文化价值而折服的一猎富人,他们以有海外背景的客群为主,阅历丰厚,年龄层相对更大与资源型宵宏,各取所需要,各有谷自的忠实客户群。或许以往,星河1、2011年消东星河滑的价格将站痰80000元/平,主力总价2500万/套,软09年1500万的总价提升很多,客户雍栗发生变化3、金膏政筐面收紧,对于购房支付方式瑞求更加严苗,只有尸夜购买力的客户才能成为有效客户,客户琴也将发生变化。2、财高序渡目圭世淅私黛化的宇尘亦化仪们的的理解都在发生着变化。寺仁沐的感悟、对文化2077尘,坪河涉压伯上浩渡,必股刑形招忙必务仁办孙-我们的目标客户组成将有所调整并非富咋着客户羧全部变化,只是在客户组成中,有海外胥景、更有文化气质、更有购奉实力的家豪阮层比例案有所提高。客羧会有所变化,因此,星河湾也也需要为之做出一些改变
