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1、EJ“鸭我一个支地扮!“超莲我1第一部分第二部分第世部分第四部分:第五郡分:本报告结构E市场环境解析项目地址分析项目相关定位项目怒体开发渡路第六部分,项目启动策略及大一期告动区战略第丁部分前期总体茵销思路第一部分:大盘思考对于地产商而言,今天,我们正在经历着、经菅着一个大盘时代。大盘时代两大特点:一、今天的大盘时代具有浓厚的国土整治色彩。所谓国土整治是指在国家宏观战略的指导下,对土地进行科学规划、科学控制、科学治理、科学命用,从而实现土地资源的最佳配置和最大价值。二、一批实力绪扇、品腕卓茹的起重量经城市运营唐将迅逐雌起。他们的影响力将远远超越地产行业、超越牺定地域、超越标一城市.F一一考一:市
2、场总建面积,250万平方米B宗容量开发周期开发五年以V上,平均年消化量最少40-607闭新沂市城市房地产巾疡(2008埔_】夺S化:46万平方米2009年全年供应量:73万平方木2010年全年消化量中高端项目消化量占为:308单个楼盘平均年消化量,小于10万平方米关键词:现有市场、潜在市场、来访量、达成率市场容量是进行项目整体大盘操作时首先应该考虑的问题,因为再大的体量最终还得由目标消费市场所消化,目前新沂城市的市场容量特别是中高端产品的市场相对有限。所以项目运作首当其冲应试做到的是充分发摒项目所能达成的市场容量,实现项目的旺销伙销发据市场客量,扩大目标客群的具体措泷怡根以下两全方面r解决问题
3、方向一:深度挖掘现有市场升提高来访率:口加强整体推广深度、广度以力度口推广诉求的差异化:产品个性是一个项目区别于其他顶目的基本特征,也是项目在目前竞争激烈的市场上最终能够夺人眼球的根本所在。个性化的产品需要个性化的宣传推广手法,个性化的宣传手法才能最大程度上吸引项目的竞争目标客群.2、提高达成率:口提高达成率最根本的措施是加强现场把握,最大限度减少客户流失,缩小客户洪失率。解决问题方向二:扩大/激去发掘潴在市场是一个项目、尤其是大盘项目能够圆满运作成功的关键所在,也是在项目推广营销过程中应主要花费精力的目标销售领域,针对于本项目:除了新沂市区外,还应该考虑如何吸引以下几类客户:余郊县、镇区客户争新沂2小时车禄经没国内客户争江苏本地或全国乃至国外性的投资经商类客户产业塑造是造城运动的核心环节关键词:产业支撑、茹绪发展、|造城i
