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1、价格心理,公关心理学作业 传播0932班 12号 曹伟,生产成本若不影响供给，则不会影响竞争价格。约翰斯图亚特穆勒（John Stuart Mill）,？成本,？供求,OR,高中思政课后我们知道，商品的价值是由凝结在商品中的劳动时间所决定的，也就是说，商品的价值是客观的，供求关系只是影响价值的表现形式，即价格。,分级定 价策略,新产品定价策略,取脂定价法 ,是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成 长期，利用消费者的求新、求奇心 理，抓住激烈竞争尚未出现的有 利时机，有目的地将价格定 得很高，以便在短期内 获取尽可能多的利润 ，尽快地收回投资 的一种定价 策略,渗透定价法 ，新
2、商品进入市场 ，消费者还不了解它，购买率尚 低时，企业采取优质低价的 手段迅速渗透并占领 市场，待打开销路 后再逐步提高 价格的方法。,反向定价法,其出发点是企业为了适应市场竞争的需要。这种 方法不同于常规的以产 品定价格的做法， 而是以价格 定产品。,非整数定价策略,这是一种典型的根据消费者对价格的感受性而制定价格的策略。就是给商品制定一个带有零头数结尾的非整数价格，使价格的最后的一位数是奇数或接近于零。其心理依据：利用消费者对商品价格的感知差异所造成的错觉来刺激购买。,案例分享,“柯达”如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多消费者，挤垮了其它国家的同行
3、企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90。,80年代中期，日本胶片市场被“富士“所垄断，“富士“胶片压倒了“柯达“胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士“竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士“l2的价格推销“柯达“胶片。经过5年的努力和竞争，“柯达“终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士“平起平坐的企业，销售额也直线上升。,那么，柯达 为什么会胜利？,不同的市场，不同的时间段利用了消费者的心理,取脂定价策略,案例二,如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感
4、觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。,尾数定价法,案例三,如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。,声望定价,案例四,“一元拍卖活动“ 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动“，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。,招徕定价策略,招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉“心理的。,谢谢分享,
